الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

وصف الوظيفة:

نحن نؤمن بالأفكار الجريئة، ووجهات النظر المتنوعة، والدافع لتحويل المعرفة إلى تأثير. هنا، تغذي فضولك التقدم، وتشكل صوتك الابتكار، وتساعد طموحاتك في إعادة تعريف ما هو ممكن في العلوم والتعلم. نحن ثقافة تهتم بالتأثير، والتحديات، وتدفع ما هو قادم لتوليد إمكانيات غير محدودة لعملائنا وزملائنا والمجتمع بشكل عام.

حول الدور:

عقد ثابت لمدة 6-10 أشهر

مدير الحسابات مسؤول عن إدارة والاحتفاظ بمحفظة من الحسابات المؤسسية، ودفع نمو الإيرادات من خلال إدارة العلاقات القوية، والتخطيط الاستراتيجي للحسابات، ونهج المبيعات الاستشاري.

تتطلب هذه الوظيفة فهمًا عميقًا لاحتياجات العملاء، والقدرة على استخدام البيانات لإبلاغ القرارات، ونهجًا استباقيًا لتحديد فرص البيع المتقاطع عبر المنتجات الدورية وغير الدورية.

كيف ستحدث تأثيرًا؟

إدارة محفظة من ~PHONE_NUMBER حسابات، مع تحمل أهداف الإيرادات وأداء التجديد
تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية، مع تعيين أهداف واضحة وتطوير استراتيجيات على مدار العام
تحليل بيانات استخدام العملاء واتجاهات الأداء لمراقبة صحة الحساب ومعالجة المخاطر بشكل استباقي
قيادة التجديدات وإعادة التفاوض، مع ضمان الالتزام وإدارة الوثائق ذات الصلة
تحديد ودفع فرص البيع المتقاطع المتوافقة مع احتياجات البحث المؤسسية
البحث في منظمات العملاء لفهم الأولويات وتكييف الحلول وفقًا لذلك
بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين عبر منظمات العملاء
تقديم مفاوضات مدفوعة بالبيانات لتحقيق نتائج تجارية ناجحة
الحفاظ على سجلات CRM دقيقة وتقديم تحديثات للتنبؤ بشكل منتظم
التعاون مع فرق متعددة الوظائف بما في ذلك نجاح العملاء، وعمليات المبيعات، والتحرير
تمثيل الأعمال في المؤتمرات والفعاليات الصناعية ذات الصلة
أن تكون نقطة اتصال رئيسية لشركاء الوكالة، مع الحفاظ على التواصل المنتظم.

ما الذي نبحث عنه

خبرة مثبتة في إدارة الحسابات الاستراتيجية وتحقيق أهداف المبيعات باستمرار
خبرة في بيئات المبيعات الاستشارية المعقدة
قدرة قوية على فهم احتياجات البحث والتدريس المؤسسية
نجاح مثبت في تحديد وتحويل فرص البيع المتقاطع
مهارات كتابة ممتازة، خاصة عبر البريد الإلكتروني
القدرة على إدارة محفظة أعمالك بشكل مستقل
سجل حافل في تجاوز أهداف الإيرادات باستخدام نهج المبيعات الاستشاري
عقلية نمو مع تركيز قوي على توليد الإيرادات

المؤهلات المطلوبة

درجة البكالوريوس (أو خبرة معادلة)
خبرة ذات صلة في إدارة الحسابات أو المبيعات

من الجيد أن تكون لديك

خبرة في استخدام Salesforce أو أنظمة CRM مشابهة
إلمام بأساليب المبيعات
وجود قوي واحترافي على LinkedIn

مدير حسابات
Wiley

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف مدير حسابات الوظائف التي تم البحث عنها

مدير حسابات Wiley

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف مدير حسابات الوظائف التي تم البحث عنها

مدير حسابات
Wiley