مدير تطوير أعمال

Client of NADIA Global

المسؤوليات الرئيسية

تطوير الأعمال ونمو السوق

• قيادة استراتيجيات تطوير الأعمال العدوانية المتوافقة مع خطوط مشاريع ADNOC وEPC.
• تحديد وتطوير فرص العمل الجديدة، والموردين، والشركاء الاستراتيجيين.
• بناء وصيانة خط فرص قوي وقابل للقياس.
• التفاعل بنشاط مع مقاولين EPC، ومستخدمي ADNOC، والمستشارين، وصناع القرار الرئيسيين.

تحديد الموردين والانضمام إليهم (KPI الأساسية)

• تحديد وتقييم والانضمام إلى الشركات المصنعة والموردين ذوي الجودة العالية.
• قيادة عملية الانضمام للموردين من البداية إلى النهاية، مع ضمان الالتزام بنسبة 100% بالمتطلبات الفنية والتجارية والتعاقدية.
• تحقيق الحد الأدنى من أهداف KPI للاتفاقيات الموقعة والوثائق المكتملة بالكامل.
• ضمان تلبية الموردين لمعايير الجودة والتكلفة والتسليم والامتثال.

العقود، والتفاوض، والتحكم التجاري

• التفاوض العدواني على الشروط التجارية، والأسعار، والخصوصية، والالتزامات بعد البيع.
• إنهاء NDA، وMoU، والاتفاقيات الوكالية والتوزيعية بالتنسيق مع القسم القانوني والإدارة.
• ضمان أن جميع الاتفاقيات سليمة تجارياً ومسيطر عليها من المخاطر.

دعم مشاريع ADNOC وEPC

• دعم مناقصات ADNOC وEPC، وRFQs، والعروض مع حلول الموردين المعتمدة والتنافسية.
• تنسيق التوضيحات الفنية والتجارية بين الموردين وEPCs والفرق الداخلية.
• ضمان التوافق مع مواصفات ADNOC ومعايير EPC والجداول الزمنية للمشاريع.

قيادة الفريق، والإشراف، والتوجيه

• الإشراف، والمراقبة، وتوجيه الموظفين المبتدئين ضمن فريق تطوير الأعمال والتجارة.
• ضمان جو عمل احترافي وإيجابي ومنتج في المكتب.
• توجيه ودعم أعضاء الفريق في المهام اليومية، والأولويات، واتخاذ القرارات.
• الرد على الأسئلة بنشاط، وتقديم التوجيه، وحل الشكوك التي يثيرها الموظفون المبتدئون.
• تقديم التوجيه الفني والدعم التجاري لأعضاء الفريق عند الحاجة.
• مساعدة الفريق في التنقل عبر التحديات، وحل المشكلات، وإزالة العقبات لتحقيق نتائج تجارية إيجابية.
• مراقبة أداء الأفراد والفريق، وتقديم ملاحظات مستمرة وإرشادات للتحسين.
• تعزيز العمل الجماعي، والمساءلة، والتوافق مع أهداف الشركة.

إدارة KPI والتقارير

• امتلاك وتقديم KPIs واضحة، بما في ذلك:
• عدد الموردين الذين تم الانضمام إليهم
• الاتفاقيات الموقعة لكل ربع سنة / سنة
• المساهمة في الإيرادات من الموردين الذين تم الانضمام إليهم
• تتبع الأداء والإبلاغ عنه للإدارة العليا.
• تحسين الكفاءة والفعالية لأنشطة الانضمام للموردين وتطوير الأعمال باستمرار.