مدير حسابات
CNS Middle East
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 7 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
نحن نبحث عن مدير حسابات ديناميكي ومدفوع بالنتائج للانضمام إلى CNS عمان. ستركز هذه الوظيفة على إدارة وتنمية الحسابات الرئيسية ضمن سوق عمان، ودفع فرص الأعمال، وتحقيق أهداف المبيعات المخصصة. سيكون لدى المرشح المثالي خبرة قوية في العمل مع دمج الأنظمة (SIs)، وفهم قوي لمشهد حلول تكنولوجيا المعلومات، والقدرة على وضع عروض CNS بشكل فعال للعملاء المحتملين.
المسؤوليات الرئيسية
حماية مصالح CNS
- الحفاظ على سرية تامة لجميع المعلومات التجارية المتعلقة بـ CNS وشركائها ومورديها وعملائها.
- ضمان الامتثال الكامل لسياسات وإجراءات الشركة ومتطلبات التدقيق الداخلي/الخارجي.
- تمثيل CNS بشكل احترافي بما يتماشى مع القيم الأساسية للشركة.
- الالتزام بمعايير ISO وأطر الحوكمة الداخلية.
تخطيط وتوقع المشاريع من العملاء المحتملين
- البقاء على اطلاع على اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وتطورات الصناعة داخل عمان.
- بناء علاقات استشارية قوية مع العملاء، بما في ذلك التفاعل على مستوى C.
- فهم وضع المنافسين داخل الحسابات ووضع حلول CNS بشكل استراتيجي.
- ترقية وبيع مجموعة CNS الكاملة، بما في ذلك الخوادم والتخزين والشبكات والأمان والتخيل والنسخ الاحتياطي واستعادة الكوارث والدعم والخدمات المدارة.
- تحديد وتطوير خط أنابيب من العملاء والمشاريع المحتملين ضمن السنة المالية.
- الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وإدارة خط الأنابيب.
- دفع الفرص من التعريف إلى الإغلاق، مع ضمان تحقيق الربحية لـ CNS.
تحقيق أهداف المبيعات
- تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الفصلية والسنوية المخصصة من قبل مدير المبيعات.
- تحمل المسؤولية الكاملة عن المشاريع الناجحة وزيادة حصة CNS في السوق ضمن القطاعات المخصصة.
- تحديد وتطوير فرص عمل جديدة وحسابات.
- بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وتعزيز رضا العملاء.
- الحفاظ على فهم قوي لمتطلبات العملاء وسلوك الشراء.
- إظهار معرفة تقنية قوية بعروض CNS.
- استخدام عمليات التصعيد عند الحاجة والتعاون مع الفرق الداخلية (ما قبل البيع، إدارة المشاريع، المالية، والعقود).
- قيادة دورات المبيعات بما في ذلك العروض التقديمية والتفاوض وإغلاق الصفقات.
اقتراح حلول تقنية وتجارية
- تمثيل CNS بشكل احترافي في جميع تعاملات العملاء.
- التعاون مع الشركاء الرئيسيين لتقديم حلول شاملة.
- ضمان دقة العروض التقديمية وتنافسيتها وتقديمها في الوقت المناسب.
- التركيز على البيع القائم على القيمة بدلاً من الأساليب المدفوعة بالسعر.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
- 5-7 سنوات من الخبرة ذات الصلة في مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات / دمج الأنظمة.
- درجة بكاليوس في إدارة الأعمال، تكنولوجيا المعلومات، الهندسة، أو مجال ذي صلة.
- شبكة قوية وعلاقات داخل سوق عمان.
- سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
- مهارات قوية في: تأهيل الفرص، تطوير العروض، التفاوض والإغلاق، تخطيط الحسابات والاستراتيجية، إدارة علاقات العملاء.
القطاع المهني للشركة
- تقنية المعلومات- هاردوير و التشبيك
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير حسابات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
CNS Middle East
CNS is a technology company that powers the future by providing digital solutions essential to support all enterprise and human development. While growing and managing a robust pool of supplier-partners for the benefit of our clients has always been a priority, we are constantly re-inventing ourselves. Founded in 1987 with more than 30 years of experience, CNS employs over 320 employees including more than 250 certified engineers. We offer in-depth expertise and a range of best-in-class products that support the digital transformation of all major industries. With offices in three countries, we have an extensive reach into, and regional knowledge of the Middle East markets. A shift into levering our many years of experience to develop pioneering software in-house will add yet another dimension to our highly innovative solutions-portfolio.
https://jobs.smartrecruiters.com/GhobashGroup/744000129994005-account-manager-
وظائف مماثلة
مدير حسابات
Ghobash Group
- 5 - 7 سنوات
- عمان - عمان
مدير حسابات
Ghobash Group
- 5 - 7 سنوات
- ابوظبي - الامارات
مدير حسابات
Client of Scale Army
- 3 - 7 سنوات
- مصر - مصر
مدير حسابات
Client of Michael Page
- 3 - 8 سنوات
- جدة، المملكة العربية السعودية
مدير حسابات
CNS Middle East
- 5 - 9 سنوات
- عمان - عمان