نائب الرئيس، تطوير الأعمال للخدمات
Mastercard
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 6 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
نظرة عامة
فريق متخصص مبيعات الولاء ضمن خدمات Mastercard يعمل كآلية الذهاب إلى السوق لمنتجات الولاء الخاصة بـ Mastercard وخدمات حاملي البطاقات. يتحمل الفريق مسؤولية قيمة المبيعات الجديدة والإيرادات خلال السنة لخطوط المنتجات المغطاة. يُتوقع من الفريق البحث عن فرص عمل جديدة خارج نطاق Mastercard الحالي بالإضافة إلى دفع النتائج التجارية مع الشركاء الحاليين (مع تنسيق وثيق عبر إدارة الحسابات وفريق خدمات BD الأوسع). تشمل القطاعات العملاء المؤسسات المالية، وتجارة التجزئة والتجارة والشركاء الرقميين، والحكومات، والعديد من الآخرين. تعتبر حلول الولاء عادة معقدة، تقنية، وعالية العائد لـ Mastercard وعملائنا.
الدور
سيكون قائد مبيعات الولاء الإقليمي مسؤولاً عن تحقيق أهداف حجز المبيعات وإيرادات السنة المحددة لذلك الإقليم. سيقود تطوير وتنفيذ الاستراتيجية العامة للمبيعات، ويوفق موارد الفريق نحو مجالات أكبر فرصة، ويدير الأنشطة نحو الهدف العام. سيعمل قائد الإقليم كمدير مباشر لقائد المبيعات المتخصص العالمي ويقود فريقاً من 3 إلى 10+ متخصصي مبيعات. من المتوقع أن يلعبوا دور المدرب: إدارة وتطوير فريق متخصصي المبيعات بينما يقودون من الأمام في بيئات العملاء والداخلية. الدور هو جزء متساوٍ من القيادة والتنفيذ.
المسؤوليات:
- تطوير وتقديم استراتيجيتنا للمبيعات في الإقليم وتوجيه جميع أنشطة تطوير الأعمال لتحقيق وتجاوز أهداف الحجز والإيرادات المعترف بها
- الحفاظ على مستوى الإقليم من خطط العمل وتوقعات المبيعات مع التركيز على تأهيل الصفقات وسرعة الخطوط
- بناء، وتوظيف، وإدارة، وتطوير منظمة ثقافة مبيعات عالمية المستوى
- مصدر، تطوير، والحفاظ على علاقات مع العملاء على أعلى المستويات
- العمل كحلقة وصل بين تطوير الأعمال الإقليمي، ومديري الحسابات، وإدارة المنتجات الإقليمية، وفِرق التسويق / الطلب
- تمثيل الولاء في جهود تطوير الأعمال العامة لـ Mastercard والصيد بشكل مستقل عن الأعمال الجديدة خارج نطاق Mastercard
- الشراكة الوثيقة مع جميع فرق المنتجات لضمان تلبية احتياجات العملاء وابتكارات المنتجات مع خرائط التطوير
المؤهلات:
- سجل حافل من النجاح في إدارة المبيعات وتحقيق حصة الفريق
- دافع تجاري قوي مع القدرة على بناء وتحقيق عائد من علاقات العملاء الكبار بناءً على التعاطف، القيادة الفكرية، وخبرة الموضوع
- خبرة في حلول الولاء أو التفاعل مع العملاء ومعرفة بأحد أو أكثر من قطاعات عملائنا
- مهارات قيادة وإدارة فريق ممتازة في بيئة تجارية
- شبكة قوية عبر قاعدة أصحاب المصلحة ذات الصلة مع القدرة على الاستماع، وبناء أرضية مشتركة والتأثير بشكل فعال لتعزيز الفرص التجارية وتحقيق الإيرادات
- سجل حافل من خبرة إدارة المبيعات والحسابات الاستراتيجية المعقدة تدريجياً في قطاع الخدمات المالية أو التجار؛ يُفضل وجود خبرة في الولاء
- مهارات تفاوض قوية مطلوبة للصفقات الكبيرة في حسابات المؤسسات
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات:
- سجل حافل من النجاح في إدارة المبيعات وتحقيق حصة الفريق
- دافع تجاري قوي مع القدرة على بناء وتحقيق عائد من علاقات العملاء الكبار بناءً على التعاطف، القيادة الفكرية، وخبرة الموضوع
- خبرة في حلول الولاء أو التفاعل مع العملاء ومعرفة بأحد أو أكثر من قطاعات عملائنا
- مهارات قيادة وإدارة فريق ممتازة في بيئة تجارية
- شبكة قوية عبر قاعدة أصحاب المصلحة ذات الصلة مع القدرة على الاستماع، وبناء أرضية مشتركة والتأثير بشكل فعال لتعزيز الفرص التجارية وتحقيق الإيرادات
- سجل حافل من خبرة إدارة المبيعات والحسابات الاستراتيجية المعقدة تدريجياً في قطاع الخدمات المالية أو التجار؛ يُفضل وجود خبرة في الولاء
- مهارات تفاوض قوية مطلوبة للصفقات الكبيرة في حسابات المؤسسات
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Mastercard
Our Purpose
Mastercard powers economies and empowers people in 200+ countries and territories worldwide. Together with our customers, we re helping build a sustainable economy where everyone can prosper. We support a wide range of digital payments choices, making transactions secure, simple, smart and accessible. Our technology and innovation, partnerships and networks combine to deliver a unique set of products and services that help people, businesses and governments realize their greatest potential.