نائب رئيس المبيعات

OPSWAT

نائب رئيس المبيعات لمنطقة الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا (META) سيقود استراتيجية مبيعات OPSWAT وتنفيذها عبر المنطقة، مما يعزز نمو الإيرادات وتوسع السوق لحلول الأمن السيبراني المتطورة للشركة. هذه الوظيفة القيادية العليا مسؤولة عن تحقيق أهداف مبيعات طموحة، وبناء شراكات استراتيجية، وإدارة فريق مبيعات عالي الأداء في بيئة الأمن السيبراني التي تتطور بسرعة. يجب أن يمتلك المرشح المثالي خبرة عميقة في مبيعات الأمن السيبراني IT/OT، وسجل حافل من النجاح في منطقة META، والقدرة على التنقل في دورات مبيعات معقدة مع العملاء من الحكومة والمؤسسات والبنية التحتية الحيوية. ماذا ستفعل استراتيجية المبيعات والتنفيذ تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة لمنطقة META لتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات، بما يتماشى مع أهداف النمو العالمية لـ OPSWAT. تحديد أولويات الأسواق ذات الإمكانات العالية، والقطاعات (مثل: الطاقة، والمرافق، والنفط والغاز، والحكومة، والخدمات المالية)، وشرائح العملاء داخل منطقة META. دفع اعتماد حلول الأمن السيبراني IT/OT من OPSWAT، بما في ذلك MetaDefender وMetaAccess وNetWall وغيرها من العروض المنصة، من خلال البيع الاستشاري القائم على الحلول. الاستفادة من رؤى السوق والمعلومات التنافسية لوضع OPSWAT كمزود الأمن السيبراني المفضل في المنطقة. قيادة الفريق وتطويره بناء، قيادة، وتوجيه فريق مبيعات عالي الأداء عبر منطقة META، وتعزيز ثقافة المساءلة والتعاون والتميز. وضع مقاييس أداء واضحة، وعمليات مبيعات، وأهداف إنتاجية لتحسين أداء الفريق وضمان تحقيق الحصص بشكل متسق. توفير التدريب والتطوير المهني لممثلي المبيعات، مما يعزز معرفتهم التقنية بحلول الأمن السيبراني وحسهم البيعي. التعاون مع الموارد البشرية لتوظيف أفضل المواهب في المبيعات لدعم التوسع الإقليمي.Engagement العملاء والشركاء تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك التنفيذيين من ذوي المستوى C، والمسؤولين الحكوميين، وصناع القرار في قطاعات البنية التحتية الحيوية. بناء وتعزيز الشراكات الاستراتيجية مع الموزعين الإقليميين، ومتكاملي الأنظمة، والبائعين، وشركاء التكنولوجيا لتعزيز الوصول إلى السوق ودمج الحلول. العمل كمستشار موثوق للعملاء، وفهم تحديات أمان IT/OT الفريدة لديهم وتخصيص حلول OPSWAT لتلبية احتياجاتهم. تمثيل OPSWAT في الفعاليات الصناعية، والمعارض التجارية (مثل: GISEC، GITEX)، والمؤتمرات لتعزيز رؤية العلامة التجارية والقيادة الفكرية في المنطقة. نمو الإيرادات وإدارة الأنابيب دفع توليد العملاء المحتملين، وتطوير الفرص، وإغلاق الصفقات، باستخدام استراتيجيات مدفوعة بالتحالفات والشراكات. الحفاظ على أنبوب مبيعات قوي، والاستفادة من أدوات CRM (مثل: Salesforce، Clari) ومنهجية MEDDPIC للتنبؤ بدقة وإدارة دورات المبيعات. التفاوض على عقود ذات قيمة عالية مع العملاء من القطاعين العام والخاص، وضمان التوافق مع معايير التسعير والامتثال لـ OPSWAT. مراقبة والإبلاغ عن أداء المبيعات، واتجاهات السوق، والأنشطة التنافسية للقيادة العليا. التوسع في السوق الإقليمي دعم مبادرات التوسع لـ OPSWAT في الأسواق الرئيسية في منطقة META، بما في ذلك السعودية، والإمارات، وتركيا، وأفريقيا، بما يتماشى مع الرؤى الاقتصادية الإقليمية (مثل: رؤية السعودية 2030). تطوير استراتيجيات دخول السوق للمنتجات والخدمات الجديدة، بالتعاون مع فرق إدارة المنتجات والتسويق لضمان الصلة الإقليمية. ضمان الامتثال للوائح المحلية، وقوانين حماية البيانات، والمعايير الصناعية (مثل: SOC 2، ISO 27001) في جميع أنشطة المبيعات. التعاون عبر الوظائف الشراكة مع إدارة المنتجات، والهندسة، وفرق نجاح العملاء لجمع ملاحظات العملاء ودفع تحسينات المنتج التي تلبي احتياجات المنطقة. العمل عن كثب مع التسويق لتطوير حملات محددة للمنطقة، ومواد دعم، ومحتوى قيادي فكري لدعم جهود المبيعات. التعاون مع القيادة العالمية للمبيعات لمشاركة أفضل الممارسات ومحاذاة الاستراتيجيات الإقليمية مع أهداف OPSWAT العالمية. ماذا نحتاج منك التعليم درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة؛ يفضل درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو درجة متقدمة. الخبرة الحد الأدنى من 10 سنوات من خبرة المبيعات في الأمن السيبراني، أو تكنولوجيا المعلومات، أو قطاع تكنولوجيا OT، مع ما لا يقل عن 5 سنوات في دور قيادي رفيع في منطقة META. سجل حافل في تحقيق أهداف مبيعات بملايين الدولارات في أسواق القطاعين العام والخاص، ويفضل أن يكون مع العملاء من البنية التحتية الحيوية. خبرة واسعة في إدارة دورات المبيعات المعقدة، بما في ذلك العطاءات الحكومية والصفقات الكبيرة. نجاح سابق في بناء وقيادة فرق مبيعات موزعة عبر دول متعددة في منطقة META. فهم قوي لحلول الأمن السيبراني IT/OT، بما في ذلك هياكل الثقة صفر، وتنظيف البيانات، وأمان النقاط النهائية، ونقل الملفات بأمان. إتقان منصات CRM (مثل: Salesforce)، وتنبؤ المبيعات، ومنهجية MEDDPIC. معرفة باللوائح والمعايير الخاصة بالأمن السيبراني في المنطقة (مثل: NCA في السعودية، وما يعادلها من GDPR). القيادة والمهارات الشخصية: قيادة استثنائية وذكاء عاطفي، مع القدرة على تحفيز وإلهام الفرق المتنوعة. مهارات اتصال، وتفاوض، وتقديم استثنائية، مع الطلاقة في اللغة الإنجليزية؛ إجادة اللغة العربية أو لغات إقليمية أخرى ميزة إضافية. مفكر استراتيجي مع مهارات تحليلية قوية والقدرة على تحويل رؤى السوق إلى خطط قابلة للتنفيذ. عقلية تركز على العميل مع شغف لحل التحديات الأمنية المعقدة. السفر الرغبة في السفر بشكل مكثف عبر منطقة META (حتى 50%) للقاء العملاء، والشركاء، وحضور الفعاليات الصناعية. المؤهلات المفضلة شبكة علاقات راسخة مع الجهات الحكومية، ومنظمات البنية التحتية الحيوية، وشركاء التكنولوجيا في منطقة MEA. خبرة في العمل مع أو البيع للوزارات، أو المؤسسات العسكرية، أو وكالات الاستخبارات. خبرة سابقة في شركة تكنولوجيا قبل الطرح العام أو ذات نمو مرتفع. معرفة بمبادرات التنويع الاقتصادي الإقليمي (مثل: رؤية السعودية 2030، ورؤية الإمارات 2021) وتأثيرها على استثمارات الأمن السيبراني. التعويضات والفوائد راتب أساسي تنافسي مع حوافز قائمة على الأداء وفرص الأسهم، تتناسب مع الخبرة. حزمة فوائد شاملة. فرص للتقدم الوظيفي العالمي داخل قائد الأمن السيبراني الذي يتوسع بسرعة وقبل الطرح العام. الوصول إلى أكاديمية OPSWAT للتعلم المستمر وشهادات الأمن السيبراني. بيئة عمل ديناميكية وشاملة مع التركيز على التنوع، والتعاون، والابتكار