مدير تطوير الأعمال - ESS

Bupa Arabia

عن Bupa

هدف Bupa هو حياة أطول، وأكثر صحة، وسعادة وصنع عالم أفضل.

هنا ستجد الترحيب. نحن نؤيد التنوع ونفهم أهمية تمثيل موظفينا للمجتمعات والعملاء الذين نخدمهم. ستجد بيئة شاملة حيث يمكنك أن تكون نفسك وحيث يدفع الجميع بنفس الهدف وهو مساعدة الناس على عيش حياة أطول وأكثر صحة وسعادة وصنع عالم أفضل.

Bupa Global

Bupa Global هو القسم الدولي للتأمين الصحي في Bupa. نحن نقدم للعملاء الذين يرغبون في تغطية دولية متميزة منتجات وخدمات للوصول إلى الرعاية الصحية التي يحتاجونها في أي وقت، في أي مكان في العالم، سواء في المنزل أو عند الدراسة أو العيش أو السفر أو العمل في الخارج.

Bupa Global لديها مكاتب حول العالم بما في ذلك لندن وبرايتون (المملكة المتحدة)، ميامي (الولايات المتحدة الأمريكية)، دبي (الإمارات العربية المتحدة، بالشراكة مع OIC)، وهونغ كونغ (الصين) بالإضافة إلى مكاتب إقليمية في البر الرئيسي للصين، سنغافورة، مصر، المكسيك، جمهورية الدومينيكان، بوليفيا، البرازيل، بنما، غواتيمالا والإكوادور.

النتائج الأساسية لمدير تطوير الأعمال - مصر، تشمل ولكن لا تقتصر على:

• المساهمة في تحديد وتسليم المبادرات لتحسين أداء المحفظة للقطاع، وتحقيق أو تجاوز متطلبات النمو.
• الإدارة النشطة لدورة المبيعات الكاملة من البحث والاستشارة إلى إغلاق الصفقة.
• البحث النشط عن فرص أعمال جديدة من خلال توليد العملاء المحتملين الفعال، والبحث وإدارة خط الأنابيب لضمان استمرار نمو القطاع، لتحقيق الأعمال المربحة وتحقيق الأهداف.
• تطوير علاقات تجارية جديدة وقوية مع عدد محدد من العملاء الرئيسيين المحتملين من B2B على كل من نطاق الشركات الصغيرة والمتوسطة والشركات الكبرى.
• البحث عن فرص جديدة في السوق تتناسب مع ملف عملاء IPMI.
• ضمان إتمام جميع أنشطة المبيعات بطريقة متوافقة، وضمان تلبية بروتوكولات الهيئات الحاكمة ذات الصلة.
• تقديم بيانات واضحة ودقيقة عن خط الأنابيب والتوقعات.
• تقديم عرض تقديمي قوي للمبيعات باستمرار.
• بناء خطط تطوير مبيعات قوية وتحديد الفرص التجارية، واتفاقيات المزود المفضل لـ Bupa Global.
• تأمين أعمال B2B من خلال إدارة العطاءات، والعرض التقديمي والتفاوض.
• العمل بشكل موسع مع الزملاء للاستفادة من فرصة One Bupa.

التجارية

• العمل عن كثب مع التسعير وإدارة المخاطر لدفع نمو مستدام يخلق قيمة.
• إظهار فهم خبير للمخاطر والتسعير.
• التصرف بنزاهة في جميع الأوقات لحماية سمعة علامة Bupa التجارية.

الثقافة

• نموذج الثقافة وتحمل المسؤولية عن الحفاظ على السمعة وتطوير العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين مثل العملاء وغيرهم من أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
• تحفيز بيئة مبيعات تنافسية وتركز على النتائج ومشاركة ودافعة ومليئة بالطاقة.

الكفاءات:

من المتوقع أن يكون لدى شاغل الدور مستوى متوسط من الكفاءة في المجالات التالية:

التفكير الاستراتيجي

القدرة على رؤية الصورة الأكبر، والتخطيط مسبقاً، وتحويل الأفكار إلى عمل، والتanticipating والتحضير لنتائج مختلفة، مع الأخذ في الاعتبار المدى المتوسط إلى الطويل وبناء خطط لتنمية الأعمال مع المبادرات المحددة التي تقودنا نحو هذا الهدف النهائي على المدى الطويل.

الحكم التجاري

القدرة على فهم أعمالنا وتقديم الأداء التجاري اللازم لتحقيق هدفنا وأهدافنا.

الانخراط والتأثير

القدرة على بناء اتصالات وشراكات في مجال الأعمال الخاص بك وما وراءه من خلال قنوات رسمية وغير رسمية. القدرة على استخدام الرؤى والعلاقات للتأثير على الآخرين وإنجاز الأمور.

الانشغال بالعميل

الاهتمام الزائد حول العملاء الحاليين والمحتملين لـ Bupa. كل نشاط وقرار لديك يحتوي على احتياجات عملائنا في صميمه.

التركيز على النتائج

القدرة على تحديد وتحقيق الأهداف الشخصية التي تحقق الإطار الاستراتيجي لـ Bupa وأهداف الأعمال/الوظائف.

إدارة المخاطر والامتثال

القدرة على التخطيط وتنفيذ التدابير المناسبة لتقليل احتمال تأثير حدث سلبي على قدرة Bupa لتحقيق أهدافها و/أو إكمال الأنشطة اليومية بطريقة تتماشى مع التوقعات القانونية والتنظيمية وتوقعات العملاء.

تقديم نتائج عادلة للمستهلكين وفهم التزاماتك التنظيمية:

• اجعل المعاملة العادلة للعملاء في قلب ما تقوله وتفعله. كن شجاعاً وتحدث إذا كنت تعتقد أن منتجاتنا أو خدماتنا لا تقدم ما جعلنا عملاءنا يتوقعونه.

• كن مسؤولاً وتولى المسؤولية لضمان معرفتك بجميع المتطلبات التنظيمية التي تقع ضمن نطاق دورك وامتثل لها في جميع الأوقات. اطلب الإرشاد إذا كنت بحاجة إلى دعم لفهم متطلباتك التنظيمية. قم بإبلاغ، دون تأخير، عن أي خرق محتمل أو فعلي للقوانين.

• للحفاظ على متطلبات الحوكمة والسيطرة، مع ضمان تلبية جميع متطلبات الحوكمة الداخلية، بما في ذلك الامتثال الكامل لجميع السياسات، وإجراءات التدقيق، وإجراءات المراقبة، ورغبة المخاطر.

معايير السلوك والقواعد:

• يجب أن تتصرف بنزاهة.
• يجب أن تتصرف بمهارة واهتمام وعناية مناسبة.
• يجب أن تكون منفتحاً ومتعاوناً مع FCA و PRA والجهات التنظيمية الأخرى.
• يجب أن تأخذ بعين الاعتبار مصالح العملاء وتعاملهم بعدالة.
• يجب أن تلتزم بمعايير السوق المناسبة.

اللياقة والمناسبة:

يجب أن تتخذ خطوات معقولة لضمان إدارة المجالات التي تتحمل مسؤوليتها بمهارة واهتمام وعناية مناسبة للامتثال لمتطلبات PRA و FCA. الفشل في القيام بذلك قد يؤدي إلى غرامات وتعليق من قبل الجهات التنظيمية وبالتالي قد يؤثر أيضًا على قدرة شاغل الدور على الاستمرار في أداء الدور.