متخصص العطاءات

CPX

نظرة عامة:

نحن نبحث عن أخصائي عطاءات عالي التحليل وموجه بالتفاصيل مع خبرة قوية في النمذجة المالية، تحليل الأسعار، و إدارة دورة حياة العطاءات من البداية إلى النهاية. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي أيضًا تعرض قوي لحلول تكنولوجيا المعلومات والأمن السيبراني، وMicrosoft Dynamics، وSharePoint، وSalesforce (SFDC)، مما يمكنهم من صياغة مقترحات تقنية سليمة وقابلة للتسويق. تتضمن هذه الوظيفة التعاون الوثيق مع الفرق متعددة الوظائف لتقديم عطاءات ناجحة تتماشى مع الأهداف الاستراتيجية للأعمال.

إدارة العطاءات:

• قيادة وإدارة دورة حياة العطاء بالكامل، من تحديد الفرص إلى التقديم النهائي.
• تطوير وصيانة خطط العطاءات، والجداول الزمنية، وتنسيق أصحاب المصلحة.
• ضمان التسليم في الوقت المناسب لمقترحات عالية الجودة ومتوافقة وجذابة.
  
  

النمذجة المالية وتحليل الأسعار:

• بناء وصيانة نماذج مالية معقدة لدعم قرارات التسعير وتحليل الربحية.
• إجراء تخطيط السيناريو وتحليل الحساسية لتحسين استراتيجيات التسعير.
• مواءمة التسعير مع المعايير السوقية، وتوقعات العملاء، والأهداف الهامشية الداخلية.
  
  

الفهم التقني والحلول:

• التعاون مع الفرق التقنية لفهم وصياغة حلول تكنولوجيا المعلومات والأمن السيبراني.
• دمج قدرات SharePoint وSalesforce (SFDC) في ردود العطاء حيثما كان ذلك مناسبًا.
• ترجمة المدخلات التقنية إلى محتوى مقترحات واضح يركز على العميل.
  
  

تطوير المقترحات:

• صياغة ومراجعة وثائق المقترحات، وضمان التوافق مع متطلبات RFP/RFI.
• تطوير ملخصات تنفيذية، ومواضيع الفوز، واقتراحات القيمة.
• ضمان تنسيق المقترحات بشكل احترافي وجذاب بصريًا.
  
  

التفاعل مع أصحاب المصلحة:

• العمل عن كثب مع فرق المبيعات، والمالية، والقانونية، والتنفيذ لجمع المدخلات والموافقات.
• تقديم استراتيجيات العطاءات ونماذج التسعير للقيادة العليا للمراجعة والموافقة.
• إجراء مراجعات ما بعد العطاء وجلسات الدروس المستفادة.
  
  

الامتثال والحوكمة:

• ضمان التزام جميع العطاءات بسياسات الحوكمة الداخلية والمتطلبات التنظيمية الخارجية.
• الحفاظ على توثيق دقيق لتقديم العطاءات، والموافقات، والنتائج.
• تقديم تقارير Dashboard وMIS
  
  

• درجة البكالوريوس في الأعمال، أو المالية، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة (يفضل MBA).
• 8+ سنوات من الخبرة في إدارة العطاءات، وتحليل الأسعار، والنمذجة المالية.
• تعرض قوي لحلول تكنولوجيا المعلومات، والأمن السيبراني، وSharePoint، وSalesforce (SFDC).
• إتقان متقدم في MS Excel وPower BI.
• مهارات ممتازة في التواصل، وإدارة المشاريع، والتفاعل مع أصحاب المصلحة.
• شهادة APMP Foundation مطلوبة.
  
  

المهارات المفضلة:

• خبرة في [العطاءات الخاصة بالصناعة، مثل: خدمات تكنولوجيا المعلومات، الأمن السيبراني، الاستشارات].
• الإلمام بأدوات إدارة العطاءات (مثل: RFPIO، Qvidian، SharePoint).
• القدرة على إدارة عدة عطاءات تحت ضغوط زمنية صارمة مع اهتمام كبير بالتفاصيل.