نائب رئيس، مدير المبيعات Bayut.com

بصفتك نائب رئيس/مدير المبيعات، ستقود نمو إيراداتنا، وتدفع توسع السوق، وتقود منظمة مبيعات ذات أداء عالٍ. ستقوم بقيادة وتوجيه وإلهام فريق من المحترفين في المبيعات لتحقيق أهداف طموحة مع ضمان رضا العملاء ونجاح الأعمال على المدى الطويل.

في هذا الدور، ستقوم بـ:

القيادة الاستراتيجية للمبيعات

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات ونمو أعمال ذات تأثير كبير تتماشى مع خطط النمو الطموحة للشركة.
• تحديد واستغلال الفرص السوقية الجديدة، وتشكيل شراكات تعزز من توسع الأعمال وزيادة الإيرادات.
• قيادة وتحسين عمليات المبيعات من البداية إلى النهاية، وضمان الأداء العالي والكفاءة وقابلية التوسع.

نمو الإيرادات

• قيادة مفاوضات الصفقات الكبيرة وتأمين اتفاقيات تجارية عالية القيمة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، والشركات، والعملاء المؤسسيين.
• إنشاء ورعاية علاقات مع صناع القرار رفيعي المستوى، بما في ذلك المطورين، والمستثمرين، والكيانات الحكومية.
• تطوير خط أنابيب قوي لفرص الأعمال الجديدة والإشراف على إغلاق الصفقات التي تساهم مباشرة في نمو الإيرادات العليا للشركة.

إدارة فريق المبيعات والقيادة

• إلهام وتوجيه وقيادة منظمة مبيعات كبيرة ذات أداء عالٍ (200+ عضو في الفريق).
• بناء ثقافة مبيعات تتميز بالتميز والمسؤولية والتحفيز، وضمان توافق الفرق مع الأهداف التجارية وأهداف الإيرادات.
• توظيف وتدريب والاحتفاظ بأفضل مواهب المبيعات، وتعزيز بيئة مليئة بالطاقة وموجهة نحو النتائج.

التعاون مع القيادة وتوسع السوق

• العمل عن كثب مع فرق استراتيجية الأعمال والإدارة العليا (بما في ذلك المدير التنفيذي) لتشكيل خارطة طريق توسع الشركة والتنقل عبر استراتيجيات دخول السوق الجديدة.
• تقديم رؤى وتوصيات مستندة إلى البيانات لتحسين توافق المنتج مع السوق، ونماذج المبيعات، واستراتيجيات دخول السوق.
• التعاون مع فرق متعددة التخصصات، بما في ذلك التسويق، والعمليات، والمالية، لضمان تنفيذ سلس لمبادرات المبيعات.

تطوير السوق والاستراتيجية التنافسية

• تحليل الاتجاهات السوقية الإقليمية، واحتياجات العملاء، والمنافسة لتعديل استراتيجيات المبيعات وتحديد الفرص الناشئة.
• تطوير كتيبات مبيعات محلية، وتكييف الأساليب بناءً على الديناميكيات الثقافية والاقتصادية والتنظيمية.
• تشجيع الابتكار واستغلال التكنولوجيا لتعزيز أداء المبيعات، وتفاعل العملاء، ومعدلات تحويل الصفقات.