مساعد مدير مبيعات

Berkeley Middle East

دورك سيكون دعم مدير المبيعات في دفع المبيعات ونمو الإيرادات للمنتجات أو الخدمات التجارية. ستساعد في تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وإدارة علاقات العملاء، وتنسيق الأنشطة البيعية. تتطلب هذه الوظيفة فهمًا قويًا لصناعة التداول، ومهارات مبيعات واتصال ممتازة، والقدرة على العمل بشكل تعاوني مع فرق متعددة الوظائف.

المسؤوليات:

• دعم المبيعات:
  • مساعدة مدير المبيعات في تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات وزيادة حصة السوق في قطاع التداول.
  • التعاون مع فريق المبيعات لتوليد العملاء المحتملين، واستهداف عملاء جدد، وتحديد فرص المبيعات.
  • إعداد مقترحات المبيعات، والعروض التقديمية، والعقود للتواصل الفعال مع عروض المنتجات أو الخدمات والتفاوض على الشروط.
• إدارة علاقات العملاء:
  • بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين في صناعة التداول.
  • إجراء اجتماعات مع العملاء، وعروض تقديمية، ومتابعات لفهم احتياجات العملاء، ومعالجة المخاوف، وتقديم الحلول.
  • التعاون مع مدير المبيعات وفرق أخرى لضمان رضا العملاء وحل أي قضايا في الوقت المناسب.
• تنسيق المبيعات:
  • تنسيق الأنشطة البيعية، بما في ذلك تتبع العملاء المحتملين، وإدارة خط الأنابيب، وتوقعات المبيعات.
  • مراقبة والإبلاغ عن أداء المبيعات، واتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين لتحديد مجالات التحسين والنمو.
  • التعاون مع الفرق الداخلية، مثل العمليات والمالية، لضمان تنفيذ سلس للمعاملات البيعية.
• معرفة المنتج والتدريب:
  • تطوير فهم عميق للمنتجات أو الخدمات التجارية التي تقدمها الشركة.
  • البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة، وظروف السوق، والتغيرات التنظيمية المتعلقة بقطاع التداول.
  • تدريب وتعليم فريق المبيعات حول ميزات المنتج، وديناميات السوق، والمزايا التنافسية لتعزيز فعالية مبيعاتهم.
• إدارة المبيعات:
  • المساعدة في المهام الإدارية المتعلقة بعمليات المبيعات، مثل إعداد تقارير المبيعات، والحفاظ على قواعد بيانات العملاء، وإدارة الوثائق البيعية.
  • ضمان دقة وتحديث سجلات الأنشطة البيعية، وتفاعلات العملاء، والعقود.
  • استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء أو أدوات المبيعات الأخرى لتتبع العملاء المحتملين، وإدارة خطوط المبيعات، ومراقبة أداء المبيعات.

المتطلبات:

• درجة بكاليوس في الأعمال، أو المالية، أو مجال ذي صلة (يفضل درجة الماجستير).
• خبرة مثبتة في المبيعات أو تطوير الأعمال، ويفضل أن تكون في قطاع التداول.
• فهم قوي لصناعة التداول، بما في ذلك المنتجات، والخدمات، وديناميات السوق.
• مهارات اتصال، وتفاوض، وتفاعل بين الأشخاص ممتازة.
• عقلية مدفوعة بالنتائج مع سجل من تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• القدرة على العمل بشكل تعاوني مع فرق متعددة الوظائف وبناء علاقات مع العملاء.
• إتقان استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات الأخرى.
• مهارات تحليلية وحل المشكلات قوية.
• استعداد للسفر حسب الحاجة للاجتماع مع العملاء وحضور الفعاليات الصناعية.