نائب رئيس مبيعات مينا

EnerVenue

المهمة:

نحن نبحث عن نائب رئيس مبيعات ذو خبرة وشغف لبناء وقيادة جهودنا في المبيعات في مينا (الشرق الأوسط وشمال إفريقيا). هذه سوق استراتيجية لشركة EnerVenue وستكون هذه الوظيفة أولوية رئيسية لنمو الشركة. ستكون المعماري لاستراتيجيتنا في المبيعات وحملة الدخول إلى السوق في مينا بينما نوسع فريقنا وحصتنا في السوق. ستكون مسؤولاً عن تحديد وتقييم فرص الأعمال الجديدة، وتطوير وتنفيذ استراتيجيات لتوسيع وجود الشركة في السوق، وإقامة والحفاظ على شراكات وعلاقات قوية مع الأطراف المعنية الرئيسية. كأول مورد مبيعات ستكون مسؤولاً عن تحديد الفرص، وإدارة دورة المبيعات، والتفاوض على العقود، وتحديد فرص الشراكة، والمشاركة في المؤتمرات وإغلاق الصفقات. خدمة العملاء، ونشر تقنيتنا، وتوسيع الأعمال لا يحدث إلا مع محترفي المبيعات والتطوير ذوي الخبرة.

أهداف / نتائج الوظيفة:

• بناء خط أنابيب المبيعات: تحديد وتأهيل فرص المبيعات الجديدة من خلال البحث الخارجي، والمتابعة مع العملاء المحتملين، والتواصل. إدارة التقارير الأسبوعية والوثائق في Salesforce.com.
• تركيز على العملاء: تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والأطراف المعنية الرئيسية لفهم أعمالهم واحتياجاتهم من عروض EnerVenue.
• تنفيذ استراتيجية المبيعات: تنفيذ استراتيجية المبيعات للدخول إلى السوق بالانضباط والتركيز والتعاون مع العملاء.
• التفاوض على العقود: القدرة المثبتة على التفاوض وإغلاق العقود المعقدة مع الأطراف المعنية المتطورة.
• معتمدة على الأداء: تحقيق أو تجاوز الأهداف الشهرية والربع سنوية والسنوية للمبيعات
• التعاون عبر المنظمة: خدمة العملاء من توليد العملاء المحتملين إلى تكليف منتجنا يتطلب التعاون مع فرق التسويق والمالية والتصنيع والنشر لضمان رضا العملاء.
• خبرة في الصناعة: البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة، وعروض المنافسين، وظروف السوق

المتطلبات:

• درجة البكالوريوس (BA/BS) في الأعمال، الهندسة أو تخصص ذي صلة مطلوب. ماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهلات تقنية إضافية مرغوبة بشدة.
• الخبرة في أسواق الكهرباء في الشرق الأوسط (السعودية، الإمارات، إلخ) مطلوبة؛ يجب أن يمتلك المتقدمون 5 سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات الموجهة للعملاء في هذه الأسواق.
• 10+ سنوات من الخبرة التقدمية في المبيعات مع سجل حافل مثبت في إغلاق دورات مبيعات معقدة، في شركة في مرحلة مبكرة مرغوبة. الخبرة في إدارة الأرباح والخسائر والعمل لتحقيق أهداف طموحة مرغوبة للغاية.
• خبرة مثبتة في الصناعة الكهربائية مثل الطاقة المتجددة، البطاريات، تخزين الطاقة، صناعة السيارات، أو صناعات الفضاء حيث الفشل في المنتج ليس خيارًا وأطوار حياة المنتج تقاس بالعقود.

يجب أن يكون لديك:

• القيادة: لديك شغف بمجال الطاقة المتجددة، وتعمل بجد ودافع للنجاح في بيئة تحدي.
• تركيز على النتائج: مبدع، واثق، مدفوع ذاتيًا، منظم وعازم على تحقيق النتائج
• تعاوني: لاعب فريق يمكنه العمل بفعالية مع مجموعة واسعة من الأشخاص ويعبر عن حس الفكاهة وشخصية منفتحة.
• تركيز على العملاء: تتعامل مع المبيعات من منظور موجه نحو العملاء وتحقق النتائج لتلبية التزامات الشركة.
• متواصل فعال: يمكنك التواصل بفعالية مع التنفيذيين في C-suite وكذلك المهندسين الصغار الذين يحاولون إدارة الشبكة الكهربائية.
• نزاهة لا تتزعزع: تحافظ على أعلى المعايير الأخلاقية والنزاهة لنفسك وللمنظمة بأكملها.

العقلية المثالية والمهارات

• قائد: كقائد، لديك القدرة على شرح عرض القيمة لشركة EnerVenue، والقيمة التجارية والجدوى على المدى الطويل مقارنةً بحلول البطارية الأخرى بثقة.
• ذو عقلية تجارية: العمل للوصول إلى اتفاق بشأن العقود مع الأطراف المعنية المتطورة يتطلب المهارة والإبداع والانضباط.
• متعاون فضولي: الوصول إلى الموافقة يتطلب وضع نفسك في أحذية العميل والتأكد من إمكانية تنفيذ الفرصة. الإبداع أمر ضروري للوصول إلى الموافقة في بيئة بدء التشغيل.
• تركيز على العملاء: في النهاية، أنت ممثل عميلك وضمان نجاح كلا الطرفين هو جزء من بناء علاقات طويلة الأمد.
• شبكة علاقات: تتحرك بسلاسة عبر العملاء وتفهم أن المرافق، ومقدمي خدمات التنفيذ/التكامل والمستخدمين النهائيين لديهم جميعًا دوافع تجارية مختلفة وتؤدي إلى نماذج أعمال مختلفة.
• خبير في الطاقة/تخزين الطاقة بالبطاريات: تفهم كيف تعمل الأسواق في دول مختلفة، وتوازن المناطق وأنظمة التعرفة. الكهرباء واحدة من معجزات القرن العشرين الحديث ونشر الطاقة النظيفة سيحدد القرن الحادي والعشرين. التكنولوجيا تغير كيف يتم استخدام الإلكترونات والسياسات السوقية تحتاج إلى التكيف لتعكس هذه المرونة.