مدير مساعد (تخطيط المبيعات)

Client of NADIA Global

التقارير إلى: مدير المبيعات المسؤوليات الرئيسية: تطوير خطة المبيعات السنوية والمتوسطة الأجل للأجزاء والإكسسوارات والمواد الاستهلاكية للأسواق المعينة. قيادة توقعات المبيعات، تخطيط الطلب، وإعداد الميزانية بالتنسيق مع فرق المبيعات واللوجستيات والمالية. تحليل اتجاهات المبيعات، الطلب في السوق، عدد المركبات، ومزيج الطرازات لاستنتاج توقعات دقيقة. مراقبة الأداء الإقليمي مقابل الهدف والتوصية بخطط العمل التصحيحية لسد الفجوات. تطوير هياكل التسعير، مخططات الخصم، وبرامج الحوافز وفقاً لأهداف الشركة. إعداد خطط المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية على المستويات الإقليمية، ووكالات البيع، والمنتجات. إجراء تحليلات الأعمال لمجموعات منتجات الأجزاء بما في ذلك الزيوت والبطاريات والإطارات والإكسسوارات. دعم تخطيط إدخال المنتجات الجديدة وإدارة دورة الحياة من خلال تخطيط الحجم والتسعير. التنسيق مع فرق عمليات الأجزاء واللوجستيات في تخطيط المخزون، والمخزون الآمن، ومواءمة S&OP. تصميم وتنفيذ لوحات أداء الوكلاء وآليات تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية. دفع استخدام الأدوات الرقمية ونظام BI لتحليلات المبيعات ودقة التوقعات. دعم الشركاء في القنوات بتحديد الأهداف، وإرشادات تخطيط المبيعات، والمراجعات التجارية. التقاط وتحليل تسعير المنافسين والنشاط في السوق واقتراح تدابير مضادة. المسؤوليات العامة تقديم رؤى مدفوعة بالبيانات لاتخاذ القرارات الاستراتيجية والتكتيكية. المشاركة في مناقشات استراتيجية المبيعات، استراتيجية التسعير، وتخطيط الحملات. إجراء أبحاث السوق حول توقعات الطلب، واتجاهات استهلاك الأجزاء، ومجالات الفرص. توحيد عمليات التخطيط، والقوالب، وأشكال التقارير عبر المناطق. التقارير تقارير أسبوعية / شهرية عن: أداء المبيعات مقابل الخطة دقة التوقعات وتحليل الفروق حالة استخدام الميزانية وسد الفجوات مراجعة PDCA الشهرية لتحسين الأعمال وتخطيط العمل. مؤشرات الأداء الرئيسية تحقيق خطة المبيعات (القيمة والحجم) دقة التوقعات % حسب مجموعة المنتجات والمنطقة تحقيق الربح الإجمالي دوران المخزون ومعدل التعبئة (بالتنسيق مع العمليات) نسب اختراق الإكسسوارات والمواد الاستهلاكية الالتزام بخطة عمل الوكيل