مدير تطوير الأعمال، قسم P&AI (الشرق الأوسط)

AMETEK, Inc.

كيف ستحدث تأثيرًا:

استراتيجية النمو والتنفيذ

• تطوير وقيادة تنفيذ استراتيجية النمو الإقليمية للشرق الأوسط المتوافقة مع أولويات قسم P&AI.
• قيادة تنفيذ المبادرات الحيوية للنمو مع تأثير قابل للقياس على نمو الطلبات، واختراق السوق، وتوسع الهوامش، وتطوير القدرات الإقليمية.
• مواءمة أولويات القسم والإقليم والأعمال لضمان التركيز على فرص النمو ذات القيمة الأعلى.

تطوير السوق والفرص

• تحديد وتقييم وترتيب الفرص الاستراتيجية للنمو على المستويات الإقليمية والدولية بالتعاون مع القيادة الإقليمية والأعمال.
• قيادة تحليل السوق، وأنشطة صوت العميل، والتقييمات التنافسية لدعم قرارات الاستثمار وتخصيص الموارد.
• تطوير وصيانة نماذج حجم السوق، وتحليل التقسيم، وخطوط أنابيب الفرص لتمكين اتخاذ قرارات قائمة على البيانات.
• مراقبة اتجاهات السوق والعملاء والمنافسة وضبط مبادرات النمو وفقًا لذلك.

تمكين التجارة

• التعاون مع فرق المبيعات وما بعد البيع لدعم استراتيجيات تجارية تركز على النمو، بما في ذلك تطوير الحسابات الرئيسية، وأساليب التسعير القائم على القيمة، واستراتيجية القنوات.
• توفير رؤية مبكرة للقيادة الإقليمية حول الفرص القادمة، بما في ذلك النطاق المتوقع، والتوقيت، ومتطلبات القدرات.
• المساهمة في إنشاء وتحسين مستمر لدليل النمو الإقليمي والقسم وأفضل الممارسات.
• تنمية علاقات العملاء والشركاء على المستوى الرفيع، وتأسيس تواصل استراتيجي من أعلى إلى أعلى لدعم علاقات عناصر الأعمال، والمشاركة مع القادة عبر المشغلين، وEPCs، والحسابات الاستراتيجية لتشكيل استراتيجيات النمو طويلة الأجل والتأثير على تحديد مواقع المشاريع في المراحل المبكرة.
• تنسيق استراتيجيات المشاريع عبر الأعمال من خلال عملية متابعة مشروع منظمة (مثل، ميلر هيمن أو ما يعادلها) تطبق باستمرار عبر عناصر الأعمال، لضمان توافق فرق المبيعات والتسويق والهندسة وما بعد البيع لتقديم حلول متكاملة ومركزة على العميل.

مواءمة الحافظة والقدرات

• تحديد الفجوات في المنتجات والحلول والقدرات بالنسبة لمتطلبات سوق الشرق الأوسط والديناميات التنافسية.
• التعاون مع فرق التسويق والهندسة/R&D القسمي لترجمة احتياجات السوق إلى حالات عمل واضحة ومتطلبات تطوير.
• ضمان أن أولويات النمو تُبلغ بوضوح إلى المعنيين لدعم التخطيط والتنفيذ الفعال.

القيادة عبر الوظائف

• العمل كحلقة وصل عبر أعمال P&AI، وتعزيز التعاون، ومشاركة المعرفة، والتوافق الإقليمي.
• المشاركة في الحكم القسمي، وإيقاعات التشغيل، ومبادرات التحسين المستمر.
• تمثيل AMETEK P&AI مع العملاء والشركاء ومنظمات الصناعة لدعم استراتيجية النمو ورؤى السوق.