مدير مبيعات B2B للسفر والتنقل

Client of Talentmate

مدير مبيعات B2B للسفر والتنقل هو دور محوري داخل منظمتنا، مكلف بدفع المبيعات وتوسيع وجودنا في قطاعات السفر والتنقل. بصفتك لاعبًا رئيسيًا في فريق المبيعات لدينا، ستكون مسؤولاً عن إدارة وتطوير العلاقات مع العملاء التجاريين، وفهم احتياجاتهم، وتقديم حلول تتماشى مع أهدافهم. ستعمل أيضًا عن كثب مع الفرق الداخلية لضمان تقديم خدمات ومنتجات استثنائية تلبي توقعات عملائنا. يتطلب هذا الدور مفكرًا استراتيجيًا يتمتع بمهارات تواصل قوية وشغف لتعزيز العلاقات طويلة الأمد مع العملاء. سيتم قياس النجاح في هذا المنصب بناءً على قدرتك على تحقيق أهداف المبيعات، وتوسيع قاعدة عملائنا، والمساهمة في النمو العام للشركة.

المسؤوليات

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الشركة في قطاعات السفر والتنقل.
• تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة لتوسيع قاعدة عملاء الشركة.
• الحفاظ على العلاقات القائمة مع العملاء وتعزيزها لتشجيع الاحتفاظ والولاء.
• إجراء أبحاث السوق لفهم المشهد التنافسي وتحديد الاتجاهات الناشئة.
• التعاون مع فرق التسويق والمنتجات لتعزيز عروض الخدمة وحلول العملاء.
• تتبع وتحليل مقاييس المبيعات لتقييم الأداء وتحديد مجالات التحسين.
• التفاوض على العقود والاتفاقيات مع العملاء لتأمين شروط وأحكام مفيدة.
• تقديم تقارير وتوقعات دورية للإدارة العليا حول أنشطة المبيعات وظروف السوق.
• تنظيم وحضور الفعاليات الشبكية، والمؤتمرات، والمعارض التجارية للترويج لخدمات الشركة.
• ضمان الامتثال للوائح الصناعة وسياسات الشركة في جميع الأوقات.
• تدريب وإرشاد موظفي المبيعات الجدد، وتعزيز التطور المهني داخل الفريق.
• معالجة استفسارات العملاء والمشكلات بطريقة سريعة ومحترفة لضمان الرضا.

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة مطلوبة.
• خبرة مثبتة في مبيعات B2B، ويفضل أن تكون في قطاعات السفر والتنقل.
• فهم قوي لمبادئ المبيعات والتسويق وديناميات الصناعة.
• مهارات تواصل وعلاقات شخصية ممتازة لبناء ثقة العملاء وعلاقتهم.
• قدرة مثبتة على تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات بانتظام.
• إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء وغيرها من التقنيات المتعلقة بالمبيعات.
• متاح للسفر عند الضرورة للقاء العملاء وحضور الفعاليات الصناعية.