نائب رئيس التميز التجاري

Client of Foreground

وصف الوظيفة:
تتعاون فورغراوند مع شركة سعودية رائدة في تصنيع السلع الاستهلاكية لتعيين نائب رئيس موجه تجارياً ومركز على التحول، مقره في جدة. هذه الوظيفة الجديدة تتبع مراجعة تنظيمية شاملة وتعتبر مركزية لمواءمة جهود المبيعات والتسويق، التسعير، وتنفيذ التجارة تحت نموذج عالي الأداء.
هدف الدور
لقيادة تصميم وإطلاق إطار موحد للتفوق التجاري يعزز حوكمة التسعير، ويحسن العائد على الاستثمار التجاري، ويشذب نماذج الطريق إلى السوق، ويفتح النمو المدفوع بالبيانات عبر فئات وقنوات متعددة.
المسؤوليات الرئيسية
• تصميم وقيادة تنفيذ خريطة الطريق للتفوق التجاري عبر وظائف المبيعات والتسويق وإدارة الإيرادات.
• بناء أطر تسعير قوية وهياكل شروط التجارة لضمان الاتساق والربحية وتوافق القنوات.
• دفع إدارة أداء فريق المبيعات بما في ذلك التقسيم، وإعادة تصميم نموذج الحوافز، وتحديد الأهداف، وأنظمة التدريب.
• الإشراف على تطوير وتنفيذ برنامج فعالية الإنفاق التجاري، مع ضمان تتبع ROI واضح وكفاءة ترويجية.
• تقديم أدوات تقسيم العملاء، واقتراحات القيمة، واستراتيجيات القنوات بالتنسيق الوثيق مع فرق الفئات.
• دمج تحليلات البيانات وأدوات التقارير التي تمكن من اتخاذ قرارات تجارية قائمة على الحقائق عبر المناطق ووحدات الأعمال.
• قيادة فرق العمل متعددة الوظائف حول تحسين الطريق إلى السوق، وبناء قدرات الموزعين، وتحليل ربحية العملاء.
• إنشاء أكاديمية تجارية ورحلة تطوير للفرق الأمامية ومديري الحسابات الرئيسيين.
ملف المرشح المثالي
• أكثر من 15 عاماً من الخبرة في المبيعات، الاستراتيجية التجارية، أو إدارة الإيرادات ضمن قطاعات السلع الاستهلاكية، أو توزيع التجزئة.
• نجاح مثبت في تنفيذ برامج التفوق التجاري عبر فعالية فريق المبيعات، التسعير، أو تحسين التجارة.
• درجة البكالوريوس في الأعمال، الاقتصاد، أو التسويق؛ يفضل ماجستير في إدارة الأعمال.
• خبرة قوية في السوق السعودي أو دول مجلس التعاون الخليجي مع فهم عميق للتجارة الحديثة، والتجارة التقليدية، وديناميكيات الجملة.
• التعرض لأدوات التحول الرقمي (CRM، لوحات معلومات BI، برامج التسعير) هو ميزة قوية.
المهارات المفضلة والسمات
• حضور قيادي قوي بأسلوب تنفيذ عملي؛ قادر على إلهام التغيير عبر الفرق التقليدية.
• طلاقة تجارية و دقة تحليلية؛ مرتاح للعمل مع لوحات المعلومات التنفيذية وتقرير المجلس.
• إجادة اللغة العربية مفضلة بشدة؛ إجادة اللغة الإنجليزية مطلوبة.
• مفكر منظم للغاية مع القدرة على مواءمة الفرق حول مؤشرات الأداء الرئيسية، تحسين العمليات، وثقافة الأداء.
المهارات المطلوبة:
ديناميات
تحليل
CRM
التحول الرقمي
وحدات الأعمال
تحسين العمليات
هياكل
العربية
تحليلات البيانات
التجزئة
إدارة الأداء
تحسين
التدريب
تحليلات
الاقتصاد
استراتيجية
برمجيات
تصميم
التسويق
الأعمال
الإنجليزية
القيادة
المبيعات
الإدارة