أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
نائب رئيس التجارة يوجه الإستراتيجية العامة للمنطقة من منظور الشركات للمبيعات والتسويق والتجارة الإلكترونية ووظائف الإيرادات. كما يوفر توجيهًا وظيفيًا لقادة مبيعات الفنادق والتسويق وكذلك منظمة المبيعات العالمية داخل الإقليم المعين. لتحسين الفرص من خلال التخطيط الاستباقي وتنفيذ الخطط والاستراتيجيات التجارية التي تحفز الطلب في النهاية على ليالي الغرف وتزيد الإيرادات.
تحتوي الوظيفة أيضًا على إشراف على توسيع العلامة التجارية والمعايير للافتتاحات الجديدة عبر جميع علامات فنادق MH الثمانية وتتواصل بشأن ميزانيات ما قبل الافتتاح وعلاقات الملاك.
تمثل المسؤوليات الرئيسية جميع المخرجات الرئيسية المتوقعة من المنصب أو النتائج النهائية وليس الواجبات أو الأنشطة.
ستكون الوظيفة:
- تحقيق أهداف الإيرادات الميزانية. الإشراف على تحقيق أهداف الإيرادات للفنادق ضمن المحفظة في الشرق الأوسط وأفريقيا.
- إدارة GSO/GSA. إنشاء والحفاظ على شبكة فعالة من وكلاء المبيعات العالمية عن بُعد لدفع الأعمال إلى الممتلكات التي تديرها MHG.
- الافتتاحات الجديدة. العمل مع المدير العام لتعيين المهنيين التجاريين المناسبين لكل مشروع. الإشراف على سير العمل التجاري قبل الافتتاح من خلال المديرين الإقليميين. تحديد وحل جميع القضايا المتعلقة بمزيج الأعمال وغيرها من قضايا المبيعات.
- التخطيط السنوي. العمل مع المدير العام للممتلكات ومدير المبيعات ومديري الإيرادات لضمان التسعير المناسب ومزيج السوق المناسب وتنفيذ استراتيجية المبيعات. العمل مع الفنادق للمساعدة في إعداد الميزانيات لإيرادات الغرف.
- إدارة الحسابات الرئيسية. التأكد من أن كل فريق مبيعات يفهم تمامًا الأهمية النسبية وأولوية قاعدة حساباته الحالية ويدير القطاعات ويعطي الأولوية لجهوده وفقًا لذلك.
- ضمان تركيز كل فريق مبيعات على إنشاء اتصالات جديدة مع العملاء بشكل حاسم وتطوير معلومات مفصلة حول الإيرادات المحتملة من هذه الحسابات.
- إدارة العلاقات. بناء علاقات طويلة الأمد قائمة على القيمة مع وكلاء السفر وتجار الجملة وغيرهم من الاتصالات الرئيسية في الصناعة. العمل عن كثب مع التسويق والعلاقات العامة وزملاء القيادة التشغيلية لوضع المحفظة بنجاح في السوق.
- العمل مع المديرين العامين لضمان أن كل ممتلكات لديها القيادة الهيكلية الصحيحة للمبيعات لضمان التقاط جميع فرص تحقيق الإيرادات بشكل فعال لذلك الممتلك.
- ضمان أن جميع المهنيين في المبيعات لديهم المهارات المناسبة لأداء عملهم بنجاح.
- المعارض التجارية ورحلات المبيعات. تحديد والإشراف على خطط التنفيذ لجميع الجهود البيعية المنسقة التي تؤثر على ممتلكات متعددة، خاصة فيما يتعلق بالأحداث البيعية الرئيسية في السنة. ضمان تحقيق أقصى قيمة مقابل المال من الاستثمار.
- يجب ضمان الحفاظ على جميع معايير العلامة التجارية والقيم في جميع الأوقات، من قبل جميع المعنيين.
- ضمان الاستخدام الفعال لأنظمة وأساليب إدارة الإيرادات لتعظيم فرص الإيرادات وتحقيق أهداف RevPar.
- ضمان التآزر في استخدام أنظمة تشغيل الفنادق والتكنولوجيا وممارسات المبيعات ومشاركة أفضل الممارسات.
- تطوير وتسهيل علاقات إنتاجية وتفاعلية بين المبيعات والتسويق والعلاقات العامة وتسويق التوزيع وإدارة القنوات في الفنادق.
- الإشراف على شبكة المبيعات العالمية بالتعاون مع المدير المعين للمبيعات العالمية لتقديم خدمات المبيعات والتسويق لجميع MHG ضمن إقليم المبيعات المعين.
- يدعم وينفذ الأعمال المشاريع كما هو موكل من قبل SVP العمليات، وخاصة في إعادة العلامة التجارية، وتجديد الفنادق والافتتاحات الجديدة للفنادق في الإقليم المعين.
- يدير فعالية فريق المبيعات من خلال استغلال نقاط القوة والقدرات الفردية لديهم ودعم تطويرهم المستمر وأهدافهم المهنية.
- تطوير خطة فردية للقيادة المستقبلية / الخلفاء المحددين.
مواصفات الشخصية
المؤهلات والخبرة الرئيسية المطلوبة.
- خبرة تجارية استراتيجية دولية لمدة 5 سنوات أو أكثر
- درجة بكاليوس أو درجة دولية معادلة في التسويق أو الأعمال أو التجارة، ويفضل أن يكون ماجستير في إدارة الأعمال.
- خبرة في تسويق الفنادق والعلامات التجارية على مستوى دولي وإقليمي
- خبرة مع كيان متعدد العلامات التجارية، خبرة جغرافية / دولية
- تفضل خبرة ما قبل الافتتاح
- عضو في معهد / جمعية محترفي التسويق
- لديه خبرة في المشاركة في مجموعة عمل صناعية
- خبرة إدارة الإيرادات في REVPAR و TREVPAR وقدرات تحليلية
- تقدير أنظمة الفنادق وأنظمة التوزيع ومزيج مصادر الحجز
- القدرة على تحليل وتفسير واستخراج الاتجاهات من البيانات
- إظهار فهم للأسواق
- إظهار تقارب مع التكنولوجيا
- تحديد الأهداف والأهداف وتحديد معايير الأداء
- القدرة على إدارة مهام متعددة
- تقديم العروض التقديمية بتأثير
- مدفوعة بالشراكة
- مهارات إدارة الوقت للتسليم
سمات شخصية إضافية
سمات شخصية إضافية بما في ذلك؛ المهارات والخصائص أو السلوكيات.
التعاون
- لديهم القدرة على التخطيط وتحديد أولويات العمل من أجل تحقيق الأهداف والمواعيد النهائية
- يمكنهم دعم والإشراف بشكل فعال على أعضاء آخرين من القسم لتحقيق نتائج الأعمال
- لديهم القدرة المثبتة على التفاوض لتحقيق نتيجة مرغوبة
- لديهم القدرة المثبتة على التواصل بشكل فعال ومهني باستخدام اللغة الإنجليزية المكتوبة والم spoken
- هم على دراية كبيرة بالشؤون المالية، وماهرون في الشؤون المالية للأعمال
العمل مع الآخرين:
- هم دائمًا يحاولون توقع وتجاوز احتياجات العملاء والزملاء
- يستخدمون مبادرتهم وحكمهم الجيد لحل المشاكل بطريقة هادئة وفعالة
- يستمتعون بالعمل مع الآخرين لتحقيق الأهداف المشتركة. يتطوعون عند الحاجة لضمان نجاح الفريق
- يتصرفون بمهنية ونزاهة شخصية في جميع الأوقات
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
Given the diverse footprint across the Middle East and Africa, the ability to navigate different cultural norms and languages is essential for delivering authentic guest experiences.
A degree in Hotel Management or significant on-the-ground experience in luxury or upscale environments ensures a deep understanding of the group's high service standards.
Candidates must demonstrate financial acumen and a sense of personal accountability, treating the business as if it were their own to drive profitability and operational efficiency.
As the company shifts toward asset-light and digital-first strategies, the ability to embrace new technologies and pivot in a fast-paced, expanding market is vital.
In line with their core values, qualifications in team building and a proven track record of mentoring staff are critical for maintaining their commitment to social and professional growth.
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- نائب رئيس التجارة في الشرق الأوسط وأفريقيا
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Minor Hotels
Minor Hotels Middle East & Africa is a premier hospitality group that manages an extensive regional portfolio of luxury, lifestyle, and upscale brands across every major travel segment. By combining an "owner s mindset" with deep local expertise, the group delivers authentic, immersive experiences that bridge cultural heritage with modern sophistication. From the iconic deserts of the UAE to the breathtaking safari landscapes of East Africa, the company remains committed to sustainable growth and community empowerment. Their strategic expansion focuses on bringing diverse accommodations into emerging markets, ensuring high-quality service and operational excellence for every traveler. Ultimately, the group continues to redefine the future of travel by prioritizing innovation, people development, and guest-centric hospitality throughout the entire region.
https://jobs.smartrecruiters.com/MinorInternational/744000122020307