مدير مساعد للشراكات الاستراتيجية

HEC Paris in Qatar

مدير مساعد للشراكات الاستراتيجية مسؤول عن توليد وزيادة الإيرادات المؤسسية من خلال قيادة الاستحواذ، والتطوير، والاحتفاظ بالعملاء الاستراتيجيين B2B لبرامج التعليم التنفيذي في قطر ومنطقة الخليج. تتولى هذه الوظيفة محفظة من الحسابات الرئيسية، وتدفع دورات مبيعات معقدة، وتبني شراكات مؤسسية طويلة الأمد مع ضمان تحقيق الأداء التجاري، وصحة خط الأنابيب، وأهداف الربحية بشكل مستمر.

تطوير الأعمال ونمو الإيرادات

• قيادة أداء المبيعات المؤسسية من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات تتماشى مع أهداف النمو المؤسسي
• بناء وإدارة خط قوي من العملاء المؤسسيين الجدد والقائمين باستخدام أدوات CRM، وضمان توقعات وتقارير دقيقة
• تحديد فرص السوق الجديدة ومفاتيح النمو، بما في ذلك توسيع القطاع، والشراكات، واستراتيجيات اختراق الحسابات
• إعداد والتحقق من جميع الاقتراحات والعقود التجارية بالتنسيق مع أصحاب المصلحة المعنيين
• إجراء اجتماعات مع العملاء، وعروض تقديمية، ومفاوضات مع صناع القرار الكبار
• إعداد مقترحات الأعمال والعقود اللاحقة والتحقق من جميع الاقتراحات التجارية الصادرة للعملاء، وإجراء زيارات وعروض تقديمية للعملاء، والعمل مع جميع أصحاب المصلحة الداخليين المعنيين مثل هيئة التدريس، والقانون، والعمليات، وما إلى ذلك طوال دورة حياة العميل;
• الإشراف على خطط إدارة الحسابات للعملاء الرئيسيين، وضمان تجديدها، وزيادة المبيعات، وفرص البيع المتقاطع يتم السعي إليها بشكل منهجي
• العمل بشكل وثيق مع مسؤول النمو والتأثير الرئيسي على استراتيجيات التسعير ونماذج الربحية لضمان هوامش مستدامة
• مراقبة الإيرادات، وصحة خط الأنابيب، وربحية البرامج

تصميم البرامج والخبرة

• الشراكة مع هيئة التدريس / الخبراء في الموضوع لتحويل احتياجات العملاء إلى حلول تعليمية مؤثرة مع أهداف ونتائج تعليمية واضحة
• قيادة تصميم التعلم من خلال هيكلة الرحلات، والأساليب، وطرق المشاركة، وضمان تجربة متسقة للمشاركين من البداية إلى النهاية
• ضمان انتقال سلس من المبيعات إلى العمليات، مع الحفاظ على التوافق بين توقعات العملاء وتسليم البرنامج
• تحديد وتنفيذ تحسينات العمليات لتعزيز الكفاءة، وجودة الاقتراح، وتجربة العميل
• التواصل مع زملاء التعليم التنفيذي في الحرم الجامعي الرئيسي لHEC باريس لتوحيد المعايير، والابتكار، وأفضل الممارسات

إدارة العلاقات

• بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد وموثوقة مع القادة الكبار وأصحاب المصلحة في الموارد البشرية / التعلم والتطوير عبر منظمات العملاء
• تمثيل المؤسسة في أحداث العملاء، والإطلاق، ومراسم التخرج، والمنتديات المهنية لتعزيز رؤية السوق والشراكات

قيادة الفريق

• قيادة وإدارة التقارير المباشرة، ودفع الأداء والمساءلة من خلال أهداف واضحة ومؤشرات الأداء الرئيسية، ومراقبة التقدم، والتحقق المنتظم، وإجراءات تصحيحية في الوقت المناسب عند الحاجة.
• بناء قدرة الفريق وكفاءته من خلال تحديد احتياجات التطوير، وتقديم التدريب أثناء العمل، وتشجيع تبادل المعرفة، وتعزيز الأفكار المبتكرة لتبسيط سير العمل وزيادة الإنتاجية.