مدير تطوير الأعمال - O&M VA Tech Wabag Limited

1. تطوير الأعمال O&M

• تحديد وتأمين فرص O&M لـ:

  • محطات معالجة مياه البلدية ومياه الصرف الصحي

  • مرافق معالجة المياه الصناعية والمخلفات

  • محطات التحلية

• الهدف:

  • عقود O&M المستقلة

  • O&M مجمعة مع مشاريع EPC

  • فرص التأهيل + O&M (ROM)

2. تفاعل العملاء وإدارة الحسابات الرئيسية

• بناء علاقات قوية مع:

  • الجهات الحكومية / المرافق / البلديات / هيئات المياه إلخ

  • العملاء الصناعيين عبر القطاعات

• تحديد موقع WABAG كشريك O&M طويل الأمد يركز على الأداء، الامتثال، وتحسين التكاليف

3. تقديم العروض وبناء العقود

• قيادة تطوير:

  • عروض O&M التقنية التجارية

  • اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

  • عقود قائمة على الأداء وعقود قائمة على العائد

• العمل عن كثب مع الفرق الداخلية لـ:

  • تقدير التكاليف (القوى العاملة، المواد الكيميائية، الطاقة)

  • تقييم المخاطر واستراتيجيات التسعير

4. ذكاء السوق ورسم الفرص

• متابعة المناقصات المقبلة لـ O&M وفرص تحقيق الأصول

• تحديد الاتجاهات مثل:

  • مشاريع نموذج الشراكة العامة / نموذج العائد الهجين (HAM)

  • زيادة الاستعانة بمصادر خارجية لتشغيل المحطات

• إجراء تحليل مقارنة للمنافسين وتحليل الأسعار

5. دورة الحياة والمبيعات القائمة على القيمة

• الترويج للخدمات ذات القيمة المضافة:

  • تحسين المحطة وتحسين الأداء

  • برامج كفاءة الطاقة وتقليل التكاليف

  • المراقبة الرقمية والعمليات عن بعد

• قيادة عقود دورة الحياة لتعزيز طول عمر المحطة والامتثال

6. الشراكات والتحالفات الاستراتيجية

• التعاون مع:

  • فرق EPC (داخلية وخارجية)

  • مقدمي التكنولوجيا وشركاء الأتمتة

• دعم المشاركة في التحالفات / المشاريع المشتركة حيث تكون خبرة O&M حاسمة

7. الدعم في الانتقال والتنفيذ

• ضمان انتقال سلس من فرق المبيعات إلى فرق تنفيذ O&M

• دعم تخطيط التعبئة واستراتيجيات التوظيف واستقرار الأداء الأولي

• مراقبة أداء العقد ورضا العميل