استشاري مبيعات مسبقة زوهو/أودو

Snaphunt

ملخص الوظيفة:

نحن نوظف مستشار مبيعات مسبقة ثنائي اللغة (الإنجليزية والعربية) زوهو/أودو لدعم دورة مبيعات حلول البرمجيات لدينا. سيكون المرشح مسؤولاً عن التفاعل مع العملاء المحتملين، وفهم العمليات التجارية، وتصميم عروض توضيحية مخصصة لحلول زوهو (CRM، Desk، Books، إلخ). تتطلب هذه الوظيفة فهمًا تقنيًا ووظيفيًا لنظام زوهو ومهارات تواصل قوية للتفاعل مع المعنيين على مستوى C.

المسؤوليات الرئيسية:

• إجراء جلسات اكتشاف مع العملاء لفهم العمليات التجارية والتحديات واحتياجات الأتمتة.
• تصميم وتقديم عروض توضيحية مخصصة لحلول زوهو/أودو (CRM، Desk، Books، المخزون، إلخ) التي تعالج نقاط الألم المحددة للعميل.
• التعاون مع فريق المبيعات لتطوير الاقتراحات، وثائق الحل، ونطاق العمل.
• التعامل مع ردود RFP/RFI، والتوضيحات التقنية، وبيئات إثبات المفهوم (PoC).
• التواصل بفعالية مع المعنيين على مستوى C (مدراء تكنولوجيا المعلومات، المديرين، أصحاب الأعمال) لشرح كل من القيمة التقنية والتجارية.
• العمل عن كثب مع فرق التنفيذ لضمان انتقال سلس من مرحلة المبيعات إلى التسليم.
• البقاء على اطلاع بأحدث تحديثات منتجات زوهو/أودو، وخيارات التخصيص، وأفضل الممارسات في الصناعة.
• المشاركة أحيانًا في الأحداث الصناعية، والندوات عبر الإنترنت، أو زيارات مواقع العملاء حسب الحاجة.
• تطوير الحلول وتنظيمها، والتخطيط، وإنشاء وتقديم عروض إثبات مفهوم مثيرة.
• ضمان أن الحلول المذكورة في بيان العمل تمثل أفضل الممارسات ومتوافقة مع متطلبات العميل.
• البقاء على اطلاع على اتجاهات السوق ومنتجات المنافسين.
• إدارة عملية تقديم العروض من خلال الرد على RFI وRFP.
• العمل عن كثب مع المبيعات لضمان إغلاق ناجح لعملية البيع.

• ثنائي اللغة: طلاقة في الإنجليزية والعربية (شفهيًا وكتابيًا).
• 3+ سنوات من الخبرة في المبيعات المسبقة أو استشارات الحلول، خصوصًا مع منتجات زوهو/أودو.
• فهم عميق لتطبيقات زوهو/أودو (CRM، Desk، Books، Creator، Studio إلخ)، وسير العمل، والتخصيص، والتكاملات مع الأطراف الثالثة.
• مهارات تقديم قوية وقدرة على تبسيط الميزات المعقدة للمعنيين غير التقنيين.
• نهج احترافي وتعاوني ومركّز على العميل.
• يجب أن يكون مقيمًا في الرياض مع تأشيرة صالحة تسمح بالعمل بدوام كامل في الموقع.
• مهارات تنظيم ممتازة واهتمام بالتفاصيل في كتابة الاقتراحات والمتابعات.
• تمتلك درجة/دبلوم في علوم الكمبيوتر، أو الهندسة، أو مجال ذي صلة.
• لديك مهارات تواصل بين الأشخاص قوية وسجل حافل في بناء العلاقات مع المعنيين على المستوى العالي.
• لديك معرفة عملية بزوه وأودو