قائد مبيعات المنطقة - دبي

Arla Foods

الموقع

دبي، AE

في أرلا، نحن نقدم أكثر من مجرد صنع بعض من منتجات الألبان المفضلة في العالم. نحن نجعل الطعم الصحي لذيذًا، ونستحق الاستيقاظ من أجل الصباحات، ونجعل عشاء العائلة لا يُنسى. باك ، دانو ، لورباك وكاستيلو أسماء مثل هذه تجعلنا جزءًا طبيعيًا وحيويًا من الحياة الحديثة في أكثر من 100 دولة حول العالم. هناك 1,300 موظف في الشرق الأوسط وأفريقيا و19,000 موظف عالمي في قلب أعمالنا. كل واحد منا يلعب دورًا هامًا ومعًا نبني على مبيعاتنا التي تبلغ 10 مليارات يورو ونرسخ موقعنا كواحدة من أكبر شركات الألبان في العالم.

هل أنت مستعد لاستخدام رؤى العملاء والمشترين والأعمال لدينا لتحقيق مزايا تنافسية وزيادة الأرباح؟ إذا كان الأمر كذلك، يمكنك أن تصبح قائد مبيعات المنطقة الجديد لدينا لأسواق دبي. في هذه الوظيفة التحدي، ستعمل من مكتبنا في الشارقة وسترفع تقاريرك إلى مدير المبيعات لدينا في الإمارات.

بصفتك قائد مبيعات المنطقة الجديد، ستقوم بتحقيق أهداف المبيعات وتطوير أساسيات المبيعات والتوزيع. لإدارة العمليات اليومية للمبيعات والإشراف على فريق من ممثلي المبيعات في المنطقة المعينة بطريقة مسؤولة وفقًا للأهداف المحددة وخطة العمل ومعايير أرلا.

ستكون مسؤولاً عن

• ستقود مباشرة فريقًا من مشرفي المبيعات وممثلي المبيعات الكبار. سيكون مطلوبًا منك تنظيم وإشراف وتوجيه أعضاء فريق المبيعات، مع التأكد من تحقيق جميع الأهداف المحددة باستمرار.
• إدارة الحسابات ضمن المنطقة/ الحساب المخصص. التخطيط للطرق في المنطقة، بالإضافة إلى الأنشطة اليومية
• تطوير والحفاظ على علاقات العملاء. اقتراح وبدء قوائم، اتفاقيات BDA وعرض مع العملاء. تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات السنوية مع العميل
• عقد اجتماعات مبيعات دورية داخليًا وخارجيًا. تحليل بيانات المبيعات وتقديم التقارير للسلطات العليا. الحفاظ على معلومات العملاء، وتوقع الاتجاهات المستقبلية
• ضمان أن خطط الترويج يتم إبلاغها للعملاء وموظفي المبيعات وتنفيذها بشكل صحيح. اتخاذ خطوات لتحسين رؤية المنتجات
• مسؤول عن التحصيل في المنطقة/ الحساب
• مسؤول عن جميع أصول الشركة في منطقته/ حسابه
• التحكم في العائدات السوقية ضمن الحدود المتفق عليها
  
  

• خبرة مبيعات لا تقل عن 4 سنوات ضمن قطاع السلع الاستهلاكية سريعة التداول في التجارة الحديثة
• خبرة إدارة الأفراد من 2-3 سنوات
• القدرة على تحفيز وقيادة الآخرين
• قادر على إدارة فريق متنوع
• خبير في فهم سوق المبيعات والاتجاهات
• مهارات تحليلية وقدرة على التعامل مع الأرقام
• مفاوض ممتاز
• استعداد لاتخاذ المخاطر المحسوبة
• رخصة قيادة إماراتية.