مدير الاقتباس
Money Protects Software Solutions
عدة شواغر
نشرت قبل أكثر من 30 يومًا
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
2 وظيفة شاغرة
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
بصفتك مدير اكتساب، ستدير علاقات مختلفة بين مجموعة متنوعة من أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين والمستخدمين، وسيتعين عليك تصور وتنفيذ استراتيجيات لجذب البائعين والمستخدمين إلى المنصة. ستكون لديك مسؤوليات استراتيجية وتشغيلية، لذا لا ينبغي أن تخاف من الانخراط في العمل. ستتولى وتساهم في اكتساب المنصة بشكل عام. ستقود الاكتساب عبر مجموعة متعددة من عروض الحلول (مثل: تناول الطعام تحت الأرض، الطهاة الخاصين، الفعاليات، إلخ)، بالشراكة مع المؤسسين المشاركين ومدير تجربة العملاء.
استراتيجياً، ستكون مهمتك هي امتلاك وتطوير علاقات مع بائعينا ومستخدمينا لدفع النمو من خلال التجديدات الكبيرة، والتوسعات، وتحسينات الاحتفاظ.
على المستوى التشغيلي، ستتفاعل مع فرق التسويق والعلامة التجارية الداخلية والخارجية و/أو الوكالات، وتنفيذ الاستراتيجيات التي تم تصورها لإعطاء الأولوية واكتساب البائعين المناسبين على المنصة، وتوليد الأفكار ودعم التنفيذ مع البائعين في عروض الخبرة المختلفة (الفعاليات، إلخ) لضمان مستويات عالية من المشاركة.
المسؤوليات
مدير الاكتساب مسؤول ومحاسب عن (ولكن ليس مقتصراً على) ما يلي:
- تحديد النهج الاستراتيجي للذهاب إلى السوق (GTM) وبالتالي تحديد الاتجاه التجاري لـ splidu، والعمل بالتنسيق الوثيق مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين المعنيين
- تحديد وتنفيذ التسويق الاستراتيجي، والاتصالات، وتحديد موقع مجموعة حلول splidu المتنوعة، لزيادة الرؤية وتحديد موقع splidu كممكن مفضل
- الانخراط مع مجموعة من العملاء الرئيسيين المستهدفين باستخدام نهج البيع الاستشاري ودفع العرض الرقمي ودمج إجراءات GTM المحددة تجاه العملاء الرئيسيين
- بالتعاون الوثيق مع المؤسسين المشاركين، تصميم وتغليف وإطلاق خدمات جديدة من خلال دمج وحدات رقمية تمتلكها splidu أو تحتاج إلى تطويرها أو الحصول عليها من خلال شراكات استراتيجية
- تعزيز تبادل أفضل الممارسات وبناء دليل نمو لتحسين وتقليل الوقت اللازم لتحقيق التأثير وتحسين تكلفة اكتساب البائعين والمستخدمين وحلول الإطلاق
- تنفيذ عمليات المبيعات من خلال دفع خط أنابيب ضد مؤشرات الأداء الرئيسية، وتنسيق تحديد الأهداف، وتصميم الحوافز ومراقبة أداء المبيعات.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
من المتوقع أن تؤدي وفقًا لأهداف استراتيجية أوسع، وستشمل أهداف أدائك الرئيسية تحقيق أو تجاوز الأهداف التجارية.
لتزدهر في هذا الدور، ربما لديك بضع سنوات من الخبرة في دور مشابه، ويفضل في مجال الضيافة وتكنولوجيا الطعام. أنت لست غريباً على عمليات مثل زيادة النمو الأسي في اكتساب البائعين والمستخدمين، وزيادة المبيعات، وتوسيع محفظة العملاء وإدارة الميزانية.
نحن شركة مدفوعة بالبيانات، لذا من الجيد إذا كنت تحب العمل مع البيانات والتقارير، مما يضمن أنك تستطيع توضيح التحديات والإنجازات لجميع أنحاء المنظمة. فهم الحل الشامل على مستوى تفصيلي أمر ضروري لتقديم مستوى الدعم المتوقع لعملائنا.
- بينما ستكون بعض الخبرة ذات الصلة مفيدة، لقد رأينا أن الفطرة السليمة والشخصية والموقف للدفع نحو تميز البائعين والمستخدمين موجودة في عدد قليل، نحن نبحث عن تلك الشرارة في عيون الناس لتحريك الأمور في الاتجاه الصحيح حقًا
- خبرة في القيادة التجارية مع خبرة في الحلول الرقمية أو تكنولوجيا الطعام أو الحلول المرتبطة بها وإظهار النجاح في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات
- القدرة على العمل في بيئة نمو، والتعامل مع الغموض
- القدرة على فهم وتوضيح وتحديد قيمة الحل القائم على الضمان للعميل
- شغف بالمواضيع المتعلقة بالاستدامة. اهتمام قوي بالتقنيات الرقمية المتعلقة بالثقة والشفافية والتحول الرقمي لتكنولوجيا الطعام
- مرونة وذهنية خدمية مع القدرة على تبسيط والتحلي بقدر كبير من المرونة
- تركيز على النتائج مع إحساس بالعجلة وموقف يمكن القيام به
- نهج مبتكر ومتحمس لحل المشكلات
- خبرة في توليد الأفكار لدفع النتائج الإيجابية في اكتساب البائعين والمستخدمين للمنصة باستخدام أدوات مبيعات مناسبة وذات صلة
- ميل للعمل مع البيانات الكمية، مع تقدير الشكل الفني الذي يأتي مع تطبيقها لاكتساب البائعين والباحثين عن الخبرة
- قدرة ممتازة على تفكيك وتوضيح الأفكار المعقدة
- قدرة تحليل البيانات مع فهم قوي للروابط مع الأعمال التجارية التجارية.
- مهارات ومعرفة بأدوات البيانات (Clever Tap، Tableau، Salesforce أو أي CRM آخر، إلخ)
- مهارات تحليلية وتواصل ممتازة.
- معرفة بأساليب البحث الكمية والنوعية + أفضل ممارسات البحث.
- قدرات إدارة مشاريع ممتازة، والعمل عن كثب مع مجموعة متنوعة من أصحاب المصلحة
- خبرة عملية في بناء نماذج قائمة على البيانات ولوحات المعلومات
- رغبة في التعاون مع الفريق وبناء علاقات عمل
- مستوى عالٍ من الملكية، وذكاء كمي، وروح ريادة الأعمال
- مهارات تواصل كتابية وشفوية قوية باللغة الإنجليزية، و fluency in another language
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مدير الاقتباس
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Money Protects Software Solutions
The Acquisition Manager is responsible for developing, shaping and executing platform user (vendor & experience seekers) strategies and executable tactical plans with the aim of driving the overarching strategy of the business of creating an ecosystem of connecting people and driving business success based on defined metrics. We advocate for customers, think in their shoes and embrace a strong sense of ownership & accountability to solve customer problems and pain points through our solutions. We are obsessed with delivering wow experiences to win the hearts of our customers.
وظائف مماثلة
مدير تطوير الأعمال والتسويق
TOKEN 13 SOFTWARE L.L.C
- 3 - 8 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
مدير حسابات
Client of Scale Army
- 3 - 7 سنوات
- مصر - مصر
مدير تطوير أعمال
Money Protects Software Solutions
- 3 - 8 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
مدير مبيعات
Achiever Financials
- 2 - 7 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
مدير تطوير الأعمال في الشرق الأوسط
design worldwide patnership
- 3 - 8 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة