مدير حسابات
CNS Middle East
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 2 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية
- الحفاظ على سرية تامة لجميع المعلومات المتعلقة بالأعمال التي تشمل CNS وشركائها ومورديها وعملائها.
- ضمان الامتثال الكامل لسياسات وإجراءات الشركة ومتطلبات التدقيق الداخلية والخارجية.
- تمثيل CNS بشكل احترافي بما يتماشى مع القيم الأساسية للشركة.
- الالتزام بمعايير ISO وأطر الحوكمة الداخلية.
تخطيط وتوقع المشاريع من العملاء المحتملين
- البقاء على اطلاع على اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وتطورات الصناعة داخل عمان.
- بناء علاقات استشارية قوية مع العملاء، بما في ذلك التفاعل على مستوى C.
- فهم موقف المنافسين داخل الحسابات وتحديد موقع حلول CNS استراتيجياً.
- الترويج وبيع مجموعة CNS الكاملة، بما في ذلك الخوادم والتخزين والشبكات والأمان والتخزين الافتراضي والنسخ الاحتياطي واستعادة الكوارث والدعم والخدمات المدارة.
- تحديد وتطوير خط أنابيب من العملاء والمشاريع المحتملة ضمن السنة المالية.
- الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وإدارة خط الأنابيب.
- قيادة الفرص من التعرف إلى الإغلاق، مع ضمان الربحية لـ CNS.
تحقيق أهداف المبيعات
- تحقيق وتجاوز الأهداف المبيعات الفصلية والسنوية التي حددها مدير المبيعات.
- تحمل المسؤولية الكاملة عن المشاريع الرابحة وزيادة حصة CNS في السوق ضمن القطاعات المعينة.
- تحديد وتطوير فرص عمل جديدة وحسابات.
- بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وتعزيز رضا العملاء.
- الحفاظ على فهم قوي لمتطلبات العملاء وسلوك الشراء.
- إظهار معرفة تقنية قوية بعروض CNS.
- استخدام عمليات التصعيد عند الحاجة والتعاون مع الفرق الداخلية (قبل البيع، إدارة المشاريع، المالية، والعقود).
- قيادة دورات المبيعات بما في ذلك العروض التقديمية والمفاوضات وإغلاق الصفقات.
اقتراح الحلول التقنية والتجارية
- تمثيل CNS بشكل احترافي في جميع التفاعلات مع العملاء.
- التعاون مع الشركاء الرئيسيين لتقديم حلول شاملة.
- ضمان دقة العروض التقديمية والتنافسية وتقديمها في الوقت المناسب.
- التركيز على البيع القائم على القيمة بدلاً من الأساليب المدفوعة بالسعر.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات والمتطلبات
- 5 إلى 7 سنوات من الخبرة ذات الصلة في مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات / تكامل الأنظمة.
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو الهندسة أو مجال ذي صلة.
- شبكة قوية من العلاقات داخل سوق عمان.
- سجل حافل من تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
- مهارات قوية في:
- تأهيل الفرص
- تطوير العروض
- المفاوضات والإغلاق
- تخطيط الحسابات والاستراتيجية
- إدارة علاقات العملاء
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير حسابات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
CNS Middle East
CNS is a technology company that powers the future by providing digital solutions essential to support all enterprise and human development. While growing and managing a robust pool of supplier-partners for the benefit of our clients has always been a priority, we are constantly re-inventing ourselves.br> Founded in 1987 with more than 30 years of experience, CNS employs over 320 employees including more than 250 certified engineers. We offer in-depth expertise and a range of best-in-class products that support the digital transformation of all major industries. With offices in three countries, we have an extensive reach into, and regional knowledge of the Middle East markets.br> A shift into levering our many years of experience to develop pioneering software in-house will add yet another dimension to our highly innovative solutions-portfolio.
https://jobs.smartrecruiters.com/GhobashGroup/744000122384579-account-manager-