نائب رئيس التجارة في الشرق الأوسط وأفريقيا
Minor Hotels
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 10 ساعة
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
5 - 9 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
نائب رئيس التجارة يوجه الاستراتيجية العامة للمنطقة من منظور الشركات للمبيعات والتسويق والتجارة الإلكترونية ووظائف الإيرادات. كما يوفر توجيهًا وظيفيًا لقادة مبيعات الفنادق والتسويق وكذلك منظمة المبيعات العالمية داخل الإقليم المعين. لتحسين الفرص من خلال التخطيط الاستباقي وتنفيذ الخطط والاستراتيجيات التجارية التي تحفز في النهاية الطلب على ليالي الغرف وتزيد من الإيرادات.
يدير الدور أيضًا توسيع العلامة التجارية والمعايير للفتح الجديد عبر جميع العلامات التجارية الثمانية لفنادق MH ويتواصل بشأن الميزانيات قبل الافتتاح وعلاقات المالكين.
ستكون الوظيفة:
- تحقيق أهداف الإيرادات المحددة في الميزانية. الإشراف على تحقيق أهداف الإيرادات للفنادق ضمن الحافظة في الشرق الأوسط وأفريقيا.
- إدارة GSO/GSA. إنشاء والحفاظ على شبكة فعالة من وكلاء المبيعات العالمية عن بُعد لدفع الأعمال إلى الممتلكات التي تديرها MHG.
- الافتتاحات الجديدة. العمل مع المدير العام لتعيين المهنيين التجاريين المناسبين لكل مشروع. الإشراف على التدفق التجاري لعمليات ما قبل الافتتاح من خلال المديرين الإقليميين. تحديد وحل جميع القضايا المتعلقة بمزيج الأعمال والمشكلات البيعية الأخرى.
- إعداد الميزانية السنوية. العمل مع المدير العام للممتلكات ومدير المبيعات ومديري الإيرادات لضمان التسعير المناسب، ومزيج السوق المناسب وتنفيذ استراتيجية المبيعات. العمل مع الفنادق للمساعدة في وضع الميزانيات لإيرادات الغرف.
- إدارة الحسابات الرئيسية. التأكد من أن كل فريق مبيعات يفهم تمامًا الأهمية النسبية وأولوية قاعدة حساباته الحالية ويدير القطاعات ويعطي الأولوية لجهوده وفقًا لذلك.
- التأكد من أن كل فريق مبيعات يركز على إنشاء اتصالات جديدة مع العملاء وتطوير معلومات مفصلة حول الإيرادات المحتملة من هذه الحسابات.
- إدارة العلاقات. بناء علاقات طويلة الأمد قائمة على القيمة مع وكلاء السفر، وتجار الجملة، وغيرهم من جهات الاتصال الرئيسية في الصناعة. العمل بشكل وثيق مع زملاء التسويق والعلاقات العامة والقيادة التشغيلية لوضع الحافظة بنجاح في السوق.
- العمل مع المديرين العامين لضمان أن كل ممتلكات لديها القيادة الصحيحة في المبيعات والبنية التحتية اللازمة لالتقاط جميع الفرص التي تولد الإيرادات لتلك الممتلكات.
- التأكد من أن جميع المهنيين في المبيعات لديهم المهارات المناسبة لأداء عملهم بنجاح.
- معارض التجارة ورحلات المبيعات. تحديد والإشراف على خطط التنفيذ لجميع جهود المبيعات المنسقة التي تؤثر على عدة ممتلكات، خاصة فيما يتعلق بأحداث المبيعات الرئيسية في العام. ضمان أقصى قيمة مقابل المال من الاستثمار.
- يجب التأكد من أن جميع معايير العلامة التجارية والقيم يتم الحفاظ عليها في جميع الأوقات، من قبل جميع أصحاب المصلحة.
- ضمان الاستخدام الفعال لأنظمة إدارة الإيرادات/الطرق لتعظيم فرص الإيرادات وتحقيق أهداف RevPar.
- ضمان التآزر في استخدام أنظمة تشغيل الفنادق، والتكنولوجيا، وممارسات المبيعات ومشاركة أفضل الممارسات.
- تطوير وتسهيل علاقات منتجة وتفاعلية بين المبيعات والتسويق، والعلاقات العامة، وتسويق التوزيع وإدارة القنوات في الفنادق.
- الإشراف على شبكة المبيعات العالمية بالتعاون مع المدير المعين للمبيعات العالمية لتوفير خدمات المبيعات والتسويق لجميع MHG ضمن إقليم المبيعات المعين.
- دعم وتنفيذ الأعمال المشروع كما هو محدد من قبل SVP العمليات، خاصة في إعادة العلامة التجارية، وتجديد الفنادق وفتح الفنادق الجديدة في الإقليم المعين.
- إدارة فعالية فريق المبيعات من خلال الاستفادة من نقاط قوتهم وقدراتهم الفردية ودعم تطويرهم المستمر وأهدافهم المهنية.
- تطوير خطة فردية للقادة المستقبليين / الخلفاء المحددين.
سمات شخصية إضافية
التعاون
- لديهم القدرة على التخطيط وتحديد أولويات العمل من أجل تحقيق الأهداف والمواعيد النهائية
- يمكنهم دعم والإشراف بشكل فعال على أعضاء آخرين من القسم لتحقيق نتائج الأعمال
- لديهم قدرة مثبتة على التفاوض لتحقيق نتيجة مرغوبة
- لديهم قدرة مثبتة على التواصل بشكل فعال ومهني باستخدام اللغة الإنجليزية المكتوبة والمحادثة
- هم مطلعون للغاية على الأمور المالية، وماهرون في الأمور المالية للأعمال
العمل مع الآخرين:
- يسعون دائمًا لتوقع وتجاوز احتياجات العملاء والزملاء
- يستخدمون مبادرتهم وحسن تقديرهم لحل المشكلات بطريقة هادئة وفعالة
- يستمتعون بالعمل مع الآخرين لتحقيق الأهداف المشتركة. يتطوعون حسب الحاجة لضمان نجاح الفريق
- يتصرفون بمهنية ونزاهة شخصية في جميع الأوقات
تحمل المسؤولية:
- يجرون الأعمال دائمًا بصدق وإنصاف. يحتفظون بالمعلومات الحساسة بسرية
- يمكنهم تحديد أولويات عبء العمل بشكل فعال وأن يكونوا منظمين ومهيكلين في العمل
- يديرون وقتهم ويولون اهتمامًا للتفاصيل. يعرفون وظائفهم، وقادرون على العمل دون إشراف قريب
- يظهرون موقفًا إيجابيًا، حتى تحت الضغط. يتحققون شخصيًا من عملهم لضمان دقته
تحقيق النتائج:
- هم ملتزمون بتلبية وتجاوز جميع معايير الأداء
- يبحثون باستمرار عن تطوير مهاراتهم وقدراتهم المهنية الخاصة
- يؤدون مهام العمل وفقًا للسياسات والإجراءات المعمول بها
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات والخبرات الرئيسية المطلوبة.
- خبرة تجارية استراتيجية دولية تزيد عن 5 سنوات
- درجة بكاليوس أو ما يعادلها في التسويق أو الأعمال التجارية أو التجارة، ويفضل ماجستير إدارة الأعمال.
- خبرة في تسويق الفنادق والعلامات التجارية على المستوى الدولي والإقليمي
- خبرة مع كيان متعدد العلامات، وخبرة جغرافية/دولية
- يفضل أن تكون لديه خبرة في الفتح الجديد
- عضو في معهد/جمعية محترفي التسويق
- لديه خبرة في المشاركة في فريق عمل صناعي
- خبرة في إدارة الإيرادات في REVPAR و TREVPAR وقدرات تحليلية
- تقدير لنظم الفنادق والتوزيع ومزيج مصادر الحجز
- القدرة على تحليل وتفسير واستخراج الاتجاهات من البيانات
- عرض فهم للأسواق
- إظهار ولاء للتكنولوجيا
- يحدد الأهداف والغايات ويضع أهداف الأداء
- القدرة على إدارة مهام متعددة
- تقديم عروض تقديمية بشكل مؤثر
- مدفوع بالشراكة
- مهارات إدارة الوقت للتسليم
القطاع المهني للشركة
- فنادق
- ضيافة
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- نائب رئيس التجارة في الشرق الأوسط وأفريقيا
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Minor Hotels
Minor Hotels Middle East & Africa is a premier hospitality group that manages an extensive regional portfolio of luxury, lifestyle, and upscale brands across every major travel segment. By combining an "owner s mindset" with deep local expertise, the group delivers authentic, immersive experiences that bridge cultural heritage with modern sophistication. From the iconic deserts of the UAE to the breathtaking safari landscapes of East Africa, the company remains committed to sustainable growth and community empowerment. Their strategic expansion focuses on bringing diverse accommodations into emerging markets, ensuring high-quality service and operational excellence for every traveler. Ultimately, the group continues to redefine the future of travel by prioritizing innovation, people development, and guest-centric hospitality throughout the entire region.