مساعد مدير مبيعات KAWADER Human Resources Consultancy L.L.C.

صاحب عمل نشط

نشرت قبل 4 ساعات

الخبرة

8 - 12 سنوات

موقع العمل

دبي - الإمارات العربية المتحدة (UAE)

التعليم

ماجستير في إدارة الأعمال/دبلوم في إدارة الأعمال(التسويق)

الجنسية

أي جنسية

جنس

أي

عدد الشواغر

1 عدد الشواغر

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

هدف الوظيفة

لتنفيذ استراتيجيات وعمليات المبيعات التجارية، والسياسات، والعمليات بهدف تجاوز أهداف المبيعات داخل الإمارات، ومجلس التعاون الخليجي، والأسواق الدولية. تتضمن الوظيفة إدارة الفرق الأمامية والخلفية، وتوليد ورعاية العملاء المحتملين، وتسجيل الأنشطة في Salesforce، وتسهيل العروض، وتأمين العقود.

المسؤوليات الرئيسية

1. السياسات والعمليات والإجراءات

المساهمة في تطوير وتنفيذ السياسات والإجراءات التجارية والمبيعات والطلبات.

ضمان التعاون الفعال عبر الفرق لتحديد المشاريع وإغلاقها وتنفيذها عبر مناطق متعددة.

الحفاظ على العناية الواجبة لضمان تسجيل معلومات دقيقة وكاملة حول العملاء، والمشاريع، والمناطق، والأسعار في أنظمة العملاء.

2. الميزانيات

دعم تنفيذ الميزانيات الإقليمية وخطط العمل.

المساعدة في تحديد مستويات المخزون ومزيج المنتجات المطلوبة لدعم المبيعات المتوقعة للحسابات المستهدفة والمناطق.

3. إدارة المخاطر

دعم إطار إدارة مخاطر العملاء لتحديد وتخفيف المخاطر المتعلقة بالمبيعات.

توجيه الفرص ذات القيمة العالية وموافقات العطاءات من خلال عملية DTR.

ضمان رفع الموافقات الصغيرة من خلال سير العمل في Salesforce.

4. التحسين المستمر

المشاركة في المبادرات الابتكارية والتحسين المستمر لتعزيز إنتاجية وكفاءة القسم.

5. التقارير

توفير تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب حول أداء المبيعات للحسابات، والشرائح، والمناطق المعينة.

المسؤوليات الوظيفية

A. تطوير الأعمال

تحديد وإدارة الفرص التجارية من العملاء الاستراتيجيين (البلاتينيين).

تطوير والحفاظ على علاقات متعددة المستويات قوية مع العملاء.

قيادة المفاوضات ودعم الفريق في إغلاق الصفقات.

إدارة ومراقبة أداء فريق المبيعات لتحديد مجالات التحسين.

معالجة القضايا المتعلقة بالتسعير، والشروط التجارية، والتسليم، وشكاوى العملاء.

الإشراف على خط المبيعات، واستلام الطلبات، والفوترة، والمستحقات.

ضمان الامتثال لـ RAM، وسياسات الشركة، وإجراءات نظام الجودة (QSP).

مراجعة الطلبات المفتوحة وحجوزات المعدن؛ ضمان إرسال تذكيرات في الوقت المناسب للعملاء للمواد المفتوحة.

B. التسعير

مراجعة وضمان التزام الفريق بإرشادات التسعير حسب دليل المسؤولية والسلطة (RAM).

جمع آراء العملاء حول التسعير والمساهمة في تطوير استراتيجية التسعير للقطاع/المنطقة.

C. تنفيذ عقود المبيعات

مراجعة العقود/الطلبات المعقدة لضمان الامتثال لسياسات الشركة.

التنسيق مع فرق تنفيذ الطلبات والتحكم في الائتمان للحصول على المدفوعات في الوقت المناسب واسترداد الديون حسب شروط العقد.

D. العلاقات التجارية

تعزيز علاقات العملاء من خلال الانخراط المهني والاستباقي.

E. إدارة علاقات العملاء (CRM)

ضمان الاستخدام الفعال اليومي لأدوات Salesforce CRM لإدارة الحسابات وبناء علاقات عملاء مستدامة.

الترويج لاستخدام الأدوات الرقمية لإدارة المبيعات الإقليمية وتتبع الأنشطة.

مراجعة والتحقق من إدخال البيانات الدقيقة من قبل الفريق عبر CRM، وERP، وأنظمة النواة الأخرى.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

التعليم:

  • درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة (الهندسة، الأعمال، أو ما يعادلها).

المهارات:

  • مهارات بيع وتفاوض ممتازة.
  • اتصال مقنع وإدارة علاقات العملاء.
  • قدرات قيادية قوية وإدارة فرق.
  • تحليل السوق وذكاء تطوير الأعمال.
  • اهتمام كبير بالتفاصيل، وتركيز على الامتثال، وإجادة في Salesforce وSAP.

الكفاءات السلوكية:

  • التفكير الاستراتيجي والقيادة.
  • الشفافية والنزاهة.
  • المهنية ونهج الرعاية والدعم.
  • شغف لتحقيق التميز.
  • القدرة على التكيف وتوجه إدارة التغيير.

الخبرة:

  • 8–10 سنوات من الخبرة المهنية في المبيعات.


نوع العمل

    دوام كامل

القطاع المهني للشركة

المجال الوظيفي / القسم

الكلمات الرئيسية

  • منسق مبيعات داخلية
  • إدارة علاقات العملاء CRM
  • تصنيع الكابلات
  • ERP
  • الكابلات
  • متخصص مبيعات داخلية
  • موظف مبيعات داخلية
  • مدير مبيعات داخلية

تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com

KAWADER Human Resources Consultancy L.L.C.

Company Profile Kawader is a leading workforce solutions provider in Abu Dhabi, United Arab Emirates. Kawader offers a comprehensive array of recruitment services to help in achieving our clients business goals and sustain their competitive edge. Kawader is a 100% local entity managed and run by a team of professionals with substantial expertise in the local market. Kawader is a name which is synonym for UAE National hiring across the Emirates and our strength in outsourcing and hiring them is well proven in the last couple of years. Serving clients across Emirates, Kawader provides employment to majority of the government entities in Abu Dhabi, especially in outsourcing UAE National employees. We work across the sectors such as the Government, Defense, Aviation, Education, Banking, Construction, Engineering, Hospitality, Healthcare, IT, Media, Office Support and Facilities Management Services. Kawader Business Lines  Recruitment Services  Staffing Services  Search& Selection Services  Localization Services[Core Business]  Overseas Recruitment Services  Kawader Managed Services Contact Us;- Kawader Human Resources Consultancy L.L.C. P.O.Box 567, Abu Dhabi, U.A.E. +971 2 691 9000 Fax : +971 2 446 4404

قراءة المزيد

Kawader - NA

P O Box: 567 Abu Dhabi UAE, Abu Dhabi, United Arab Emirates (UAE)

وظائف مماثلة

ضابط مبيعات داخلية

مدير تجاري بحري

محلل المنتج

عرض الكل