أرسل لي وظائف مثل هذه
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات:
تنفيذ استراتيجية متعددة السنوات لأعمال RaIS VAS الإقليمية، والتي تأخذ في الاعتبار الفروق الدقيقة ذات الصلة بالمنطقة المحددة (على سبيل المثال، نظام إصدار وقبول المدفوعات، بما في ذلك أنظمة غير بطاقات (نقل A2A، مدفوعات الدفع، المحافظ)، تنظيم البنوك المحلية، الفرص للنمو غير العضوي).
الشراكة الوثيقة مع قادة منتجات RaIS العالمية لتقديم منتجات RaIS VAS في الوقت المحدد، وفي حدود الميزانية في المنطقة (على سبيل المثال، مجموعة متطورة من المنتجات التي تساعد المصدّرين، والشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية، ومشغلي RTP، والتجار، والمستحوذين على التصديق على المعاملات وتفويضها بأمان).
إنشاء خرائط طريق للمنتجات الإقليمية بالشراكة مع أصحاب المصلحة المركزيين في الأعمال وتقديم حلول تركز على العملاء تمتد بأهمية Visa إلى ما وراء أصول شبكتنا الأساسية. يشمل ذلك:
- هيكلة الحلول لمعالجة التحديات بين عملاء RaIS الإقليميين
- مواءمة الأولويات الإقليمية مع الأهداف والنتائج الرئيسية لأعمال حلول RaIS العالمية من Visa
- تحديد وإبلاغ قادة منتجات حلول RaIS العالمية بالتغيرات في السوق المحلية، وتعليقات العملاء، ومتطلبات المنتجات
- تقديم أفضل المنتجات والخدمات التي تتجاوز توقعات العملاء
دفع الابتكار المستمر ونمو الإيرادات الكبير من خلال تكرار منضبط لكل من فرص الإيرادات على المدى القصير والرهانات الكبيرة على المدى الطويل.
الشراكة مع قادة الترويج الإقليميين لبناء وتنفيذ ومراقبة حركات الذهاب إلى السوق بحيث تكون الحلول سهلة البيع وسهلة الشراء. يشمل ذلك:
- تطوير استراتيجية الذهاب إلى السوق (GTM)، والتي قد تشمل منتجات جديدة، أو حزم، أو حملات، بناءً على احتياجات السوق المحلية
- التعاون مع أصحاب المصلحة الرئيسيين بما في ذلك المبيعات وخدمة العملاء لتنفيذ استراتيجية GTM
- هيكلة تنفيذات العملاء المبنية على الإرشادات العالمية لضمان طرح سلس وفعال للحلول الجديدة
- تمكين قنوات مبيعات Visa والشركاء
- إبلاغ إرشادات التسعير بمعلومات السوق و
- الشراكة مع GTM، والترويج، وقادة الاستراتيجية لتشكيل روايات مبيعات ذات صلة إقليمياً عبر شرائح العملاء، والتي تتماشى بشكل وثيق مع خرائط طريق المنتجات
تصميم حلول مشتركة تركز على العملاء بما في ذلك البناء، والتنفيذ، وتحسين ما بعد الإطلاق:
- دعم فرق المبيعات في فهم احتياجات العملاء التجارية والتقنية وتعريف الحلول لتلبية تلك الاحتياجات، وتصميم وتقديم تدريبات على المنتجات لفرق المبيعات والحسابات
- ربط حلول RaIS بمجالات منتجات Visa الأخرى وشرائح العملاء (القبول، الإصدار) لتقديم أقصى قيمة للعميل
- العمل مع العملاء خلال تنفيذ الحلول وتحسين ما بعد الإطلاق
بناء وإدارة فريق من متخصصي حلول RaIS داخل المنطقة، الذي يُعتبر بمجموعه مورداً لا غنى عنه لبناء وبيع حلول RaIS من الجيل التالي.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
12 أو أكثر من سنوات الخبرة العملية مع درجة البكالوريوس أو على الأقل 10 سنوات من الخبرة مع درجة متقدمة (مثل: ماجستير/ MBA/JD/MD) أو على الأقل 8 سنوات من الخبرة العملية مع دكتوراه. يجب أن تتضمن المؤهلات التجارية سجل حافل مثبت في تطوير منتجات/حلول B2B، والراحة في العمل ضمن بيئات معقدة وغير واضحة، وفهم عميق للديناميات المتعلقة بالاحتيال والمخاطر ضمن النظام البيئي الأوسع للمدفوعات.
12 أو أكثر من سنوات الخبرة العملية مع درجة البكالوريوس أو على الأقل 10 سنوات من الخبرة مع درجة متقدمة (مثل: ماجستير/ MBA/JD/MD) أو على الأقل 8 سنوات من الخبرة العملية مع دكتوراه. يجب أن تتضمن المؤهلات التجارية سجل حافل مثبت في تطوير منتجات/حلول B2B، والراحة في العمل ضمن بيئات معقدة وغير واضحة، وفهم عميق للديناميات المتعلقة بالاحتيال والمخاطر ضمن النظام البيئي الأوسع للمدفوعات.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Visa
The Vice President of Risk and Identity Solutions (RaIS) for CEMEA will be accountable for delivering the regional RaIS Solutions roadmap and ensuring it supports Visa s aggressive growth targets for Value-Added Services (VAS). More specifically, this leader will partner with central Product and regional Sales teams to deeply understand regional nuances for VAS products and define the functional, commercial, and regulatory requirements to localize and deliver products for sale to regional clients. This will require consistent interaction with the global RaIS Solutions leadership to inform the direction of the central Product roadmap often acting as a regional extension of this central team. The role is based in UAE and reports to the Regional SVP for VAS./p> This selected leader must have organizational savvy and interpersonal skills to build fast rapport and credibility. Close collaboration with both regional and global leaders is essential, as is a deep experience in Product development and client engagement. The focus of the role is regional delivery of client-relevant Risk Solutions for both the issuer and seller side of the payments ecosystem. This leader must also have a solid grasp of the commercial dynamics to generate sustained, scalable revenue streams from these Solutions. A commercial mindset is especially key as this leader will help extend the value of Visa s RaIS Solutions beyond traditional processing deals, ensuring they are relevant to a wider set of clients and resale partners. The selected leader will have a proven track record of success in fast-paced environments with demanding timelines and will be equally comfortable interacting with C-suite executives and junior team members. Finally, this leader will be accountable to grow and nurture a new and diverse team. This ground-up dynamic provides a unique opportunity to help define what success looks like for building and enhancing regional solutions roadmaps.