استشاري مبيعات مسبقة زوهو/أودو

Snaphunt

ملخص الوظيفة:

نحن نقوم بتوظيف مستشار مبيعات مسبق ثنائي اللغة (الإنجليزية & العربية) Zoho/Odoo لدعم دورة مبيعات حلول البرامج لدينا. سيكون المرشح مسؤولاً عن التفاعل مع العملاء المحتملين، وفهم العمليات التجارية، وتصميم عروض تجريبية مخصصة لحل Zoho (CRM، Desk، Books، إلخ). تتطلب هذه الوظيفة فهمًا تقنيًا ووظيفيًا لنظام Zoho ومهارات تواصل قوية للتفاعل مع أصحاب المصلحة على مستوى C.

المسؤوليات الرئيسية:

• إجراء جلسات اكتشاف مع العملاء لفهم العمليات التجارية والتحديات واحتياجات الأتمتة.
• تصميم وتقديم عروض تجريبية مخصصة لحلول Zoho/Odoo (CRM، Desk، Books، المخزون، إلخ) تعالج نقاط الألم المحددة للعملاء.
• التعاون مع فريق المبيعات لتطوير المقترحات، وثائق الحل، ونطاق العمل.
• التعامل مع استجابات RFP/RFI، التوضيحات الفنية، وبيئات إثبات المفهوم (PoC).
• التواصل بفعالية مع أصحاب المصلحة على مستوى C (مديرو تكنولوجيا المعلومات، المديرون، أصحاب الأعمال) لشرح القيمة التقنية والتجارية.
• العمل عن كثب مع فرق التنفيذ لضمان انتقال سلس من مرحلة المبيعات إلى التسليم.
• البقاء على اطلاع بأحدث تحديثات منتجات Zoho/Odoo، وخيارات التخصيص، وأفضل الممارسات في الصناعة.
• المشاركة أحيانًا في الأحداث الصناعية، الندوات عبر الإنترنت، أو زيارات مواقع العملاء حسب الحاجة.
• تطوير الحلول وتنظيمها، والتخطيط، وإنشاء & تقديم عروض إثبات المفهوم المثيرة.
• ضمان أن الحلول المذكورة في بيان العمل هي أفضل الممارسات ومتوافقة مع متطلبات العميل.
• متابعة الاتجاهات السوقية ومنتجات & مشهد المنافسين.
• إدارة عملية تقديم العطاءات من خلال الرد على RFI's & RFP's.
• العمل عن كثب مع المبيعات لضمان إغلاق ناجح لعملية البيع.

• ثنائي اللغة: طليق في الإنجليزية & العربية (شفهيًا & كتابيًا).
• 3+ سنوات من الخبرة في المبيعات المسبقة أو استشارات الحلول، تحديدًا مع منتجات Zoho/Odoo.
• فهم عميق لتطبيقات Zoho/Odoo (CRM، Desk، Books، Creator، Studio، إلخ)، سير العمل، التخصيص، وعمليات التكامل مع جهات خارجية.
• مهارات قوية في العرض وتقديم العروض مع القدرة على تبسيط الميزات المعقدة لأصحاب المصلحة غير التقنيين.
• نهج مهني، تعاوني، وموجه نحو العميل.
• يجب أن يكون مقيمًا في الرياض مع تأشيرة سارية تسمح بالعمل بدوام كامل في الموقع.
• مهارات تنظيمية ممتازة واهتمام بالتفاصيل في كتابة المقترحات والمتابعات.
• لديك درجة/دبلوم في علوم الحاسب، الهندسة أو مجال ذو صلة.
• تمتلك مهارات تواصل شخصية قوية وسجل حافل في بناء علاقات مع أصحاب المصلحة على المستوى الرفيع.
• لديك معرفة عملية بـ Zoho وOdoo.