مسؤول تطوير الأعمال التنفيذي MBR Recruitment - Shipping & Logistics

الدور الوظيفي: تنفيذي تطوير الأعمال - الشحن / NVOCC / الخطوط

موقع العمل: دبي، الإمارات العربية المتحدة.

الدور الوظيفي: سيتولى تنفيذي تطوير الأعمال قيادة مبيعات خدمات اللوجستيات وإقامة شراكات استراتيجية مع العملاء في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة.

تشمل المسؤوليات الرئيسية تحديد الفرص التجارية، وتعزيز العلاقات القوية مع العملاء، وصياغة استراتيجيات المبيعات، والتعاون مع فرق متعددة الوظائف لتقديم حلول مخصصة تتماشى مع احتياجات العملاء.

المسؤوليات الرئيسية للنتائج:

• وضع حلول مربحة بشكل استراتيجي مع عملاء جدد، مع التركيز على منتجات وخدمات الشحن المحلية والدولية.

• بناء الكثافة مع توسع الشركة في الأسواق الأجنبية مثل آسيا، أوروبا، أمريكا اللاتينية، والشرق الأوسط.

• الاحتفاظ بمعرفة محددة بالشحن الدولي والمحلي، وعمليات البوابات، والاتجاهات الحالية في السوق.

• القدرة على توليد إيرادات مبيعات جديدة بشكل مستقل ومنطقة جغرافية معينة. • تطوير استراتيجية دخول للاتصال البارد، والتأهيل، والاتصال الفعال مع الشركاء التجاريين المحتملين.

• إنشاء ودفع استراتيجية خطة مبيعات تلبي أهداف ومبادرات المبيعات الشهرية.

• استخدام الأدوات الداخلية للتفاوض على أسعار الشحن في السوق للعملاء.

• تقديم أعلى مستوى من خدمة العملاء للشركاء التجاريين الداخليين والخارجيين وتحديد التوقعات بأن المهمة ستكتمل لرضاهم.

• إدارة الحسابات للاحتفاظ بقاعدة العملاء الحالية وزيادتها.

• الحفاظ على معرفة عملية بخدمات الشركة المتخصصة، والموارد الداخلية، والاستراتيجيات التنافسية، ومتطلبات العملاء.

• توسيع وتنمية شبكة الناقلين والوكلاء الخاصة بالشركة مع تطوير علاقات شراكة جديدة.

• إدارة الفريق، وتعزيز، ومراقبة، وإشراك الموظفين لتجاوز المقاييس والأهداف التنظيمية.

• تنسيق وتعزيز الجهود والتواصل مع تنفيذي حسابات المبيعات واللوجستيات، مما يسمح بحد أقصى من الرؤية لمحفظة الخدمات الدولية.