مدير تطوير أعمال

Client of NADIA Global

ملخص الوظيفة: عميلنا، مزود رائد لخدمات الري والتنسيق، يبحث عن مدير تطوير الأعمال ليكون مقره في دبي.

المسؤوليات الرئيسية:

1. نمو الأعمال وتوسيع الإيرادات

• تحديد ومتابعة الفرص التجارية الجديدة في صيانة المناظر الطبيعية والخدمات ذات الصلة.
• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات.
• توليد العملاء المحتملين من خلال أبحاث السوق، والشبكات، وزيارات المواقع، وفعاليات الصناعة.
• المشاركة في إعداد المقترحات والعروض وتقديم العطاءات.
• التفاوض على العقود وإبرام الصفقات لزيادة إيرادات الشركة.

2. إدارة علاقات العملاء

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الجدد والحاليين.
• إجراء اجتماعات منتظمة مع العملاء لضمان الرضا وتحديد فرص البيع الإضافي.
• التعامل مع مخاوف العملاء بشكل مهني والتنسيق مع العمليات لحلها بفعالية.
• تطوير شراكات طويلة الأمد لضمان تجديد العقود السنوية والصيانة.

3. تحليل السوق والمنافسة

• مراقبة اتجاهات السوق في صيانة المناظر الطبيعية وخدمات المرافق.
• تحليل أنشطة المنافسين والتوصية باستراتيجيات للبقاء تنافسياً.
• تحديد الفرص الناشئة في القطاعات التجارية والسكنية والعامة.

4. تحسين العمليات والإجراءات

• تطوير وتحسين عمليات تطوير الأعمال وأنظمة التقارير.
• توحيد قوالب المقترحات واستراتيجيات التسعير وإجراءات المتابعة.
• التنسيق مع العمليات والمالية لتحسين دقة تكلفة المشاريع.
• تنفيذ أنظمة CRM وتحسين طرق تتبع العملاء المحتملين.

5. التنسيق الداخلي

• العمل عن كثب مع العمليات والتقديرات والمشتريات والمالية.
• ضمان تسليم سلس للمشاريع المؤمنة إلى فريق العمليات.
• تقديم توقعات المبيعات وتقارير الأداء للإدارة.