مدير مبيعات تطوير الأعمال في البلاد Tasa Gulf Industry LLC

الأدوار والمسؤوليات

1. تطوير الأعمال وتوسع السوق

• تحديد وتطوير وتحويل فرص الأعمال الجديدة في أسواق الإمارات ودول دول التعاون الخليجي لمنتجات النحاس

• بناء خط أنابيب منظم من الحسابات المستهدفة عبر قطاعات صناعية رئيسية بما في ذلك:

  • تصنيع الكابلات

  • إنتاج المحولات ومعدات التبديل

  • تصنيع قضيب التوصيل

  • مبنى الألواح

  • مقاولو EPC

  • الشركات المصنعة الكهربائية

  • مشاريع التصنيع الصناعي والبنية التحتية

• إجراء زيارات سوقية منتظمة لاكتشاف الفرص الجديدة وتعزيز الحضور في السوق

• وسع قاعدة العملاء من خلال البحث الاستباقي وبناء العلاقات

2. ملكية المبيعات في البلاد

• أداء المبيعات الخاص للقطاع/قطاع السوق المخصص

• تحقيق أهداف المبيعات والهامش الشهرية والفصلية والسنوية

• دفع إدارة خطوط الأنابيب المنضبطة من توليد العملاء المحتملين حتى إغلاق الطلبات

• ضمان تغطية سوقية متسقة من خلال تفاعل منظم مع العملاء

• موازنة الاستحواذ على الأعمال الجديدة مع نمو الحسابات الحالي (نموذج الصيد + الزراعة)

3. إدارة الحسابات الرئيسية

• إدارة وتطوير الحسابات الاستراتيجية عبر القطاعات الصناعية والكهربائية

• بناء علاقات طويلة الأمد مع رؤساء المشتريات، ومديري المصانع، والمشترين الفنيين، وكبار صناع القرار

• تطوير خطط نمو الحسابات التي تركز على توسيع حصص المحافظ وتكرار الأعمال

• ضمان الاحتفاظ بالعملاء بقوة من خلال المشاركة الاستباقية والتميز في الخدمة

4. مبيعات المنتجات وبيع الحلول

• الترويج لمحفظة منتجات النحاس الكاملة تشمل:

  • قضبان النحاس

  • أشرطة النحاس

  • شرائط النحاس

  • أسلاك النحاس

  • ملفات النحاس

  • الكاثودات النحاسية

• فهم المتطلبات الفنية للعملاء ومواءمتها مع حلول المنتجات المناسبة

• التنسيق مع الفرق الفنية الداخلية لضمان مواصفات المنتج الصحيحة ورضا العملاء

5. التسعير، التفاوض والإغلاق التجاري

• إعداد وإدارة العروض التجارية بالتنسيق مع الفرق الداخلية

• قيادة المفاوضات مع العملاء ضمن أطر التسعير المعتمدة

• ضمان حماية الهامش مع البقاء تنافسيا في السوق

• التعامل مع إغلاق الصفقات بكفاءة مع انضباط متابعة قوي

• راقب اتجاهات الأسعار المرتبطة ب LME وضبط التواصل مع العملاء وفقا لذلك

6. تخطيط المبيعات والتنبؤ والتقارير

• حافظ على خط مبيعات دقيق ونظام تتبع الفرص

• قدم توقعات منتظمة للمبيعات المتوقعة، والإغلاقات، واتجاهات السوق

• تتبع الأعمال المفقودة، وضغط الأسعار، ونشاط المنافسين

• ضمان التقارير الدقيقة لأنشطة المبيعات اليومية/الأسبوعية/الشهرية

• ادعم الإدارة من خلال معلومات السوق ورؤى الطلب

7. التنسيق بين الوظائف

• اعمل عن كثب مع فرق الإنتاج وسلسلة التوريد واللوجستيات والمالية وخدمة العملاء

• ضمان التنفيذ السلس من وضع الطلب حتى التسليم

• مواءمة توقعات العملاء مع قدرات الإنتاج وجداول التسليم الزمنية

• دعم مراقبة الائتمان وتنسيق التحصيل عند الحاجة

8. الاحتفاظ بالعملاء واستخبارات السوق

• ضمان رضا العملاء العالي من خلال التواصل المتجاوب ودعم الخدمة

• راقب نشاط المنافسين، اتجاهات التسعير، وتحركات السوق

• تحديد فرص السوق الجديدة وتطبيقات المنتجات

• تقديم تغذية راجعة قابلة للتنفيذ للإدارة العليا لاتخاذ القرارات الاستراتيجية