قائد الحسابات - المستهلك (المملكة العربية السعودية)

Bridgestone

المسؤوليات:

تطوير السوق إطارات المستهلك

• تطوير وتنفيذ استراتيجية سوق إطارات المستهلك عبر جميع المناطق الرئيسية في المملكة العربية السعودية (الوسطى، الغربية، الشرقية، الجنوبية).
• العمل عن كثب مع الموزعين والشركاء الرئيسيين في التجزئة لتقييم أداء السوق، هياكل التسعير، اتجاهات المستهلك، وفعالية القنوات.
• مراقبة والاستجابة ل عوامل السوق الخاصة بالمملكة العربية السعودية، بما في ذلك اتجاهات حظائر المركبات (سيارات الدفع الرباعي والسيارات الركوب)، الموسم، ظروف الطرق، و متطلبات تنظيم SASO.
• تحويل رؤى السوق، بيانات البيع، وسلوك المستهلك إلى استراتيجيات قابلة للتنفيذ تدعم تخطيط الأعمال ونمو الحسابات الرئيسية.

تطوير الأعمال الجديدة وإدارة القنوات

• تحديد وتطوير فرص الأعمال الجديدة في إطارات المستهلك التي تحقق ربحية مستدامة ل Bridgestone وشركائها.
• توسيع الحضور عبر المتاجر، ورش الامتياز، وقنوات التوزيع الإقليمية.
• ضمان مزيج مثالي من المنتجات، تغطية الأحجام، تحديد الأسعار، والتنفيذ في السوق عبر الحسابات الرئيسية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الموزعين والعملاء الرئيسيين لدفع ولاء العلامة التجارية والنمو المستدام.
• تتبع والتواصل حول نشاط المنافسين، تحركات الأسعار، العروض الترويجية، والداخلين الجدد إلى السوق.

البحث، التخطيط والتقارير

• قيادة أنشطة الذكاء التنافسي والسوق التي تغطي محافظ إطارات المستهلك، الأحجام الرئيسية، مستويات التسعير، والعروض الترويجية في المملكة العربية السعودية.
• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات سنوية، ربع سنوية، وشهرية متوافقة مع الأهداف السوقية والأولويات الإقليمية.
• مراقبة الأنشطة السوقية بما في ذلك إطلاق منتجات جديدة، حملات موسمية، وبرامج ترويجية.
• إجراء مراجعات السوق والتجزئة لتحديد الطلب المتزايد من المستهلك وفرص أحجام الإطارات الجديدة، وخاصة في قطاعات سيارات الدفع الرباعي ذات النمو العالي.
• مشاركة ملاحظات السوق المنظمة مع الفرق الإقليمية والعالمية لدعم تخطيط المنتجات وتحسين المحفظة.

المؤهلات والخبرة المطلوبة

التعليم، ماجستير، شهادات أخرى

• درجة بكاليوس في إدارة الأعمال، التسويق، المبيعات، أو تخصص ذي صلة
• درجة ماجستير (MBA أو ما يعادلها) مفضل
• شهادات في إدارة المبيعات، إدارة القنوات، أو صناعة السيارات/الإطارات هي ميزة

الخبرة (سنوات)

• 6 9 سنوات من الخبرة المتقدمة في المبيعات، إدارة الحسابات، أو تطوير الأعمال
• خبرة مثبتة في إطارات المستهلك، سوق السيارات، أو قطاع FMCG
• سجل قوي في إدارة الموزعين، الحسابات الرئيسية، وشبكات التجزئة في المملكة العربية السعودية أو دول الخليج
• خبرة في قيادة استراتيجية السوق، التسعير، وتطوير القنوات

المهارات التقنية

• معرفة متعمقة ب منتجات إطارات المستهلك، التطبيقات، وإدارة الأحجام
• فهم قوي ل ديناميكيات سوق إطارات المستهلك السعودي، المشهد التنافسي، وهياكل التسعير
• خبرة في توقعات المبيعات، الميزانية، وتتبع الأداء
• إجادة متقدمة في MS Excel، PowerPoint، وأنظمة إدارة علاقات العملاء
• القدرة على تحليل بيانات البيع، وبيانات السوق لدفع القرارات الاستراتيجية

المهارات اللغوية

• العربية بطلاقة (محادثة وكتابة)
• الإنجليزية بطلاقة / مستوى احترافي في الأعمال

المهارات السلوكية / الناعمة

• تفكير استراتيجي قوي والقدرة التجارية
• مهارات ممتازة في القيادة، التواصل، والتفاوض
• القدرة على التأثير وإدارة أصحاب المصلحة الرئيسيين وشركاء الموزعين
• تركيز على النتائج مع عقلية ملكية قوية
• مستوى عالٍ من المبادرة، القدرة على حل المشكلات، واتخاذ القرار