مدير حساب

Tricentis

نحن نبحث عن مدير حسابات بارع واستراتيجي للانضمام إلى فريق مبيعات Tricentis Enterprise. في هذا الدور، ستقود دورات مبيعات عالية القيمة مع بعض من أكبر المنظمات في العالم، مما يبني علاقات موثوقة وطويلة الأمد مع التنفيذين الكبار ودفع نتائج أعمال تحولية من خلال حلول اختبار Tricentis والأتمتة.

ستجلب خبرة عميقة في مبيعات الشركات، وفهم قوي للتنبؤ والانضباط في إدارة الأنابيب، وحضور قيادي للتأثير على مستوى C-suite. هذه فرصة مثيرة لمهني مبيعات مخضرم يزدهر في التعقيد والاستراتيجية وتقديم تأثير قابل للقياس.

ما ستفعله

• امتلاك وتوسيع حسابات الشركات الاستراتيجية من خلال تحديد فرص عمل جديدة، وبناء علاقات تنفيذية، وإغلاق صفقات معقدة تشمل عدة أصحاب مصلحة.
• تقديم تنبؤات دقيقة وإدارة للأنابيب، مما يوفر رؤية حول مقاييس الأداء الرئيسية وضمان تحقيق أهداف الإيرادات بشكل مستمر.
• تطوير فهم عميق لمنصة Tricentis، مواءمة حلولنا مع الأهداف التجارية والتقنية الاستراتيجية للمؤسسات العالمية.
• الشراكة الوثيقة مع فرق ما قبل المبيعات، ونمو العملاء، والتسويق لدفع استراتيجية الحساب، وتعظيم قيمة العملاء، وضمان النجاح على المدى الطويل.
• التفاعل مع صناع القرار من المستوى C وكبار موظفي تكنولوجيا المعلومات، والتأثير على تحول المؤسسة واعتماد حلول Tricentis.
• توجيه والتعاون مع الزملاء لتعزيز التميز في المبيعات عبر الفريق، والمساهمة في ثقافة التعلم والنمو المستمر.
• تقديم ملاحظات استراتيجية ورؤى سوقية لتشكيل استراتيجية الذهاب إلى السوق لـ Tricentis ودعم النجاح القابل للتوسع عبر المنظمة.

المؤهلات الأساسية

• أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مبيعات البرمجيات، مع أكثر من 5 سنوات من خبرة SaaS في المؤسسات.
• خبرة في بيع الحلول لشخصيات تكنولوجيا المعلومات في الشركات الكبرى.
• سجل مثبت في تجاوز الحصص وإدارة دورات مبيعات طويلة ومعقدة تشمل عدة أصحاب مصلحة.
• خبرة عملية في التنبؤ والانضباط في إدارة الأنابيب، مع نهج قائم على البيانات لتوقع الإيرادات والتنفيذ.
• خبرة قابلة للإثبات وتقدير لأساليب البيع مثل MEDDPICC
• القدرة على التعبير وترجمة الحلول التقنية المعقدة إلى قيمة تجارية.
• خبرة مع أدوات إدارة علاقات العملاء وتمكين المبيعات (مثل Salesforce، Clari، Outreach).