مدير مشارك - مبيعات دبي الشارقة

Client of Talentmate

حول Disprz

Disprz هي شركة مثيرة في مرحلة النمو سلسلة C في مجال التعلم والتقنية. تخدم أكثر من 2 مليون متعلم، لقد أنشأت نفسها كشركة ناشئة رائدة في هذا المجال في منطقة APAC الناشئة، وهي حقيقة أكدتها جائزة تطبيق أتما نيربار من حكومة الهند (#1 في فئة التعلم الإلكتروني) وقائمتها المتميزة من 300+ عميل في كل قارة من قارات العالم، والتي تشمل أسماء معروفة مثل أمازون، باجاج للتأمين، تاتا موتورز، أوبر، بيدلايت، النفط الهندي، بتروناس، دي جي شرف، على سبيل المثال لا الحصر. لقد دخلت Disprz مؤخرًا إلى الأسواق المتقدمة، وتتمتع بتناسب المنتج والسوق، وهي الآن مستعدة للتوسع في أسواق الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وأستراليا ونيوزيلندا.

تم بناء Disprz بواسطة مجموعة رائعة من المهندسين ومديري المنتجات الذين سيكون من الرائع العمل معهم. Disprz في رحلة للتوسع إلى المرحلة التالية من 25 مليون دولار في الإيرادات ونحن نعمل على زيادة الفريق للحصول على مقعد في الصاروخ عالي السرعة.

Disprz هي شركة متعددة المنتجات منظمة في قبائل ومنتجات مرنة على نمط Spotify، مع فريق قوي من المنتجات والهندسة. تتفاخر بثقافة رائعة تعزز الفرق، وتقدر التوازن بين العمل والحياة، وتشجع على الابتكار والتجريب.

إذا كنت مدفوعًا، فضوليًا، وشغوفًا بمواجهة التحديات التقنية ودفع الابتكار إلى الأمام، نعتقد أنك ستكون مناسبًا جدًا لفريقنا في Disprz.

حول دور مدير المبيعات

نحن نبحث عن مدير حسابات كفء للعثور على فرص عمل وإدارة علاقات العملاء. ستكون مسؤولًا مباشرة عن الحفاظ على قاعدة عملائنا وتوسيعها. يجب أن يكون المرشح المثالي لديه خبرة في المبيعات. نتوقع أن تكون محترفًا موثوقًا، قادرًا على تحقيق التوازن بين توجيه العملاء ونهج مدفوع بالنتائج. هدفك الأساسي هو تحديد الفرص مع العملاء المتوقعين والعملاء الجدد وبناءها في علاقات طويلة الأجل مربحة.

المسؤوليات الرئيسية

إدارة أنشطة المبيعات لمنصاتنا في الشرق الأوسط، تغطي تطوير أعمال الحسابات المؤسسية وتنمية الشراكات لضمان تحقيق أهداف المبيعات السنوية للشركة في البلاد

قيادة تطوير الأعمال من خلال توليد العملاء المحتملين من خلال العملاء المحتملين الذين تم إنشاؤهم ذاتيًا والعمل عن كثب مع فرق توليد الطلب لدينا

تحديد وبناء علاقات وثيقة مع شركات التكنولوجيا والاستشارات HR التي تقدم حلول وخدمات للشركات في الإمارات العربية المتحدة والدول المجاورة

يجب أن يكون الفرد لديه قدرات قوية لإجراء جميع عروض الحلول عبر الإنترنت / شخصيًا وتقديم عروض تقديمية للعملاء المحتملين بهدف شرح عرض الحل الكامل

استخدام العلاقات الحالية لتنمية الأعمال مع العملاء الجدد وإدارة الحسابات مع حسابات العملاء الحاليين لبيع خدمات Disprz الأخرى

كتابة المقترحات التجارية وقيادة التفاوض التجاري مع العملاء

تحقيق أهداف المبيعات والقدرة على العمل بشكل مستقل

التعاون مع الموارد الداخلية لدفع مبيعات وفرص أكبر

العمل عن كثب مع الفرق الداخلية في Disprz لتعزيز جمع المستحقات في الوقت المناسب من عملائنا

قيادة مشاركتنا في الفعاليات الترويجية مثل العروض الترويجية، المؤتمرات وفعاليات عرض الوسائط

المساعدة في تأليف المواد التسويقية والمبيعات، بما في ذلك المواقع الإلكترونية، المواد الترويجية، مقاطع الفيديو المفاهيمية ودراسات الحالة، إلخ (إذا لزم الأمر)

الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء طوال دورة حياة العميل

بناء علامة Disprz التجارية في الأسواق المعطاة مع تمثيلات عالية المستوى في جميع الأنشطة المعطاة

العمل عن كثب مع SDRs لتحديد مواعيد مكالمات مع العملاء المحتملين

المؤهلات

المرشح المثالي:

بكالوريوس في إدارة الأعمال / ماجستير إدارة الأعمال في المبيعات أو التسويق

معرفة ممتازة ببرنامج MS Office؛ معرفة ببرامج CRM (مثل Salesforce) تعتبر ميزة

المعرفة الرسمية بتصميم التعلم والعلوم، تطوير المحتوى الرقمي، وتقنيات وأدوات التعلم ستكون ميزة.

خبرة مثبتة تزيد عن 5 سنوات كمدير حسابات، أو دور مبيعات مشابه

معرفة بأبحاث السوق، ومبادئ المبيعات والتفاوض

خبرة سابقة في البيع القائم على الحلول والعلاقات

يجب أن تكون لديك خبرة في المبيعات في مجال SaaS، ويفضل تقنية HR

القدرات والسمات

الحفاظ على تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب عن خط الأنابيب، وخطط الحساب، وأنشطة إدارة المنطقة

القدرة على العمل على أهداف ممتدة وأهداف عالية الطلب

لاعب فريق نشط، مدفوع وذاتي التحفيز

بدء العمل مع القدرة على العمل بمعلومات محدودة

مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة، بما في ذلك تسهيل العروض الجماعية

حس تجاري جيد ومهارات استشارية مبيعات ممتازة

يجب أن تكون شخصًا طموحًا وجيدًا في إنشاء توليد خطوط الأنابيب الذاتية

الموقع: دبي / الإمارات العربية المتحدة

ما نقدمه

راتب تنافسي مع حوافز قائمة على الأداء.

فرص للنمو المهني والتطوير.

بيئة عمل تعاونية وديناميكية.

الوصول إلى تقنيات LMS وSAAS المتطورة.

إذا كنت شغوفًا بتحويل التعلم من خلال التكنولوجيا ولديك الخبرة لدفع النمو في سوق دبي، نود أن نسمع منك!