تنفيذي حسابات مبيعات

GlobalBlue_IT

ما ستفعله. لمحة عن دورك:

ستكون جزءًا من منظمة المبيعات المحلية وستلعب دورًا رئيسيًا في تطوير وتوسيع محفظة عملائنا. يشمل ذلك تنمية الأعمال مع تجار التجزئة الحاليين و الحصول على عملاء جدد، بما يتماشى مع الأهداف التي يحددها مدير البلاد.

ستكون مسؤولاً عن تحقيق نتائج المبيعات، ومواءمة الاستراتيجية التجارية مع مديرك المباشر، و قيادة المفاوضات مع الشركاء. من خلال العمل عن كثب مع تجار التجزئة وفرق المتاجر، ستعزز الشراكات على المدى الطويل، وتضمن التعاون الممتاز، وتدفع نحو نمو الأعمال المستدام.

كل إجراء له تأثير. ستحدث فرقًا هنا إذا:

• إدارة وزيارة محفظتك المعينة
• تحقيق صافي الإيرادات والأهداف البيعية الأخرى، واتخاذ إجراءات تصحيحية عند انحراف النتائج
• تحقيق نسبة الاسترداد، ومعدل النجاح، ومؤشرات الأداء الرئيسية الإضافية مع التعديلات الاستباقية
• تحديد شروط عقد التاجر ضمن الإرشادات المقدمة
• تعزيز معرفة وخبرة التجار بشأن خدماتنا
• زيادة أعمال TFS (إدارة IR و RR)
• توثيق جميع معلومات وأنشطة التجار في نظام CRM
• تحليل إحصائيات الأعمال وترجمة الرؤى إلى إجراءات
• تنفيذ خطط العمل وزيارات المتاجر وفقًا لنماذج التصنيف
• التحكم في الحسابات المستحقة لتقليل مخاطر الديون المعدومة
• تقديم الأنشطة على مستوى المتجر المتفق عليها مع المقر الرئيسي للتجار
• الحفاظ على توثيق دقيق في نظام CRM عبر جميع التفاعلات

الكفاءات الأساسية لتعزيز رحلتك. ستدفع نحو النجاح إذا:

• توجه خدمة العملاء
• القدرة على التكيف والمرونة
• معرفة الصناعة
• الذكاء المالي
• الاهتمام بالتفاصيل

المهارات

• مدفوع ذاتيًا، مركز على العملاء، وذو أهداف واضحة
• بناء علاقات قوية وإدارة الحسابات
• مهارات التفاوض
• القدرة على بيع مجموعة المنتجات بالكامل
• تخطيط الأولويات
• عقلية حل المشكلات
• الإجادة في MS Office
• عقلية الصيد

المؤهلات والمتطلبات

• درجة جامعية
• 2-3 سنوات من خبرة المبيعات
• توجه قوي نحو النتائج وموهبة مبيعات حقيقية
• إجادة اللغة الإنجليزية والعربية (إلزامي)
• اللغة الفرنسية ميزة