مدير تطوير أعمال

Client of Mindfree Consulting

تطوير استراتيجيات ونماذج النمو: إنشاء وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال الفعالة لتحقيق النمو والعائدات على المدى الطويل.

إدارة علاقات العملاء: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين لضمان الاحتفاظ بهم وزيادة الفرص التجارية.

زيادة قاعدة العملاء: تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة لتوسيع قاعدة العملاء وتحقيق أهداف المبيعات.

معرفة المنتجات وقيمة العرض: الحصول على فهم عميق لمنتجات وخدمات الشركة، والتواصل بفعالية حول قيمة العرض للعملاء المحتملين.

كتابة مقترحات الأعمال: تطوير وتقديم مقترحات أعمال جذابة للعملاء وأصحاب المصلحة.

التفاوض: قيادة المفاوضات مع أصحاب المصلحة لتأمين شروط مواتية وإغلاق صفقات أعمال جديدة.

رسم خريطة نقاط القوة في الأعمال واحتياجات العملاء: تحديد النقاط الرئيسية للقوة داخل العمل ومحاذاتها مع احتياجات العملاء لإنشاء شراكات مفيدة للطرفين.

أبحاث السوق: البحث عن فرص السوق، والاتجاهات الصناعية، ومصادر الدخل القابلة للتطبيق لضمان بقاء الأعمال تنافسية واستجابة للطلب المتغير.

توليد العملاء الجدد والاتصال: العثور على فرص مبيعات جديدة من خلال متابعة العملاء الواردين والمكالمات / الرسائل الباردة الصادرة.

التوجيه وإدارة الحسابات: فتح حسابات جديدة، وإنشاء تسهيلات ائتمانية، وتطوير الإجراءات التشغيلية لضمان التوجيه السلس للعملاء.

حصص المبيعات والإغلاق: إغلاق صفقات المبيعات لتلبية وتجاوز حصص المبيعات الربع سنوية.

أبحاث الحسابات ومشاركة أصحاب المصلحة: إجراء أبحاث متعمقة حول الحسابات المستهدفة، وتحديد صناع القرار الرئيسيين، وتوليد الاهتمام بعروض الشركة.

المؤهلات والمهارات:

مهارات الاتصال: مهارات اتصال شفهية وكتابية استثنائية للتفاعل بفعالية مع العملاء وأصحاب المصلحة على جميع المستويات.

إدارة أصحاب المصلحة: القدرة على إدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة المتنوعين، وضمان توافق الأهداف والحفاظ على شراكات منتجة.

مهارات التفاوض: القدرة المثبتة على التفاوض على الشروط والاتفاقيات التي تفيد كل من المنظمة وعملائها.

التفكير الاستراتيجي: الخبرة في تصميم وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال.

حل النزاعات: القدرة على تحديد وحل النزاعات بفعالية، والحفاظ على علاقات إيجابية مع العملاء وأصحاب المصلحة.

التحفيز الذاتي وقيادة الفريق: القدرة على التحفيز الذاتي، وإدارة مهام متعددة، وقيادة الفرق لتجاوز الأهداف.

متوجه نحو الأهداف: سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات والحصص.

معرفة الصناعة: الوعي بالاتجاهات الصناعية والمنافسة محليًا ودوليًا.