B2B المبيعات التنفيذي

Midis Group

Job Title
B2B Sales Executive
Job Scope
يكون موظف مبيعات B2B مسؤولاً عن توليد المبيعات من خلال الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء وتطوير فرص وشراكات جديدة. يحقق أهداف المبيعات المحددة مسبقًا، يتفاوض على الأسعار ويدير جودة وثبات تسليم المنتج والخدمة.
Main Duties and Responsibilities
• التنسيق مع المدير المباشر لإنشاء وتنفيذ اتجاهات استراتيجية جديدة تولد المزيد من الطلب لقسم B2B وتطوير المبادرات والحلول التي تخدم العمل بشكل أفضل
• بناء التوقعات الخاصة لتحليل اتجاهات المبيعات ومناقشة النتائج مع المدير المباشر
• مساعدة مدير المبيعات في تحديد المبادرات الرئيسية لتطوير الأعمال والنمو
• إقامة علاقات عمل قوية مع الحسابات المكتسبة والحالية وإدارة الحسابات الاستراتيجية الرئيسية
• دراسة السوق لفرص المبيعات، توليد العملاء المحتملين واكتساب حسابات جديدة
• التقاط العملاء المحتملين على نظام إدارة العلاقات مع العملاء ومتابعة حتى الإغلاق
• التعامل مع انضمام العملاء، التسجيل وطلبات الائتمان
• الإشراف على دورة حياة المبيعات بالكامل من البحث إلى الإغلاق
• زيارة العملاء لمراجعة احتياجات المنتج/الخدمة، تحديث الطلبات ومتابعة التسليمات وغيرها من القضايا المعلقة وفقًا لذلك
• التفاوض وتحديد الأسعار وشروط الدفع مع العملاء ضمن حدود الموافقة والإبلاغ عن الإجراءات المتخذة والصفقات المغلقة
• تحديث العملاء بانتظام حول أي تغييرات في المنتج/الخدمة، التقديمات الجديدة والتعديلات
• الحفاظ على تحديث الحسابات المؤسسية وقاعدة البيانات بانتظام
• التعامل مع الشكاوى واتخاذ القرارات المناسبة والإبلاغ عن الإجراءات الناتجة للمعنيين
• إجراء زيارات منتظمة للسوق، إعداد تقرير تحليل المنافسين وبناء توصيات لزيادة المبيعات وتعزيز وضع السوق
• التنسيق مع الأقسام المعنية حول تقديم منتجات/خدمات جديدة في السوق والبقاء على اطلاع بالتعديلات والتغييرات الأخيرة
• ضمان التقارير المالية ومبيعات دقيقة وفي الوقت المناسب
• إدارة المسؤوليات العرضية بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر المناقصات والعقود والمهام المتعلقة بالقطاع العام.
Education
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، المبيعات والتسويق أو أي مجال ذي صلة.
Position Requirements
Experience
خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال ذو صلة.