نائب رئيس التميز التجاري

Client of Foreground

غرض الدور

لقيادة تصميم وتنفيذ إطار موحد للتميز التجاري يعزز حوكمة التسعير، ويحسن العائد على الاستثمار التجاري، ويشدد نماذج طرق الوصول إلى السوق، ويفتح النمو المدفوع بالبيانات عبر فئات وقنوات متعددة.

المسؤوليات الرئيسية

• تصميم وقيادة تنفيذ خريطة طريق التميز التجاري عبر وظائف المبيعات والتسويق وإدارة الإيرادات.
• بناء أطر تسعير قوية وهياكل شروط تجارية لضمان التناسق والربحية وتوافق القنوات.
• قيادة إدارة أداء قوة المبيعات بما في ذلك التقسيم، وإعادة تصميم نموذج الحوافز، وتحديد الأهداف، وأنظمة التدريب.
• الإشراف على تطوير وتنفيذ برنامج فعالية الإنفاق التجاري، مع ضمان تتبع واضح للعائد على الاستثمار وكفاءة الترويج.
• تقديم أدوات تقسيم العملاء، واقتراحات القيمة، واستراتيجيات القناة بالتنسيق الوثيق مع فرق الفئات.
• تضمين أدوات تحليل البيانات والتقارير التي تمكن من اتخاذ قرارات تجارية قائمة على الحقائق عبر المناطق ووحدات الأعمال.
• قيادة فرق عمل متعددة الوظائف حول تحسين طرق الوصول إلى السوق، وبناء قدرات الموزعين، وتحليل ربحية العملاء.
• تأسيس أكاديمية تجارية ورحلة تطوير للفرق على الخطوط الأمامية ومديري الحسابات الرئيسية.

ملف المرشح المثالي

• 15+ سنة من الخبرة في المبيعات، أو الاستراتيجية التجارية، أو إدارة الإيرادات ضمن قطاعات السلع الاستهلاكية، أو السلع الاستهلاكية، أو توزيع التجزئة.
• نجاح مثبت في تنفيذ برامج التميز التجاري عبر فعالية قوة المبيعات، أو التسعير، أو تحسين التجارة.
• درجة بكاليوس في الأعمال، أو الاقتصاد، أو التسويق؛ ويفضل ماجستير في إدارة الأعمال.
• خبرة قوية في السوق السعودي أو دول الخليج مع فهم عميق للتجارة الحديثة، والتجارة التقليدية، وديناميكيات الجملة.
• التعرض لأدوات التحول الرقمي (CRM، لوحات معلومات BI، برنامج التسعير) هو ميزة قوية.

المهارات والسمات المفضلة

• وجود قيادي قوي مع أسلوب تنفيذ عملي؛ قادر على إلهام التغيير عبر الفرق التقليدية.
• فصيح تجارياً ودقيق تحليلياً؛ مرتاح للعمل مع لوحات المعلومات التنفيذية وتقارير مجلس الإدارة.
• إجادة اللغة العربية مفضلة بشدة؛ الطلاقة في اللغة الإنجليزية مطلوبة.
• مفكر منظم للغاية مع القدرة على توجيه الفرق حول مؤشرات الأداء الرئيسية، وتحسين العمليات، وثقافة الأداء.