مدير تطوير أعمال

Confidential Company

هدف العمل:

دفع تطوير وتنفيذ استراتيجيات الأعمال قصيرة وطويلة الأجل لتسريع النمو وضمان الربحية المستدامة، بما يتماشى مع خطة الأعمال السنوية. يشمل هذا الدور إدارة وتحسين عمليات التوزيع المركزية للقسم، والإشراف على قسم التجزئة في الشركة، وتحديد فرص المبيعات، وتحديد مواقع المنتجات والخدمات بشكل استراتيجي في الأسواق المستهدفة، وتوسيع شبكة التجزئة في جميع أنحاء الشرق الأوسط.

المسؤوليات الرئيسية:

التوزيع:

• ابحث وحدد فرص الأعمال الجديدة، بما في ذلك الأسواق، ومجالات النمو، والاتجاهات، والعملاء، والشراكات، والمنتجات، والخدمات، بالإضافة إلى طرق مبتكرة للوصول إلى الأسواق القائمة.

• إدارة وظيفة الشراء من خلال إعداد وتحليل تقارير الشراء، واجتماعات الموردين/الموردين، وطلب المنتجات المعتمدة

• تأكد من تنفيذ استراتيجيات تسعير العلامات التجارية بشكل صحيح، باستخدام مقارنة المنافسة الإقليمية وتحليل تتبع الأسعار.

• تعاون مع فرق المبيعات والعمليات لتحديد وتطوير فرص المنتج أو التمركز، وتنفيذها من خلال منتجات جديدة أو تحسينات على المنتجات القائمة.

• إتمام صفقات الأعمال الجديدة من خلال تنسيق المتطلبات، وتطوير وتفاوض العقود، ودمج شروط العقود في العمليات التجارية.

• الإشراف على عملية المشروع الجديد، والتنسيق مع الموردين والعملاء لضمان تنفيذ سلس من البداية إلى النهاية.

• تفاوض على شروط التداول مع الموزعين أو الشركاء، بما في ذلك أهداف الحجم، والخصومات، وتعديلات الأسعار.

• اعمل عن كثب مع فريق سلسلة التوريد لتوزيع أهداف المبيعات حسب الشهر، والجغرافيا، ومندوب المبيعات، والعلامة التجارية، والتغليف بما يتماشى مع خطة العمل.

• إدارة خط المبيعات الحالي مع تطوير فرص أعمال جديدة مستفيدا من معرفة السوق والشبكات المحلية.

• تحليل المبيعات ومستويات المخزون على مستوى التوزيع للحفاظ على المخزون الأمثل لعمليات الأعمال المتواصلة.

• تنفيذ تدابير للحفاظ على مخزون صحي ووضع خطط عمل لتصفية المخزون القديم.

• قيادة فريق العمليات في تصميم وتخطيط وتنفيذ دورات الترويج للعلامة التجارية، بما في ذلك الضمانات المطلوبة.

• ضمان تنفيذ مثالي لأنشطة BTL (تحت الخط) والتسويق المخطط لها.

• توقع المخاطر والفرص للحسابات الرئيسية.

• صمم ونفذ استراتيجيات التسويق الرقمي المتوافقة مع إرشادات العلامة التجارية، مع إدارة جميع القنوات الرقمية.

• إدارة استراتيجيات التسويق التجاري، ومنصات التجارة الإلكترونية، والمبيعات عبر الإنترنت، مع توصية بإجراءات لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات.

• أداء مهام إضافية كما تكلف الإدارة.

  
  

قسم التجزئة:

• الإشراف على عمليات التجزئة في الإمارات العربية المتحدة، لضمان عمل جميع المنافذ بسلاسة وكفاءة.

• تحديد واقتراح صفقات تجارية محتملة وفرص بيع بالتجزئة من خلال التفاعل مع الشركاء المحتملين، وإدارة سلسلة العلامات التجارية الجديدة، وتقييم التكامل مع استراتيجيات وعمليات الشركة.

• إدارة عقود الإيجار، بما في ذلك التجديدات والفسائل، مع تحسين الشروط لتقليل التكاليف وتعظيم الفوائد التنظيمية.

• قيادة وإدارة الفريق، والتخطيط وتنفيذ التغييرات التشغيلية بفعالية.

• توجه فريق العمليات في تصور وتخطيط وتنفيذ دورات الترويج للعلامة التجارية، بما في ذلك الضمانات المطلوبة.

• ضمان تنفيذ مثالي لأنشطة BTL (تحت الخط) والتسويق المخطط لها.

• ادعم تنسيق وتنفيذ استراتيجيات التسويق، وتفويض المهام لتحقيق الأهداف الاستراتيجية.

• قم بزيارات سوقية، وراقب أداء التجزئة، وأبلغ عن المقاييس الرئيسية.

• خطط وتوقع العروض الترويجية بما يتماشى مع خطة التسويق.

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسويق الرقمي بما يتماشى مع إرشادات العلامة التجارية، وإدارة جميع القنوات الرقمية.