رائد تطوير الأعمال

RockawayX

نحن نقوم بتوسيع أعمالنا في مجال قبو B2B2C ونبحث عن قائد تطوير الأعمال ليكون مسؤولًا عن خط الأنابيب التجاري من البداية إلى النهاية. هذه وظيفة أساسية: ستكون مسؤولاً عن رسم خريطة سوقنا المستهدف، وبناء وتأهيل خط أنابيب الشراكات، ودفع الصفقات من أول تواصل حتى توقيع الاتفاقيات. يمكن لشراكة واحدة أن تحقق أكثر من 100 مليون دولار في الأصول المدارة، مما يجعل هذا الدور ذو تأثير كبير من اليوم الأول.

نموذجنا يتبع نظرية DeFi Mullet: واجهة مستخدم fintech من الأمام، وDeFi المؤسساتي الذي يولد عائد من الخلف. يقوم الشركاء بدمج خزائننا وتضمينها في تجربتهم الخاصة بعلاماتهم التجارية. يقوم المستخدمون بإيداع الأصول المشفرة في منتج بسيط لكسب العوائد ويتلقون عوائد ثابتة مدعومة بالإقراض على السلسلة.

تطوير الخط الأنبوبي ورسم خريطة السوق

• بناء وصيانة خط أنابيب مؤهل عبر تبادل العملات المشفرة، والمحافظ الاستهلاكية، والشركات المالية، والبنوك الجديدة، ومقدمي بنية الدفع، ومصدري البطاقات
• تحديد والتواصل مع صناع القرار (الرئيس التنفيذي، رئيس المنتج، المدير المالي، المدير التجاري) في المنصات المستهدفة
• تطوير استراتيجيات الحسابات لكل من التبادلات الأصلية للعملات المشفرة التي تقدم عوائد موجودة ومنصات fintech التقليدية التي تدخل هذا المجال
• تتبع الموقف التنافسي: تقييم ما إذا كانت الأهداف تعتمد على حلول داخلية، أو المنسقين المتنافسين، أو ليس لديها منتج عائد حالي

تنفيذ المبيعات

• امتلاك دورة المبيعات الكاملة: التواصل، التأهيل، تقديم الاقتراحات، مكالمات التعريف، التفاوض، والإغلاق
• إعداد وتقديم اقتراحات مختصرة مصممة خصيصًا قبل المكالمات الأولية، ثم تحسينها بناءً على متطلبات الشركاء
• التنقل في دورات مبيعات B2B التي تتراوح من 8 إلى 12 أسبوعًا بما في ذلك مراجعات الامتثال والتكامل
• إدارة التعامل مع الاعتراضات وتطوير استراتيجيات لتسريع اتخاذ القرار وخلق الإلحاح

ذكاء السوق ودورة التغذية الراجعة

• تحديد ملف تعريف المشتري الداخلي حسب نوع المنصة (المنتج، التجاري، أو فريق الخزينة)
• تتبع العروض القيمة التي تتفاعل مع كل شريحة: توليد العائد، تحسين الخزينة، الاحتفاظ بالمستخدم، أو تنويع الاعتماد على المنسقين
• رسم خريطة شغف الشركاء تجاه المنتجات ذات العوائد المحافظة مقابل العوائد العالية والهياكل الفردية مقابل الهياكل المتدرجة
• تقديم ملاحظات منظمة حول الاختناقات في دورة المبيعات، والاعتراضات الشائعة، والمواد اللازمة لتسريع الإغلاق
• المساهمة بالرؤى لعلامة تجارية، والتسويق، وتحسين الرسائل بناءً على تجربة الميدان

عرض القيمة الذي ستقدمه

ستقوم بتوضيح وتكييف الرسائل الأساسية التالية لكل شريحة من الشركاء:

المصداقية: RockawayX هي الرائدة في ضمان مخاطر العملات المشفرة بسجل مثبت وقابل للتدقيق

كفاءة التكلفة: عائد تنافسي وثابت دون تكلفة بناء فريق DeFi داخلي، مما يوفر على الشركاء 6 إلى 12 شهرًا وحوالي مليون دولار سنويًا

تقليل المخاطر: هيكل معتمد على العقود الذكية غير الحافظة يقضي على التعرض للحفظ والطرف المقابل

التوافق: نموذج يتضمن رسوم أداء فقط دون رسوم إدارة، مما يجعل المنتج خاليًا من الرسوم الثابتة. يمكن التنازل عن رسوم الإعداد للشركاء المبكرين

التخصيص: تصميم خزائن مخصص يتماشى مع الملف التنظيمي لكل شريك، وقاعدة المستخدمين، واستراتيجية السلسلة