مدير حسابات - BFSI

Exotel

نشرت قبل أكثر من 30 يومًا

الخبرة

5 - 7 سنوات

موقع العمل

الرياض، المملكة العربية السعودية

التعليم

بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة)

الجنسية

أي جنسية

جنس

غير مذكور

عدد الشواغر

1 عدد الشواغر

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

## نظرة عامة على الوظيفة

سيكون **مدير الحسابات - BFSI** مسؤولاً عن قيادة النمو الاستراتيجي عبر الشركات الكبيرة والمتوسطة في BFSI في المملكة العربية السعودية. تركز هذه الوظيفة على الملكية العميقة للحساب، والمبيعات الاستشارية، وبناء العلاقات طويلة الأمد مع CXO والمساهمين الكبار.

المرشح المثالي يجلب فهماً قوياً لمجال BFSI، وخبرة في إدارة الحسابات المعقدة، والقدرة على تقديم حلول Exotel كمنصات حيوية تتماشى مع أولويات العملاء مثل تجربة العملاء، والامتثال، وقابلية التوسع، والتحول الرقمي.

---

## المسؤوليات الرئيسية و KRAs

### خبرة الصناعة والمجال

* تطوير فهم قوي لنظام BFSI البيئي في السعودية، بما في ذلك البنوك، والشركات التقنية المالية، وشركات التأمين، والمؤسسات المالية المنظمة
* البقاء على اطلاع على اتجاهات السوق، والاعتبارات التنظيمية، ومبادرات تجربة العملاء الرقمية، واعتماد التكنولوجيا في المنطقة
* فهم وظائف الأعمال المعنية بالعملاء عبر دورة الحياة (الاكتساب، والخدمة، والتحصيل، والاحتفاظ)

### الحلول والمبيعات الاستشارية

* قيادة اكتشاف المؤسسة وتشخيص المشاكل لحسابات BFSI الكبيرة
* تحويل التحديات التجارية إلى حلول اتصالات وتجربة العملاء مدعومة بالذكاء الاصطناعي
* إظهار فهم قوي لمنصات SaaS، وموارد تكنولوجيا العملاء، والتكاملات، والخدمات المدارة
* توضيح القيمة المقترحة لـ Exotel بوضوح لكل من المساهمين في الأعمال والتكنولوجيا

### إدارة الحسابات والنمو

* امتلاك وتنمية حسابات BFSI الاستراتيجية، من تحديد الفرص إلى الإغلاق والتوسع
* رسم خريطة منظمات العملاء عبر CXOs، وقادة الأعمال، وتكنولوجيا المعلومات، والعمليات، وفرق الامتثال
* الشراكة عن كثب مع فرق نجاح العملاء لدفع التبني، وتحقيق القيمة، والتجديد، وزيادة المبيعات
* التنقل في اتخاذ القرار المؤسسي، ودورات الشراء، وإطارات التقييم

### الملكية التجارية والتجارية

* إدارة الإيرادات، وخطوط الأنابيب، والحجوزات بما يتماشى مع الأهداف السنوية المحددة
* هيكلة صفقات مؤسسية معقدة وعالية القيمة، بما في ذلك الأمور التجارية، والعقود، والمفاوضات
* تطبيق أساليب البيع القائم على القيمة، مع توازن الإيرادات قصيرة الأجل مع الإمكانات الطويلة الأجل للحساب
* استخدام رؤى مستندة إلى البيانات إلى جانب الحكم لإدارة الغموض والتعقيد

### إدارة المساهمين

* بناء علاقات قوية مع CXOs والقادة الكبار عبر شركات BFSI
* تمثيل Exotel كشريك تكنولوجي موثوق وطويل الأمد
* التعاون بفعالية مع الفرق الداخلية عبر الهندسة المبيعات، والمنتج، والقانون، والمالية، ونجاح العملاء
>
## المؤهلات والمهارات

* درجة البكاليوس في الهندسة؛ يفضل MBA أو درجة الماجستير
* خبرة مثبتة في إدارة حسابات المؤسسات أو تطوير الأعمال ضمن SaaS / التكنولوجيا
>* مهارات تحليلية قوية، وحل المشكلات، والتفكير الاستراتيجي
* قدرات ممتازة في الاتصال، والعرض، والتفاوض
>* الراحة في العمل في بيئات عالية المخاطر يقودها CXO
* خبرة في العمل مع أدوات CRM وعمليات المبيعات المستندة إلى البيانات
* مقاومة عالية، وعقلية ملكية، وتركيز على التنفيذ

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

خبرة مثبتة في إدارة حسابات المؤسسات أو تطوير الأعمال ضمن SaaS / التكنولوجيا

مهارات تحليلية قوية، وحل المشكلات، والتفكير الاستراتيجي

قدرات ممتازة في الاتصال، والعرض، والتفاوض

الراحة في العمل في بيئات عالية المخاطر يقودها CXO

خبرة في العمل مع أدوات CRM وعمليات المبيعات المستندة إلى البيانات

مقاومة عالية، وعقلية ملكية، وتركيز على التنفيذ

القطاع المهني للشركة

  • الاتصالات
  • مزوّد خدمة الانترنت

المجال الوظيفي / القسم

  • المبيعات
  • تطوير الأعمال

الكلمات الرئيسية

  • مدير حسابات - BFSI

تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com

Exotel

Exotel is a leading provider of AI-powered customer engagement and communication solutions for enterprises. We enable businesses to transform how they connect with customers across omnichannel experiences voice, messaging, agents, and AI-driven bots./p>

With over 20 billion conversations annually and the trust of 7,000+ customers globally, Exotel serves enterprises across BFSI, Logistics, Consumer Durables, E-commerce, Healthcare, and Education.

As customer expectations rise across the Middle East, enterprises face increasing pressure to drive revenue growth, optimize operational costs, and deliver superior customer experience (CX) all while navigating regulatory and scale challenges.br> Exotel partners with organizations as a strategic AI transformation enabler, helping them achieve all three outcomes through secure, scalable, and enterprise-grade communication platforms.

قراءة المزيد

https://exotel.com/careers/#op-687725

وظائف مماثلة

مدير حسابات - المملكة العربية السعودية

مدير حسابات المبيعات | خدمات البرمجيات | BFSI

تنفيذي حسابات أول

تنفيذي حسابات أول

مسؤول حساب تنفيذي

عرض الكل