مسؤول حساب تنفيذي
Infobip
نشرت قبل أكثر من 30 يومًا
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
لتحقيق مهمتنا في الوصول إلى كل مستخدم موبايل على هذا الكوكب، من الضروري الاستمرار في بناء علاقات رائعة مع العملاء الجدد. كمسؤول حساب، سيكون لديك تأثير مباشر على كيفية تحرك أعمالنا ونجاحها من خلال مساعدة العملاء الجدد على تنمية أعمالهم. الهدف الرئيسي من هذا الدور هو تحديد الفرص التجارية مع العملاء الحاليين والعملاء المحتملين الرئيسيين وبيع منتجات/خدمات Infobip لعملائنا ذوي اللمسة العالية في المنطقة المحددة والتوصية بنشاط بالحلول لعملائنا. بالإضافة إلى أنشطة المبيعات الفعلية، يكون مسؤول الحساب عادةً واحدًا من أكثر ممثلي المبيعات خبرةً، لذا من المتوقع منه/منها مشاركة معرفته مع بقية أعضاء الفريق، وتوجيه أعضاء فريق المبيعات الجدد، والإجابة على الأسئلة الفنية والإجرائية لأعضاء الفريق الأقل خبرة.
ما ستقوم به:
- التركيز على تأهيل العملاء وإغلاق المبيعات الناجحة
- بيع مجموعة فرعية من المنتجات أو الخدمات مباشرة أو عبر الشركاء إلى قاعدة العملاء (قائمة الحسابات المستهدفة المقدمة) في الفريق/الفريق المحدد.
- إشراك المتخصصين عند الحاجة لجوانب معينة من المبيعات العامة (مثل، SE للعرض)
- تطوير مقترحات الحلول التي تشمل جميع جوانب التطبيق.
- إدارة المبيعات من خلال التنبؤ، وطلب موارد الحساب، واستراتيجية الحساب، والتخطيط.
- المشاركة في تطوير وتقديم وبيع عرض القيمة.
- التفاوض على الأسعار والاتفاقيات التعاقدية لإغلاق البيع.
- الحفاظ على علاقات العملاء من خلال التعاون مع مديري الحسابات، وممثلي خدمة العملاء أو فريق المبيعات الداخلية لبيع والحفاظ على صحة الحساب
- العمل عن كثب مع فرق تطوير الأعمال لأخذ زمام المبادرة
- كما هو مطلوب، بيع عبر الحسابات الحالية في الصفقات المعقدة (مثل، إعادة التفاوض)
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
5 سنوات من الخبرة القابلة للتطبيق بما في ذلك سنتين من مبيعات الحلول (في بعض الحالات تحتاج إلى خبرة في مبيعات SaaS) سجل مبيعات ناجح - أرباح العمولة القدرة على اختراق الحسابات، الاجتماع مع أصحاب المصلحة داخل الحسابات. معرفة Infobip و/أو معرفة منافسي Infobip. التفاعل مع اللاعبين على مستوى C. لاعب فريق يتمتع بمهارات تواصل/تفاعل قوية. مهارات تواصل/تفاوض/إغلاق ممتازة مع العملاء/العملاء المحتملين. درجة البكالوريوس أو ما يعادلها إجادة اللغة الإنجليزية
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مسؤول حساب تنفيذي
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Infobip
Working at Infobip means being part of something truly global. With 75+ offices across six continents, we're not just building technology - we're shaping how more than 80% of the world connects and communicates. As employees, we take pride in contributing to the world's largest and only full-stack cloud communication platform. But it's not just what we do, it's how we do it: with curiosity, passion, and a whole lot of collaboration. We operate with an AI-first mindset, embedding intelligent tools into our daily workflows to work smarter and more efficiently. Every role here benefits from and contributes to this approach. If you're looking for meaningful work and challenges that grow you in a culture where people show up with purpose, this is your opportunity. Let's build what's next, together.
https://www.efinancialcareers.com/jobs-United_Arab_Emirates-Dubai-Account_Executive.id23792608