مدير الحساب - المستهلك (KSA)

Bridgestone

المسؤوليات:

تطوير السوق لإطارات المستهلكين

• تطوير وتنفيذ استراتيجية سوق الإطارات الاستهلاكية من بريدجستون عبر جميع المناطق الرئيسية في المملكة العربية السعودية (الوسطى، الغربية، الشرقية، الجنوبية).
• اعمل عن كثب مع الموزعين وشركاء التجزئة الرئيسيين لتقييم أداء السوق، وهياكل التسعير، واتجاهات المستهلكين، وفعالية القنوات.
• مراقبة والاستجابة لعوامل السوق الخاصة بالسعودية، بما في ذلك اتجاهات منطقة السيارات (سيارات الدفع الرباعي وسيارات الركاب)، والموسمية، وحالة الطرق، والمتطلبات التنظيمية لنظام SASO.
• حول رؤى السوق، وبيانات البيع الكامل، وسلوك المستهلكين إلى استراتيجيات قابلة للتنفيذ تدعم تخطيط الأعمال ونمو الحسابات الرئيسية.

تطوير الأعمال الجديدة وإدارة القنوات

• تحديد وتطوير فرص أعمال الإطارات الاستهلاكية الجديدة التي تحقق ربحية مستدامة لشركة بريدجستون وشركائها.
• وسع الحضور عبر تجار التجزئة، وورش الامتياز التجارية، وقنوات التوزيع الإقليمية.
• ضمان مزيج المنتجات الأمثل، وتغطية الحجم، وموقع التسعير، والتنفيذ في السوق عبر الحسابات الرئيسية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الموزعين والعملاء الرئيسيين لتعزيز ولاء العلامة التجارية والنمو طويل الأمد.
• تتبع وتواصل نشاط المنافسين، وتحركات التسعير، والعروض الترويجية، والوافدين الجدد إلى السوق.

البحث والتخطيط والتقارير

• قيادة أنشطة الاستخبارات التنافسية والسوق التي تغطي محافظ الإطارات الاستهلاكية، الأحجام الرئيسية، مستويات التسعير، والعروض الترويجية في السعودية.
• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات سنوية وربعية وشهرية تتماشى مع أهداف السوق والأولويات الإقليمية.
• راقب أنشطة السوق بما في ذلك إطلاق المنتجات الجديدة، والحملات الموسمية، والبرامج الترويجية.
• قم بإجراء مراجعات للسوق والمتاجر لتحديد الطلب المتزايد على المستهلكين وفرص حجم الإطارات الجديدة، خاصة في قطاعات سيارات الدفع الرباعي ذات النمو السريع.
• شارك ملاحظات السوق المنظمة مع الفرق الإقليمية والعالمية لدعم تخطيط المنتجات وتحسين المحفظة.

المؤهلات والخبرة المطلوبة

التعليم، الماجستير، وشهادات أخرى

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، المبيعات، أو تخصص ذي صلة
• الشهادات في إدارة المبيعات أو إدارة القنوات أو صناعة السيارات والإطارات تعتبر ميزة

الخبرة (السنوات)

• 6 سنوات من الخبرة المتقدمة في المبيعات أو إدارة الحسابات أو تطوير الأعمال
• خبرة مجربة في قطاع الإطارات الاستهلاكية، سوق السيارات الخارجية، أو السلع الاستهلاكية السريعة
• سجل قوي في إدارة الموزعين والحسابات الرئيسية وشبكات التجزئة في المملكة العربية السعودية أو مجلس التعاون الخليجي
• خبرة في قيادة استراتيجية السوق والتسعير وتطوير القنوات

المهارات التقنية

• معرفة معمقة بمنتجات الإطارات الاستهلاكية، وتطبيقاتها، وإدارة الحجم
• فهم قوي لديناميكيات سوق الإطارات الاستهلاكية السعودية، ومشهد المنافسين، وهياكل التسعير
• خبرة في التنبؤ بالمبيعات، وإعداد الميزانية، وتتبع الأداء
• الكفاءة المتقدمة في أنظمة MS Excel، وPowerPoint، وCRM
• القدرة على تحليل بيانات البيع والنفاد، وبيانات السوق لاتخاذ قرارات استراتيجية

مهارات اللغة

• العربية طليقة (منطوقة ومكتوبة)
• الإنجليزية مستوى الطلاقة / المحترف في الأعمال

المهارات السلوكية / الناعمة

• تفكير استراتيجي قوي وفطنة تجارية
• مهارات ممتازة في القيادة والتواصل والتفاوض
• القدرة على التأثير وإدارة أصحاب المصلحة الكبار وشركاء الموزعين
• يركز على النتائج مع عقلية ملكية قوية وقوية
• مستوى عال من المبادرة، والقدرة على حل المشكلات، واتخاذ القرار