مدير تطوير أعمال
J. Awan & Partners
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 3 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
محرك تجاري لعمل j. awan وشركاء GRC الأعمال الاستشارية
- مبيعات مدفوعة بالعلاقات ودورة كاملة: البحث، التأهيل، النطاق، تنسيق العروض، التفاوض، والإغلاق
- تتراوح التعاقدات من تفويضات خدمة واحدة (15 30 يومًا) إلى برامج خدمات متعددة (3+ أشهر)
- يعتبر النطاق الصادق، التمركز الدقيق، الجداول الزمنية الواقعية، وتسليم سلس غير قابلة للتفاوض
- يفضل معرفة واسعة بـ GRC ولكنها ليست مطلوبة للمرشحين ذوي الخدمات المهنية القوية
نتائج النجاح خلال 12 18 شهرًا
- كل تفاعل مع العميل يعكس عمق الشركة، والمصداقية، والاحترافية
- الاستفسارات يتم الرد عليها خلال 24 ساعة؛ تُجرى مراجعات ربع سنوية مع الحسابات الكبرى
- 100% من أهداف الإيرادات ربع السنوية تم تحقيقها؛ يتم تتبع الأعمال الجديدة والبيع المتقاطع بشكل منفصل
- يتم الحفاظ على خط الأنابيب عند أو فوق تغطية الحصة 3x
- يتم تأهيل العملاء الواردين خلال 24 ساعة
- يتم مراجعة العملاء الحاليين بشكل استباقي للبيع المتقاطع عبر جميع ثمانية خطوط الخدمة
- يتم الحفاظ على خطط حسابات هيكلية للحسابات الرئيسية مع خرائط أصحاب المصلحة وفرص التوسع
- تتم إشراك C-suite، ورؤساء الامتثال، وCOMLROs، ومديري الموارد البشرية مباشرة
- كل عرض يعكس نطاقًا واقعيًا، وجدولًا زمنيًا، وتسعيرًا، ومتطلبات موارد صفر نزاعات نطاق
- يتم تسليم حزم تسليم كاملة لكل فريق تسليم
- يتم الإبلاغ عن التطورات التنظيمية، وإجراءات التنفيذ، وتغييرات الترخيص، ونشاط المنافسين شهريًا
- تم تحديد وتأهيل الشركات الدولية التي تدخل منطقة الخليج
- تولّد الفعاليات الصناعية خط أنابيب قابل للقياس؛ يتبع خلال 48 ساعة
- يتم إكمال تقرير الفوز/الخسارة خلال 5 أيام عمل من كل صفقة مفقودة
- يتم المساهمة في كتب اللعب الإقليمية، ومعايير العروض، ونماذج التسعير وتنقيحها
المسؤوليات الرئيسية
- امتلاك دورة المبيعات الكاملة من البحث إلى الإغلاق وتسليم التسليم
- إدارة خط الأنابيب الخارجي جنبًا إلى جنب مع العملاء الواردين
- هيكلة التعاقدات تجاريًا: أسعار بالساعة، رسوم ثابتة، احتفاظ، أسعار مختلطة، تسعير معالم
- تسليم حزم تسليم كاملة لفرق التسليم
- بناء علاقات موثوقة مع C-suite، ورؤساء الامتثال، وCOMLROs، ومديري الموارد البشرية
- الحفاظ على خطط حسابات هيكلية للحسابات الرئيسية وإجراء مراجعات ربع سنوية مع العملاء
- مشاركة التحديثات التنظيمية وقيادة الفكر بشكل استباقي مع العملاء
- مراجعة العملاء الحاليين لفرص البيع المتقاطع عبر جميع ثمانية خطوط الخدمة
- مراقبة التطورات التنظيمية ونشاط المنافسين كمحفزات للبحث
- تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية مع اجتماعات مسبقة الجدولة ومتابعة خلال 48 ساعة
- العمل مع مدير العروض وSMEs على عروض مخصصة ودقيقة تجاريًا
- التواصل مع الرئيس التنفيذي / نائب الرئيس التنفيذي بشأن العروض الاستراتيجية
- امتلاك تقرير الفوز/الخسارة لكل صفقة مفقودة
- الحفاظ على سجلات HubSpot نظيفة ومحدثة لكل صفقة وتفاعل
- تقديم تحديثات أسبوعية عن خط الأنابيب وتوقعات مفصلة كل أسبوعين مع تعليق على الصفقة وعلامات خطر
- رفع علم وإجراءات للصفقات المتوقفة لأكثر من 30 يومًا
- اعتماد جميع تقنيات الشركة المطلوبة بما في ذلك ClickUp وWebHR
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
الكفاءات الأساسية
- قدرة مثبتة على مبيعات الخدمات المهنية B2B بدورة كاملة
- فهم قوي لمشهد التنظيم في منطقة الخليج: DFSA، FSRA، CBUAE، VARA، SCA، SAMA، CMA
- القدرة على بناء الثقة مع أصحاب المصلحة الكبار والتنقل عبر لجان الشراء المعقدة
- الهيكلة التجارية للتعاقدات الاستشارية عبر نماذج تسعير متعددة
- عقلية نمو استباقية للبيع المتقاطع والحسابات
- مهارة في إدخال SMEs وأصحاب المصلحة التنفيذيين في الصفقات في المرحلة المناسبة
- الظهور الشخصي في مجتمع الامتثال في منطقة الخليج من خلال قيادة الفكر والفعاليات
- مرونة، وبدء ذاتي، ومساءلة عن توليد خط الأنابيب
- الصرامة في إدارة علاقات العملاء والانضباط التشغيلي عبر عدة تعاقدات متزامنة
التعليم والخبرة
- درجة البكالوريوس في الأعمال، المالية، القانون، أو مجال ذي صلة (MBA ميزة؛ النتائج تحمل وزنًا أكبر من الشهادات)
- 5 8 سنوات في مبيعات الخدمات المهنية B2B أو الاستشارات في منطقة الخليج
- سجل حافل مثبت في تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات
- امتلاك دورة مبيعات كاملة مطلوب
- يفضل في مبيعات الاستشارات الاستشارية GRC، الامتثال، أو الخدمات المالية
- يفضل خبرة في نظام CRM HubSpot
- إجادة اللغة العربية ميزة قوية
توقعات الاندماج
- الشهر الأول: غمر في خط الخدمة، تقديمات SMEs، مراجعة محفظة العملاء، التعرف على نظام CRM والعروض، الظل في اجتماعات العملاء وجلسات النطاق
- الشهور 2 3: بناء خط الأنابيب بشكل مستقل، تقديم أول عروض، إدارة العملاء الواردين والفعاليات من البداية إلى النهاية، بدء المساهمة في معلومات السوق والبيع المتقاطع
- الشهر 4: تفعيل الحصة الكاملة، استهداف الإيرادات وخط الأنابيب ساري المفعول، تطوير علاقات العملاء بشكل مستقل، تتبع نشاط البيع المتقاطع
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مدير تطوير أعمال
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
J. Awan & Partners
About j. awan & partners Culture and values