مدير تطوير الأعمال - الصناعة VA Tech Wabag Limited

1. تطوير الأعمال الصناعية

• تحديد وتطوير فرص أعمال جديدة عبر القطاعات الصناعية لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا:

  • النفط والغاز

  • القوة

  • الكيماويات والبتروكيماويات

  • الأدوية

  • الطعام والشراب

  • المعادن والتعدين

• الترويج لحلول مثل:

  • أنظمة معالجة المياه الصناعية

  • معالجة مياه الصرف الصحي وإعادة الاستخدام

  • تصريف السائل الصفري (ZLD)

  • تحسين مياه العمليات

2. إدارة الحسابات الرئيسية

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الصناعيين الرئيسيين

• تعمل كواجهة أساسية لتفاعل العملاء وتحديد موقع الحل

• تحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي داخل الحسابات القائمة

3. بيع الحلول وتطوير المقترحات

• فهم متطلبات العملاء وتطوير حلول تقنية-تجارية مخصصة

• اعمل عن كثب مع فرق الهندسة وفرق المقترحات ل:

  • إعداد مقترحات تقنية تجارية

  • تحديد نطاق المشروع وتكلفته

  • ضمان التوافق مع توقعات العميل

• دعم مفاوضات العقود وإغلاقها

4. استخبارات السوق والاستراتيجية

• تتبع اتجاهات الصناعة، والتغيرات التنظيمية، وأنشطة المنافسين

• تحديد الفرص الناشئة في:

  • إعادة استخدام المياه وإعادة التدوير

  • استثمارات صناعية مدفوعة بالاستدامة

• تطوير استراتيجيات دخول السوق للقطاعات الصناعية المستهدفة

5. الشراكات وتطوير القنوات

• طور علاقات مع:

  • المستشارون الصناعيون

  • مقاولو EPC

  • مزودو التقنية

• استكشف نماذج الشراكة لتعزيز انتشار السوق

6. دعم تطوير وتنفيذ المشاريع

• التنسيق مع الفرق الداخلية (الهندسة، إدارة المشاريع، المالية)

• ضمان انتقال سلس من المبيعات إلى التنفيذ

• مراقبة تقدم المشروع والحفاظ على رضا العملاء

7. الاستدامة وعرض القيمة

• تعزيز حلول المياه المستدامة المتوافقة مع:

  • أهداف ESG

  • متطلبات الحفاظ على المياه

• المدافع:

  • إعادة استخدام المياه وإعادة التدوير

  • تقنيات المعالجة الموفرة للطاقة