نائب رئيس المبيعات العالمية

Client of Talentmate

وصف الوظيفة

تعتبر خدمات قياس إيمرسون - خدمات دورة الحياة والحلول الهندسية (MSS) وحدة تجارية تركز على النمو ضمن وحدة حلول القياس في إيمرسون، حيث تقدم حلول هندسية وخدمات دورة حياة عبر الأسواق العالمية. تعمل MSS على تعزيز ارتباط العملاء وسحب المنتجات من خلال مراكز التميز الخاصة بها، وهي مهيأة لتحقيق نمو ذي رقم مزدوج من خلال التوسع الاستراتيجي في السوق وتنفيذ المشاريع الرأسمالية. تسعى وحدة MSS في إيمرسون إلى البحث عن قائد مبيعات عالمي لقيادة التحول التجاري، وزيادة الرؤية السوقية، ودفع السعي المنهجي نحو المشاريع الرأسمالية المعقدة. ستقود هذه الدور تطوير مكتب إدارة تجاري (CMO)، مما يتيح نموًا قابلاً للتوسع من خلال عمليات منظمة، وارتباط مبكر مع العملاء، وتنفيذ عبر الحدود. تمثل هذه الدور فرصة فريدة لتشكيل المستقبل التجاري لقائد تكنولوجي عالمي مع بناء قدرات ستدفع ميزة تنافسية مستدامة في الأسواق الصناعية ذات النمو المرتفع.

في هذه الدور، ستكون مسؤولياتك:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات دخول السوق العالمية لحلول MSS
• قيادة عمليات السعي نحو المشاريع الرأسمالية عبر المناطق العالمية
• بناء وإدارة فريق تجاري عالي الأداء
• إنشاء وتشغيل مكتب الإدارة التجارية
• دفع ارتباط العملاء الاستراتيجي والمبيعات المبنية على القيمة
• تحقيق نمو في الطلب ذو رقم مزدوج وزيادة قمع السوق لـ MSS
• زيادة الرؤية السوقية بحلول عام 2028
• تحسين معدلات الفوز وتقليل أوقات دورة المبيعات
• استقطاب مشاريع متعددة المناطق المعقدة (FPSO، LNG، المحطات، إلخ)
• تعزيز التعاون بين الوظائف عبر المبيعات والهندسة والعمليات
  
  

من تكون؟

تضع أهدافًا طموحة ولديك معايير عالية. تحقق دائمًا وتعرف دائمًا كأداء عالي. تسعى وراء كل شيء بحماس، ودافع، وضرورة لإنهاء الأمور. تصر على مواجهة التحديات والنكسات. دائمًا ما تبقي النهاية في البال وتبذل جهدًا إضافيًا لمقابلة المواعيد النهائية. ترى الصورة الكبيرة، وتخيل باستمرار السيناريوهات المستقبلية، وتخلق استراتيجيات للحفاظ على الميزة التنافسية. لديك القدرة على أن تكون رؤيويًا وقادرًا على رسم صور ورؤى موثوقة للفرص والاحتمالات. تقوم بوضع استراتيجية واضحة وتخطيط خطوات طموحة ستعجل بالمنظمة نحو أهدافها. تحافظ على تفاعلات متكررة مع شبكة عملاء واسعة. تتخذ نهجًا استباقيًا لتشكيل وتوجيه توقعات المتعاونين. تعمل كحلقة وصل بين مجموعات الشركاء المختلفة. تتماشى بفعالية مع مصالح عملاء متنوعين متعددين. تأخذ بعين الاعتبار وجهات نظر متعددة ومتنوعة عند معالجة المشكلات والفرص. تفكر على مستوى عالمي وتتفوق في رؤية القضايا على أساس عالمي. تطور سيناريوهات حديثة للتعامل مع عدم اليقين العالمي الذي ستواجهه المنظمة. أنت منفتح على التغيير وتستمر في التعلم وتجربة الفرص الجديدة. تتحمل مسؤولية نتائج الآخرين. تعزز إحساسًا بالعجلة وتؤسس وتفرض المساءلة الفردية في الفريق. تحدد معايير أداء واضحة. لديك معرفة قوية بالتحديثات الحالة. تقدم ملاحظات متوازنة في الأوقات الأكثر أهمية.

لهذه الدور، ستحتاج:

• حد أدنى 10 سنوات من الخبرة القيادية التجارية التدريجية في أسواق B2B الصناعية المعقدة، مع ما لا يقل عن 5 سنوات في الأدوار العالمية
• سجل حافل من تحقيق نمو ذو رقم مزدوج في الأسواق للحلول الهندسية أو المعدات الرأسمالية
• خبرة في التنظيم الشبكي مع نجاح مثبت في قيادة فرق متعددة الوظائف عبر مناطق وثقافات متعددة
• خبرة في المشاريع الرأسمالية في النفط والغاز، والبتروكيماويات، وتوليد الطاقة، أو صناعات مماثلة ذات دورات مبيعات طويلة (18+ شهر)

المؤهلات المفضلة التي تميزك:

• إتقان المبيعات الاستراتيجية مع خبرة في بيئات البيع المعقدة متعددة الأطراف تشمل EPCs، والمستخدمين النهائيين، ومؤثري القرارات
• فهم هيكل الحلول لقياس التدفق، والأنظمة التحليلية، أو تقنيات الأتمتة الصناعية ذات الصلة
• تفوق في تطوير الأعمال بما في ذلك الذكاء السوقي، والتحليل التنافسي، وتطوير الفرص
• خبرة مالية بما في ذلك إدارة P&L، واستراتيجية التسعير، وتقييم المخاطر التجارية
• خبرة في الأعمال الدولية مع نجاح مثبت في أسواق متنوعة تشمل آسيا والمحيط الهادئ، والشرق الأوسط وأفريقيا، وأوروبا، والأمريكتين
• قدرة القيادة عبر الثقافات للعمل بفعالية عبر المناطق الزمنية، والثقافات، وممارسات الأعمال
• تفضيلات لغوية في الأسواق الرئيسية (الإسبانية، العربية، الماندرين، أو لغات إقليمية أخرى قيمة)
  
  

ثقافتنا والتزامنا تجاهك!

في إيمرسون، نولي الأولوية لمكان عمل يُقدّر فيه كل موظف ويحترم ويعزز نموه. نحن نشجع بيئة تشجع الابتكار، والتعاون، ووجهات النظر المتنوعة لأننا نعلم أن الأفكار العظيمة تأتي من الفرق الرائعة. يضمن التزامنا بالتطوير المهني المستمر وبناء ثقافة شاملة أن لديك الدعم للازدهار. سواء من خلال الإرشاد، أو التدريب، أو فرص القيادة، نستثمر في نجاحك حتى تتمكن من إحداث تأثير دائم. نعتقد أن الفرق المتنوعة، التي تعمل معًا هي مفتاح دفع النمو وتحقيق نتائج الأعمال.

نحن ندرك أهمية رفاهية الموظف. نولي الأولوية لتقديم خطط فوائد مرنة وتنافسية لتلبية احتياجاتك واحتياجات عائلتك البدنية، والعقلية، والمالية، والاجتماعية. نقدم خطط التأمين الصحي، وبرنامج دعم الموظفين، وتعويض التعليم، ومجموعات موارد الموظفين، والاعتراف، والمزيد. تعطي ثقافتنا أولوية للتوازن بين العمل والحياة وتقدم خطط إجازات مرنة، بما في ذلك إجازة أبوية مدفوعة (أمومية وأبومية)، وإجازة عطلات.

تركز برامج التدريب والمبادرات لدينا على التنمية الشاملة، من التوجيه إلى القيادة العليا. نقدم مجموعة واسعة من فرص التطوير، بما في ذلك التدريب وجهًا لوجه وعبر الإنترنت، والإرشاد، والتوجيه، وإدارة المشاريع، والتدريب أثناء العمل.

الالتزام بسياسات الصحة والسلامة والبيئة كما وضعتها المنظمة.

تفاصيل الوظيفة