نائب الرئيس لتطوير الأعمال

Modirum Platforms

الفرصة

نائب رئيس تطوير الأعمال يقود النمو الإقليمي من خلال جذب عملاء جدد وتوسيع وجود الشركة من خلال تنفيذ استراتيجيات المبيعات بشكل استراتيجي وعملي. تركز هذه الوظيفة على بناء علاقات موثوقة مع العملاء وتحديد الشركة كشريك مفضل لحلول البرمجيات المعقدة والعالية القيمة.

التقارير مباشرة إلى المدير العام، يمثل نائب الرئيس المحفظة الكاملة للشركة وهو مسؤول عن فتح وتنمية شراكات العملاء طويلة الأجل عبر المنطقة.

ما ستفعله

التخطيط الاستراتيجي وتطوير خط الأنابيب

• تنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال الإقليمية لاختراق السوق بنجاح

• تحديد الاتجاهات الناشئة في السوق، والتهديدات التنافسية، وفرص الأعمال الجديدة

• بناء وإدارة والحفاظ على خط أنابيب قوي من الفرص ذات القيمة العالية

قيادة المبيعات والتنفيذ

• امتلاك دورة المبيعات الكاملة للعملاء الجدد، من البحث إلى الإغلاق

• تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات من خلال البيع الاستشاري القائم على الحلول

• تطوير وتقديم عروض مخصصة وعروض تقديمية للمديرين التنفيذيين من المستوى C والأطراف المعنية الرئيسيين

بناء العلاقات والتعاون

• بناء والحفاظ على شبكة شريكة محلية كقناة رئيسية لتطوير الأعمال

• إنشاء ورعاية العلاقات مع صناع القرار الكبار والمؤثرين

• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية، والمؤتمرات، وفعاليات الشبكات المهنية

ما نبحث عنه

• خبرة مثبتة في تطوير الأعمال في البرمجيات المؤسسية ومبيعات التكنولوجيا

• خلفية قوية في البيع الاستشاري، والتخطيط الاستراتيجي للمبيعات، والتفاوض

• خبرة مع السلامة العامة، والاتصالات الحرجة، والاتصالات، والعملاء الحكوميين

• فهم قوي لحلول البرمجيات المستندة إلى المؤسسات والذكاء الاصطناعي

• معرفة بعمليات المشتريات العامة والانخراط الحكومي طويل الأجل

• القدرة على تقديم حلول معقدة بشكل مستقل وإدارة دورة المبيعات الكاملة

• مهارات قيادية قوية، ومهارات شبكية، وقدرة على إدارة الأنظمة البيئية المعقدة

• منظم للغاية، وقادر على إدارة عمليات المبيعات والمناقصات بشكل مستقل