مساعد مدير الإيرادات Marriott International

تحليل وإبلاغ بيانات إدارة الإيرادات

• يجمع المعلومات، ويحلل ويراقب المبيعات الفعلية مقابل المبيعات المتوقعة.
• يحدد المبادئ الأساسية أو الأسباب أو الحقائق من المعلومات من خلال تقسيم المعلومات أو البيانات إلى أجزاء منفصلة.
• يحلل المعلومات ويقيم النتائج لاختيار أفضل حل وحل المشكلات.
• يستخدم أجهزة الكمبيوتر وأنظمة الكمبيوتر (بما في ذلك الأجهزة والبرامج) لبرمجة وكتابة البرمجيات، وإعداد الوظائف، وإدخال البيانات، أو معالجة المعلومات.
• يولد ويقدم نتائج دقيقة وفي الوقت المناسب في شكل تقارير أو عروض تقديمية، إلخ.
• يجري تحليل استراتيجيات المبيعات ويقوم بتحسينها حسب الاقتضاء لزيادة حصة السوق لجميع العقارات.
• يحافظ على معلومات دقيقة لنظام الحجز.
• يحلل البيانات المتاحة في نهاية الفترة وأنظمة أخرى لتحديد الاتجاهات وفترات الاحتياج المستقبلية والعقبات لتحقيق الأهداف.
• يولد تحديثات على شريحة المتنقلين كل فترة.
• يساعد في عملية تشخيص الحسابات ويحقق من صحة الاستنتاجات.

تنفيذ مشاريع واستراتيجيات إدارة الإيرادات

• يحدث المعرفة بالسوق ويقوم بتوافق الاستراتيجيات والنهج وفقًا لذلك.
• يحقق ويتجاوز الأهداف بما في ذلك أهداف الأداء وأهداف الميزانية وأهداف الفريق، إلخ.
• يحضر الاجتماعات للتخطيط والتنظيم وتحديد الأولويات والتنسيق وإدارة الأنشطة والحلول.
• يحدد الأهداف بعيدة المدى ويحدد الاستراتيجيات والإجراءات لتحقيقها.
• يأخذ استراتيجية محددة مسبقًا ويدفع تنفيذ تلك الاستراتيجية.
• يعرض معرفة بقضايا العمل ذات الصلة والمنتجات والأنظمة والعمليات.
• يفهم ويلبي احتياجات أصحاب المصلحة الرئيسيين (المالكين، الشركات، الضيوف، إلخ).
• يستكشف الفرص التي تعزز الربح، وتخلق قيمة للعملاء، وتشجع الابتكار؛ يتحدى العمليات/الأنظمة/المنتجات الحالية لإجراء تحسينات.
• يوفر خبرة وظائف إدارة الإيرادات لمديري المجموعات والفرق القيادية وقادة مبيعات السوق.
• يضمن توافق استراتيجيات الفندق مع فلسفات ومبادرات العلامة التجارية.
• يضمن أن استراتيجيات المبيعات وقيود الأسعار يتم التواصل بها وتنفيذها وتعديلها مع تقلب ظروف السوق.
• يعد جدول أعمال اجتماع استراتيجية المبيعات، والمستندات الداعمة.
• يتواصل بشكل استباقي مع العقارات بشأن قيود الأسعار والاستراتيجية.
• يدير مخزون الغرف لتعظيم إيرادات غرف المجموعة.
• يساعد الفنادق في التسعير ويقدم مدخلات حول توصيات تقييم الأعمال.
• يقود الجهود لتنسيق الاستراتيجيات بين مكاتب مبيعات المجموعات.
• يدعم مبادرات بيع المجموعة من خلال العمل مع جميع مراكز الحجز.
• يستخدم نظام الحجز وأنظمة توقع الطلب لتحديد وتنفيذ والتحكم في استراتيجيات البيع.
• يتحقق من قنوات التوزيع لوضع الفندق ودقة المعلومات ووضع المنافسين.
• يضمن استخدام عمليات تشخيص العقار (PDP) لتعظيم الإيرادات والأرباح.
• يبدأ وينفذ ويقيم اختبارات الإيرادات.
• يوفر توصيات لتحسين فعالية عمليات إدارة الإيرادات.
• يتواصل بمبادرات العلامة التجارية، وتحليل الطلب والسوق مع الفنادق/المجموعات/شركاء الامتياز/المالكين.
• يفهم ويتواصل قيمة اسم العلامة التجارية كما يتعلق بشراكات الامتياز وفرص إدارة الإيرادات.
• يروج ويحمي حقوق العلامة التجارية.

بناء علاقات ناجحة

• يطور ويدير علاقات أصحاب المصلحة الرئيسيين الداخلية بطريقة استباقية.
• يعمل كحلقة وصل، عند الضرورة، بين العقار ودعم الأنظمة الإقليمي/الشركات.

مسؤوليات إضافية

• يبلغ و/أو يحدث التنفيذيين، والزملاء، والمرؤوسين بالمعلومات ذات الصلة في الوقت المناسب.
• يحضر اجتماعات الموظفين/التوقعات/المدى الطويل حسب الطلب من العقارات.