مدير حسابات الجملة قهوة متخصصة

JOUD Coffee

عن الدور

هذه وظيفة بناء لشخص يعرف كيف يخلق زخمًا، يفتح الأبواب، ويحول العلاقات إلى إيرادات متكررة.

ستكون مسؤولاً عن تطوير قاعدة عملاء جود كوفي بالجملة، وبناء وإدارة خط المبيعات، وقيادة التذوق والمناقشات التجارية، وتحويل الفرص إلى حسابات نشطة، ونمو تلك الحسابات مع مرور الوقت.

هذه ليست وظيفة إدارة حسابات سلبية وليست وظيفة مبيعات عامة. نحن نبحث عن شخص يمكنه دمج الانضباط التجاري مع مصداقية القهوة المتخصصة وتمثيل جود كوفي بشكل احترافي في السوق.

ما ستكون مسؤولاً عنه

بناء خط المبيعات

تحديد واستهداف المقاهي المتخصصة، ومحلات القهوة، والمخابز، والمطاعم، والمكاتب، والحسابات الضيافة المختارة

بناء والحفاظ على خط مؤهل من الفرص

إجراء التواصل، زيارات ميدانية، اجتماعات، متابعات، وأنشطة بناء العلاقات

الحفاظ على رؤية واضحة حول حالة الفرص، الخطوات التالية، مرحلة التحويل، وإمكانات الإيرادات

الفوز بأعمال جديدة

التفاعل مع المؤسسين، ومالكي المقاهي، والمشغلين، وصناع القرار

عرض اقتراح جود كوفي بالجملة بطريقة ذات مصداقية وجذابة تجارياً

قيادة التذوق، والتقييمات، وتجارب المنتجات مع العملاء المحتملين

فهم برنامج قهوة كل عميل محتمل، ونقاط الألم، وإمكانات الحجم، وتوقعات الجودة، والمتطلبات التجارية

إعداد مقترحات، وعروض أسعار، وتوصيات الحسابات

التفاوض على الشروط التجارية ضمن المعايير المتفق عليها وإغلاق حسابات جديدة

إطلاق ونمو الحسابات

تنسيق عملية التشغيل مع الفرق الداخلية لضمان إطلاق العميل بسلاسة

دعم إعداد اختيار المنتجات، وعملية الطلب، وإيقاع التسليم، وتفعيل الحسابات

البقاء قريبًا من الحسابات الجديدة خلال فترة الإطلاق المبكرة لدفع الطلب المتكرر والاستقرار

بناء علاقات قوية مع الحسابات وتحديد الفرص لزيادة حجم الطلب الشهري ومزيج المنتجات

مراقبة صحة الحسابات، والاحتفاظ بها، والأداء التجاري

إدخال رؤى السوق إلى العمل

تتبع نشاط المنافسين، والأسعار، وعروض القهوة، وتوقعات العملاء في السوق

مشاركة ملاحظات منظمة حول الاعتراضات، واتجاهات الطلب، ومناطق الفرص

المساعدة في تحسين أدوات الجملة، وإطارات التسعير، ونهج التشغيل، ومواد المبيعات

ما نبحث عنه

4–8 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، تطوير الأعمال، أو نمو الحسابات

تفضيل قوي للمرشحين من قهوة متخصصة، وتحميص القهوة، وخدمات الطعام المميزة، وتوزيع المشروبات، وتوريد المقاهي، أو توريد الضيافة

قدرة مثبتة على بناء خط مبيعات والفوز بأعمال جديدة من الصفر

حكم تجاري قوي مع القدرة على التفكير من حيث الإيرادات، والهامش، وجودة الحساب، والقيمة طويلة الأجل

فهم جيد للقهوة المتخصصة وعمليات المقاهي

ثقة في قيادة اجتماعات العملاء، والتذوق، والمحادثات التجارية

التزام قوي، وانضباط في التقارير، وملكية

راحة في العمل في دور ميداني يتطلب المبادرة والحركة

تجربة السوق في الإمارات العربية المتحدة مفضل بشدة

رخصة قيادة صالحة في الإمارات العربية المتحدة مفضلة