مبيعات مختبر السيارات

Client of Ultiwise Consult

1. المبيعات وتطوير الأعمال

• دفع نمو الإيرادات من خلال الترويج لخدمات اختبار المختبر للسيارات للعملاء الجدد والحاليين.
• تحديد وتقييم وتأمين فرص عمل جديدة مع الشركات المصنعة للمعدات الأصلية، والموردين من المستوى الأول/المستوى الثاني، وشركات الإلكترونيات السيارات، ومراكز البحث والتطوير.
• إدارة خط المبيعات مع التخطيط الاستراتيجي، وتحديد الأولويات، والمتابعة المنظمة.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية المخصصة.

2. المبيعات الفنية وتطوير المقترحات

• الترويج لمجموعة كاملة من خدمات المختبر المتخصصة، بما في ذلك:
• القياس: الفحص البعدي، والمعايرة، واختبارات الجودة، وخدمات CMM.
• الاختبارات الميكانيكية: الشد، والضغط، والتعب، والصلابة، والصدمة، وتوصيف المواد.
• اختبارات المناخ و IP: دورات درجة الحرارة/الرطوبة، والصدمات الحرارية، واختبارات دخول الغبار/الماء (IPx).
• اختبارات الاهتزاز: الاهتزاز الجيبي، الاهتزاز العشوائي، الصدمات، واختبارات البيئة المشتركة.
• الكهرباء والإلكترونيات (E&E): EMC/EMI، الاختبارات الوظيفية، التحمل الكهربائي، واختبارات الموثوقية.
• إعداد مقترحات فنية وتجارية مصممة وفقًا لمواصفات العملاء ومتطلبات الاختبار.
• التوصية بأساليب الاختبار المناسبة استنادًا إلى المعايير الصناعية (ISO، ASTM، IEC، SAE، LV124/125، خطط اختبار محددة من OEM).

3. إدارة علاقات العملاء

• كونك النقطة الرئيسية للتواصل بين العملاء وفرق المختبر الداخلية.
• بناء علاقات قوية وطويلة الأمد من خلال التواصل الموثوق، والإرشاد الفني، والدعم المستمر للعملاء.
• فهم نقاط الألم لدى العملاء المتعلقة بمتانة المنتج، والامتثال، والتحقق، واختبارات الموثوقية.
• تنسيق تفاصيل المشروع بما في ذلك جاهزية العينات، والجدولة، والتنفيذ، وتسليم التقارير النهائية.

4. الوعي بالسوق وخبرة الصناعة

• الحفاظ على معرفة محدثة بأنظمة اختبار السيارات، ومتطلبات الامتثال، والاتجاهات الصناعية.
• تقديم ملاحظات للإدارة حول الفرص السوقية الجديدة، وأنشطة المنافسين، واحتياجات العملاء، وتوسعات الخدمة المحتملة.

5. التعاون الداخلي

• العمل بشكل وثيق مع مهندسي المختبر، ومتخصصي القياس، ومنسقي المشاريع، ومديري البرامج لضمان دقة المقترحات وقابلية تنفيذ المشاريع.
• المشاركة في التخطيط الداخلي، والمناقشات الفنية، وتخصيص الموارد المتعلقة بمشاريع العملاء.

6. التسويق والتمثيل

• دعم فريق التسويق من خلال تمثيل الشركة خلال المعارض، والعروض، والمؤتمرات الفنية، والأنشطة الترويجية.
• تقديم العروض التقديمية والتفسيرات الفنية لأقسام هندسة العملاء والمشتريات.

7. التقارير، والتوقعات، والإدارة

• المساهمة في الميزانية، والتوقعات، وتخطيط الإيرادات استنادًا إلى بيانات السوق الحية ونشاط العملاء.
• الحفاظ على سجلات دقيقة في منصات إدارة علاقات العملاء، بما في ذلك تفاعلات العملاء، والمقترحات، وخطوط المبيعات، والفرص.
• إعداد تقارير المبيعات، وتحديثات تحليل السوق، وملخصات الأداء لمراجعة الإدارة.