مدير حسابات – الأعمال بالجملة

Confidential Company

المبيعات / تطوير الأعمال / إدارة الحسابات

• قم بدفع اكتساب الأعمال الجديدة من خلال البحث النشط وتطوير العلاقات مع شركات النقل بالجملة الدولية، ومشغلي الاتصالات، والخدمات عبر الإنترنت، والشركاء الاستراتيجيين لتوليد نمو الإيرادات.

• حدد وتفاوض وأغلق فرص الأعمال الجديدة مع إدارة وتوسيع الحسابات الاستراتيجية الحالية.

• قم بتنفيذ استراتيجيات الدخول إلى السوق (GTM) للمناطق والمنتجات وشرائح العملاء المعينة.

• قم بدفع اكتساب العملاء، والتوجيه، والاحتفاظ، وتوسيع الحسابات من خلال الانخراط التجاري القوي.

• استكشف وطور فرص الأعمال الثنائية مع شركاء النقل العالميين.

• مثل الشركة في الفعاليات الصناعية، واجتماعات العملاء، والارتباطات التجارية عبر الأسواق المعينة.

• احفظ خط مبيعات دقيق، وتوقعات، وتتبع الفرص من خلال أدوات CRM وأدوات التقارير الداخلية.

• تعاون عبر الأقسام مع فرق التسعير، والمنتجات، والعمليات، والمالية، وخدمات التوصيل لدعم متطلبات العملاء والمبادرات التجارية.

• قم بدعم المفاوضات التجارية، والتوجيه للعملاء، ومناقشات العقود لضمان التنفيذ في الوقت المناسب.

• أعد تقارير المبيعات، ومراجعات الأعمال، والعروض التقديمية، وتحديثات الإدارة باستخدام Excel وPowerPoint.

تنسيق مكتب المملكة المتحدة والدعم الإداري

• تعمل كنقطة التنسيق الرئيسية لمكتب لندن، مما يضمن إدارة إدارية فعالة في اليوم-to-يوم.

• دعم تنسيق الاجتماعات، وترتيبات الزوار، وتنسيق الشحن/اللوجستيات، ومتطلبات المكتب المحلي عند الحاجة.

• تواصل مع الفرق الداخلية والبائعين الخارجيين لدعم المتطلبات التشغيلية المتعلقة بمكتب المملكة المتحدة.

• احفظ الوثائق والسجلات والتقارير بشكل صحيح وفقًا لمتطلبات الشركة.

• قدم دعمًا عرضيًا لتنسيق السفر، وتخطيط الفعاليات، والأنشطة التجارية المحلية.

المهارات والمؤهلات

• درجة البكاليوس في الأعمال، أو الاتصالات، أو التسويق، أو مجال ذي صلة.

• 5+ سنوات من الخبرة في مبيعات الاتصالات بالجملة الدولية، أو علاقات الناقلين، أو إدارة الحسابات.

• فهم قوي لمنتجات الاتصالات بالجملة بما في ذلك MPLS، IPLC، IP Transit، السعة، DIA، أو خدمات مركز البيانات/الاتصال.

• قدرة مثبتة على بناء العلاقات وإغلاق الاتفاقات التجارية مع مشغلي الاتصالات، والشركات الكبرى، وشركاء النقل.

• فطنة تجارية قوية مع مهارات التفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.

• مدفوع ذاتيًا، ومنظم للغاية، وقادر على العمل بشكل مستقل في بيئة مكتب مستقلة.

• مهارات ممتازة في التواصل، والعرض، والتفاعل الشخصي.

• إجادة قوية في أدوات Microsoft Excel وPowerPoint وCRM.

• استعداد للسفر دوليًا حسب الحاجة.