مدير تطوير أعمال STAR SERVICES LLC

مدير تطوير الأعمال – التوظيف والتعهيد
موقع العمل: دبي، الإمارات العربية المتحدة

بصفتك مدير تطوير الأعمال (BDM)، ستكون مسؤولاً عن توليد الفرص التجارية الجديدة، وإغلاق العقود، وتوسيع قاعدة عملائنا لخدمات تعزيز الموظفين، وتوظيف العقود، والتوظيف الدائم، وخدمات التعهيد عبر الإمارات العربية المتحدة ومنطقة الخليج العربي. دورك حاسم في سد الفجوة بين احتياجات القوى العاملة للعملاء وقدراتنا في تقديم المواهب، مع التركيز على البيع الاستشاري والشراكات طويلة الأمد.

المسؤوليات الرئيسية:

1. اكتساب عملاء جدد

• تحديد العملاء المحتملين لخدمات توظيف العقود، والتوظيف الدائم، والتعهيد، والتوظيف القائم على المشاريع داخل الإمارات العربية المتحدة والخليج العربي.
• توليد الفرص عبر الاتصال البارد، وفعاليات التواصل، وبوابات الوظائف، ولينكد إن، وقواعد بيانات الصناعة.
• إنشاء وصيانة خط قوي من العملاء المحتملين عبر قطاعات متعددة.

2. المبيعات وتوليد الإيرادات

• تطوير مقترحات مخصصة وحلول قوى عاملة متوافقة مع اتجاهات التوظيف في الإمارات العربية المتحدة والخليج العربي ومتطلبات مشاريع العملاء.
• تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات بشكل متسق (أهداف الإيرادات الشهرية/ربع السنوية/السنوية).

3. استشارة العملاء وبناء العلاقات

• التفاعل مع صانعي القرار الرئيسيين بما في ذلك مدراء الموارد البشرية، ورؤساء اكتساب المواهب، وقادة وحدات الأعمال، ومدراء المشتريات.
• إجراء تحليل احتياجات، وفهم تحديات القوى العاملة للعملاء، والتوصية بأفضل حلول التوظيف/التعهيد.
• تعزيز علاقات العملاء طويلة الأمد من خلال المراجعات الدورية، وفحوصات الرضا، وفرص البيع الإضافي/البيع المتقاطع.

4. التنسيق مع فرق العمليات

• العمل عن كثب مع فرق تسليم التوظيف وعمليات الموارد البشرية لضمان تقديم المرشحين بجودة في الوقت المناسب.
• مراقبة دورات التوظيف، وتنسيق المقابلات، وضمان الإغلاقات في الوقت المناسب.
• العمل كحلقة وصل للتواصل بين أصحاب المصلحة من العملاء وفرق التوظيف لإدارة التوقعات.

5. التفاوض على العقود والامتثال

• التفاوض على الشروط التجارية، وهياكل الدفع، وSLA مع العملاء في الإمارات العربية المتحدة والخليج العربي.
• ضمان الامتثال لقوانين العمل في الإمارات، وتنظيمات المناطق الحرة، ومعايير التعهيد.
• صياغة ومراجعة MSA، وSOW، وNDA بالتنسيق مع الفريق القانوني.

المهارات والخبرات المطلوبة:

• الخبرة: 5–7 سنوات في تطوير الأعمال/المبيعات داخل صناعة التوظيف، والتعهيد، أو التوظيف في الإمارات أو الخليج العربي.
• المعرفة الصناعية: فهم قوي لنماذج تقديم التوظيف والتعهيد، وقانون العمل في الإمارات، واتجاهات القوى العاملة التعاقدية في الخليج العربي.
• أدوات المبيعات: إتقان برامج CRM (Salesforce، Zoho)، ومنصات ATS، وتقارير Excel.
• التواصل: مهارات ممتازة في الكلام، والكتابة، والعرض؛ القدرة على إعداد وتقديم مقترحات جذابة للعملاء ومجموعة العروض.
• التفاوض: إثبات القدرة على إغلاق صفقات كبيرة مع فهم قوي للهامش، والزيادات، والامتثال، وجداول التسليم.