مسؤول تطوير الأعمال التنفيذي

The University of Manchester - Dubai

المسؤوليات الرئيسية

الارتباط المؤسسي

• لتحقيق الأهداف المالية وأهداف الطلاب من التوظيف المؤسسي ومؤشرات الأداء الرئيسية كما حددها مدير توظيف الطلاب
• المساعدة في بدء وإدارة العلاقات المؤسسية مع العملاء المستهدفين، وSTPs، وأصحاب المصلحة في المركز في المنطقة.
• إنشاء وتنمية فرص الأعمال المؤسسية في المنطقة، مما يساهم في تحديد العملاء المستهدفين.
• دعم أنشطة المسؤولية الاجتماعية للشركات من خلال تطوير علاقات قوية مع المدارس، والاستشاريين التعليميين، ووكلاء الطرف الثالث الآخرين. تحديد الرعاة المناسبين لكل مبادرة.
• تمثيل مركز الشرق الأوسط في الأحداث المجتمعية والتواصل.
• الحفاظ على علاقات ممتازة مع قاعدة الحسابات القائمة وتوسيع العلاقات حيثما كان ذلك ممكنًا.
• توثيق وإكمال جميع الأوراق اللازمة لجميع الشراكات الاستراتيجية في المواهب
• تنسيق توقيع مذكرات تفاهم جديدة لتوسيع أعمال STP لدينا، بما في ذلك إعداد العقود وحفلات التوقيع.
• توصية برعايات أو معارض ستخدم أهداف تطوير الأعمال، وحضورها، وبناء علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.

مسؤوليات توظيف الطلاب

• اتخاذ دور نشط في التخطيط والتنفيذ والإدارة وقياس جميع خطط وأنشطة التوظيف، والعلامة التجارية، والارتباط المؤسسي في مركز الشرق الأوسط.
• البحث وتحليل اتجاهات السوق، وعروض المنافسين، والخصائص السكانية، ومعلومات أخرى تؤثر على استراتيجيات التوظيف/المؤسسات.
• التخطيط والتنظيم والتنفيذ وحضور أحداث ومبادرات التوظيف عبر الشرق الأوسط، وشمال إفريقيا، وجنوب آسيا.
• دعم جميع البرامج، وخطط توظيف الطلاب، وأنشطة توليد العملاء المحتملين.
• التواصل مع الفرق في المملكة المتحدة بشأن التحديثات حول التعليم التنفيذي وإبقاء أصحاب المصلحة الرئيسيين محدثين ومطلعين على التقدم.
• تحسين وتخصيص وإضافة الميزات المطلوبة إلى الأنظمة الحالية لضمان الوظائف السلسة والفعالة وقابلية التكيف.
• ضمان سير العمل في التوظيف بالإضافة إلى تنفيذ العمليات حسب الحاجة.
• المساعدة في تنظيم أحداث التوظيف وحضورها لتسهيل نجاحها.
• إعداد وتقديم جلسات معلومات وندوات عبر الإنترنت.
• التعامل مع الاستفسارات التي يتم إنشاؤها لتوظيف الطلاب من أنشطة مختلفة والحفاظ على خط جيد من الطلبات، وتقديم المشورة للمهتمين عند الحاجة.
• مساعدة فريق توظيف الطلاب في تحقيق أهدافهم وتقديم الدعم اللازم لمساعدتهم في تحقيق أهداف المركز.

مسؤوليات تحليل البيانات

• تقديم أدوات متخصصة لاستخراج وتوحيد أشكال البيانات المختلفة.
• إدارة وصيانة جميع تاريخ البيانات ذات الصلة والاستفسارات التي يجب أن تكون متاحة بسهولة عند الحاجة لأغراض التخطيط المستقبلية.
• تحليل وتحديد وتفسير اتجاهات البيانات التي قد تكون مفيدة جدًا في إنشاء توقعات مستقبلية ونتائج مفضلة.
• تحليل المنافسين وتحليل السوق
• تنفيذ العمليات والأنظمة لضمان دقة البيانات الحالية وكفاءتها.
• إدارة CRM وتحليل البيانات
• إنتاج وتجميع تقارير ومخططات توضح الاتجاهات الشائعة داخل البيانات لغير المتخصصين.
• تقديم المعلومات المستمدة من البيانات لقادة الفريق ومدير المركز

واجبات أخرى مطلوبة

• تنفيذ تدقيق كامل على الأنظمة والإجراءات الحالية.
• تقديم وتنفيذ تدابير تصحيحية عند الحاجة وتحديد المناطق الضعيفة داخل القسم.
• دعم مبادرات المسؤولية الاجتماعية للمركز.
• مشاريع أخرى كما تم تعيينها من قبل مدير المركز.
• تقديم المشورة للمرشحين، مع التركيز على تحويل الطلبات عالية الجودة وفقًا للأهداف.
• مراقبة واستكشاف طرق لتحسين نسبة التحويل باستمرار.
• مراجعة المواد التسويقية (الكتيبات، والبيانات الصحفية، والنشرات الإخبارية، إلخ) والتأكد من أن وجودنا في الشركات الشريكة يتماشى مع إرشادات ومتطلبات العلامة التجارية.
• الحفاظ على وإدارة وبناء علاقات جيدة مع إداراتنا الداخلية والوكالات.

المعرفة والمهارات والخبرة الأساسية

يجب أن يمتلك الشخص المعين:

• القدرة على العمل بشكل جيد في فريق وكذلك مع الضيوف والزوار والطلاب.
• القدرة على التعامل بحساسية ولباقة مع المعلومات السرية، والوعي بتطبيقات قانون حماية البيانات.
• مهارات تواصل قوية.
• مهارات تنظيمية ممتازة.
• دافع ذاتي مع موقف إيجابي وقدرة على إدارة عبء العمل الخاص.
• التنظيم وإدارة الوقت
• التزام بالتطوير الشخصي والمهني المستمر.
• الاهتمام بالتفاصيل ومهارات تقنية قوية.
• مهارات تحليلية وحل المشكلات تركز على الأنظمة والبرامج.

المعرفة والمهارات والخبرة المرغوبة

• الوعي بقطاع التعليم وخلفية في المبيعات/تطوير الأعمال
• القدرة على اقتراح وإيجاد حلول للتحديات.
• الكفاءة في التواصل متعدد اللغات أو بين الثقافات.
• أن يكون دافعًا ذاتيًا، وكفء، ومستقل، ومنفتح، ويمكنه العمل تحت الضغط ومراعاة التفاصيل.