أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
5 - 10 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
نظرة عامة
فريق متخصص مبيعات الولاء ضمن خدمات ماستركارد يعمل كمحرك دخول السوق لمنتجات الولاء وخدمات حاملي البطاقات الخاصة بماستركارد. يتحمل الفريق مسؤولية قيمة المبيعات الجديدة والإيرادات السنوية لخطوط المنتجات المغطاة. يُتوقع من الفريق البحث عن فرص عمل جديدة خارج نطاق ماستركارد الحالي بالإضافة إلى دفع النتائج التجارية مع الشركاء الحاليين (مع تنسيق وثيق عبر إدارة الحسابات وفريق خدمات BD الأوسع). تشمل القطاعات العمودية للعملاء المؤسسات المالية، وتجارة التجزئة، والشركاء الرقميين، والحكومات، والعديد من الآخرين. تعتبر حلول الولاء عادة معقدة، تقنية، وذات قيمة عالية لماستركارد وعملائنا.
الدور
سيكون قائد مبيعات الولاء الإقليمي مسؤولًا عن تحقيق أهداف الحجوزات وإيرادات المبيعات السنوية المحددة لتلك المنطقة. سيقود تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات العامة، وتوجيه موارد الفريق نحو مجالات الفرص الأكبر، وإدارة الأنشطة نحو الهدف العام. سيكون قائد المنطقة تقريرًا مباشرًا لقائد المبيعات المتخصص العالمي ويقود فريقًا من 3 إلى 10+ متخصصين في المبيعات. يُتوقع منهم أن يلعبوا دور المدرب اللاعب: إدارة وتطوير فريق المتخصصين في المبيعات بينما يقودون من الأمام في البيئات العميلة والداخلية. الدور يتكون من جزئين: القيادة والتنفيذ.
المسؤوليات:
تطوير وتقديم استراتيجيتنا للمبيعات في المنطقة وتوجيه جميع أنشطة تطوير الأعمال لتلبية وتجاوز أهداف الحجوزات والإيرادات المعترف بها
الحفاظ على مستوى الإقليم من خطوط الأنابيب وتوقعات المبيعات مع التركيز على تأهيل الصفقات وسرعة خط الأنابيب
بناء وتوظيف وإدارة وتطوير منظمة ثقافة المبيعات من الطراز العالمي
البحث، وتطوير، والحفاظ على العلاقات مع العملاء على أعلى المستويات
العمل كحلقة وصل بين تطوير أعمال الخدمات الإقليمية، ومديري الحسابات، وإدارة المنتجات الإقليمية، وفرق التسويق / توليد الطلب
تمثيل الولاء في جهود تطوير الأعمال العامة لماستركارد والبحث المستقل عن أعمال جديدة خارج نطاق ماستركارد
الشراكة الوثيقة مع جميع فرق المنتجات لضمان توافق احتياجات العملاء وابتكارات المنتجات مع خرائط تطوير المنتجات
المؤهلات:
سجل حافل من النجاح في إدارة المبيعات وتحقيق حصة الفريق
دافع تجاري قوي مع القدرة على بناء وتحقيق دخل من علاقات العملاء الكبار استنادًا إلى التعاطف، وقيادة الفكر، وخبرة الموضوع
خبرة في حلول الولاء أو تفاعل العملاء ومعرفة بأحد أو أكثر من شرائح عملائنا
مهارات قيادية وإدارة فرق ممتازة في بيئة تجارية
شبكة قوية عبر قاعدة أصحاب المصلحة ذات الصلة مع القدرة على الاستماع، وبناء أرضية مشتركة، والتأثير بشكل فعال لتقدم فرص العمل وتوليد الإيرادات
سجل مثبت من الخبرة في إدارة المبيعات المعقدة بشكل متزايد وإدارة الحسابات الاستراتيجية في قطاع الخدمات المالية أو التجارة؛ تفضل الخبرة في الولاء
قدرات تفاوض قوية مطلوبة للصفقات الكبيرة في حسابات المؤسسات
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات:
سجل حافل من النجاح في إدارة المبيعات وتحقيق حصة الفريق
دافع تجاري قوي مع القدرة على بناء وتحقيق دخل من علاقات العملاء الكبار استنادًا إلى التعاطف، وقيادة الفكر، وخبرة الموضوع
خبرة في حلول الولاء أو تفاعل العملاء ومعرفة بأحد أو أكثر من شرائح عملائنا
مهارات قيادية وإدارة فرق ممتازة في بيئة تجارية
شبكة قوية عبر قاعدة أصحاب المصلحة ذات الصلة مع القدرة على الاستماع، وبناء أرضية مشتركة، والتأثير بشكل فعال لتقدم فرص العمل وتوليد الإيرادات
سجل مثبت من الخبرة في إدارة المبيعات المعقدة بشكل متزايد وإدارة الحسابات الاستراتيجية في قطاع الخدمات المالية أو التجارة؛ تفضل الخبرة في الولاء
قدرات تفاوض قوية مطلوبة للصفقات الكبيرة في حسابات المؤسسات
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- نائب رئيس
- تطوير أعمال الخدمات
- قائد مبيعات الولاء EEMEA
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
MasterCard
Our Purpose:
Mastercard powers economies and empowers people in 200+ countries and territories worldwide. Together with our customers, we re helping build a sustainable economy where everyone can prosper. We support a wide range of digital payments choices, making transactions secure, simple, smart and accessible. Our technology and innovation, partnerships and networks combine to deliver a unique set of products and services that help people, businesses and governments realize their greatest potential.