مدير مبيعات B2B

FlowOn

صاحب عمل نشط

نشرت قبل 6 ساعات

الخبرة

8 - 13 سنوات

موقع العمل

الرياض، المملكة العربية السعودية

التعليم

أي تخرج()

الجنسية

أي جنسية

جنس

غير مذكور

عدد الشواغر

1 عدد الشواغر

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

تطوير الأعمال الجديدة وخط الأنابيب:

  • تحديد أولويات ومتابعة الحسابات المستهدفة في المملكة العربية السعودية بما في ذلك المشاريع العملاقة والكيانات الحكومية وشبه الحكومية والشركات متعددة الجنسيات وشركات الاستشارات والخدمات المهنية وأرباب العمل المحليين سريعي النمو الذين لديهم احتياجات تنقل كبيرة.
  • بناء وإدارة خط أنابيب قوي من خلال البحث عن العملاء والمشاركة في الفعاليات الصناعية والتواصل والشراكات مع شركات إدارة النقل (RMCs) والإحالات.
  • قيادة دورة مبيعات كاملة: الاكتشاف وتصميم الحلول وزيارات الموقع والعروض والتفاوض التجاري وإغلاق العقود.

إدارة الحسابات والتجديدات:

  • العمل كنقطة اتصال رئيسية للحسابات المؤسسية بعد التوقيع، وضمان عملية انضمام سلسة وتجربة إقامة ممتازة للموظفين المنقولين.
  • تحفيز التجديدات والتوسعات والبيع المتقاطع عبر بصمة Flow في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا مع بدء المجتمعات الجديدة.
  • بناء علاقات عميقة قائمة على الثقة مع الموارد البشرية والتنقل العالمي والمشتريات والراعي التنفيذي في الحسابات الرئيسية.

استراتيجية تجارية وبناء الصفقات:

  • هيكلة اتفاقيات الإسكان المؤسسي متعددة الوحدات ومتعددة السنوات التي توازن بين الإشغال ومتوسط سعر اليوم وقيمة الحساب على المدى الطويل.
  • الشراكة مع إدارة المالية وإدارة الإيرادات لتحديد الأسعار بشكل تنافسي مع حماية الهامش.
  • العمل مع الشؤون القانونية على اتفاقيات الخدمة الرئيسية وترتيبات الموردين المفضلين وشروط العقود المخصصة المطلوبة من قبل العملاء المؤسسيين.

الشراكة عبر الوظائف:

  • الشراكة مع قيادة العقارات والعمليات لضمان حصول المقيمين المؤسسيين على التجربة التي تم الوعد بها في عملية البيع.
  • العمل بشكل وثيق مع التسويق على الحملات B2B والتسويق القائم على الحساب وتحديد المواقع القطاعية والفعاليات الصناعية.
  • تقديم ملاحظات منظمة للمنتج والعمليات والقيادة حول ما يحتاجه العملاء المؤسسيون من عرض Flow في المملكة العربية السعودية.

استخبارات السوق:

  • الحفاظ على رؤية واضحة لمشهد الإسكان المؤسسي في المملكة العربية السعودية وعروض المنافسين والأسعار والمخزون وكيفية تطور ميزانيات التنقل مع إعادة تشكيل رؤية 2030 للسوق.
  • متابعة محركات الطلب عبر القطاعات وترجمتها إلى خطة حساب مركزة.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

  • خبرة تزيد عن 8 سنوات في مبيعات B2B، مع جزء مهم من المبيعات في الموارد البشرية والتنقل العالمي والمشتريات أو المشترين في المستوى التنفيذي في الشركات الكبيرة.
  • خبرة مباشرة في الإسكان المؤسسي والشقق المخدومة والضيافة ذات الإقامة الطويلة وخدمات النقل أو بيع العقارات التجارية/السكنية للحسابات المؤسسية. ستؤخذ خلفيات المبيعات المؤسسية المجاورة بعين الاعتبار للملف المناسب.
  • شبكة عميقة ومحدثة عبر قادة الموارد البشرية والتنقل في المملكة العربية السعودية، وRMCs، وأرباب العمل في المشاريع العملاقة، والشركات متعددة الجنسيات الكبرى التي تعمل في المملكة.
  • سجل حافل مثبت في تحقيق وتجاوز الحصة الفردية في صفقات معقدة متعددة الأطراف.
  • غريزة تجارية قوية: مرتاح في هيكلة الاتفاقيات متعددة الوحدات وتفاوض اتفاقيات الخدمة الرئيسية والدفاع عن الأسعار.
  • مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي باللغة الإنجليزية؛ يُفضل الطلاقة في العربية بشكل قوي وتعتبر ميزة كبيرة لهذه الوظيفة.
  • إلمام بالبيئة التنظيمية والتجارية في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك السعودة، والإقامة، وديناميات التعامل مع الكيانات المرتبطة بالحكومة.
  • عقلية بناء مريحة في العمل دون كتيب لعب مكتمل في بيئة سريعة النمو وعالية النمو.

القطاع المهني للشركة

  • العقارات

المجال الوظيفي / القسم

  • المبيعات
  • تطوير الأعمال

الكلمات الرئيسية

  • مدير مبيعات B2B

تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com

FlowOn


https://jobs.lever.co/flowlife/084f3fdc-4510-4549-b9c3-71c453426444

وظائف مماثلة

مدير مبيعات B2B

Orascom Investment Holding

  • 7 - 9 سنوات
  • الجيزة - مصر

مدير مبيعات (صناعة التعبئة والتغليف)

Nathan & Nathan

  • 8 - 12 سنوات
  • دبي - الإمارات العربية المتحدة

مدير مبيعات

مدير مبيعات

مدير مبيعات

عرض الكل